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今年的京東11.11，新通路開動了全渠道增量的三駕馬車

生活百科2020京東雙11


今年的京東11.11，新通路開動了全渠道增量的三駕馬車

文章插圖
01
三駕馬車求增量
尋求增量是目前中國商業圈所有企業普遍關心的問題:上半年被疫情耽誤的市場 ， 下半年會通過增量來恢復；線下店長期無法恢復正常 ， 還得通過直播社區的增量找回來；國外疫情一波接一波 ， 出口大受影響 。要通過國內流通拉動內需 ， 尋找增量 。
增量是品牌的焦慮 ， 也是平臺的責任 。
于是 ， 今年11月11日 ， 快消品行業B2B2C的平臺JD.COM新渠道 ， 將其作為整個購物季的核心 ， 幫助全渠道尋找增量 。品牌需要增量 ， 渠道需要增量 。歸根結底還是要做門店的增量 。因此推出了以門店為核心的“全渠道增量+”計劃 。
但是 ， 目前國內消費剛剛進入正增長 ， 經濟并沒有強勁發展 ?？煜M領域的增量從何而來？
拉動GDP有三駕馬車:投資、出口、消費 。新渠道推動全渠道增量 。還有三駕馬車 ， 分別是:滲透力更強 ， 轉化速度更快 ， 場景更多 。
JD.COM集團副總裁、JD.COM超級全渠道事業群新渠道事業部總裁鄭宏艷表示 ， “五年來 ， 新渠道不斷優化供給端和零售端的成本、效率和體驗 ， 為全行業打造了B2B2C全鏈路增量模式 。此次11.11大促 ， 新渠道將以更強的滲透力、更快的轉化力、更多的場景為上下游合作伙伴釋放全渠道增量價值” 。
這三駕馬車分別是如何運作的？為什么能幫助全渠道增長？讓我們逐一解讀 。
02
更強的滲透力:超過300個品牌在歷史上首次跨品類統一
11月1日起 ， 新航道攜手品牌商、渠道商、平臺商家等300多個品牌、6000多個單品 ， 進行跨品類統一促銷 ， 堪稱“史上最強優惠力度”的店家11.11狂歡 。
參展品牌包括施樂、好麗友、子怡、三只松鼠、寶潔、蒙牛、維達、kotex、阿道夫、浪莎等很多人會問 ， 為什么品牌聯合推廣會促進滲透？為什么那么多品牌愿意做統一推廣？
每個品牌都有自己的忠實客戶 ， 京東掌柜的百萬店主也是如此 。他們有自己喜歡的品牌 ， 通過多個品牌的聯合推廣 ， 可以有效促進相關購買 。本來想給這個品牌下單 ， 卻發現其他品牌也一起參加了活動 。為了打折或者滿減 ， 大家一起買吧 。這種消費心理需要平臺的促銷政策來刺激 。據悉 ， 在之前的大促預熱中 ， 品牌商已經通過跨品類滿贈實現了平均30%的用戶增長 。
雖然這種聯合推廣效果不錯 ， 但在傳統渠道體系中幾乎不可能實現 。
一方面 ， 品牌的渠道體系相互獨立 ， 多層次 。且不說和幾百個品牌合作做聯合促銷 ， 就是兩個品牌做聯合促銷 ， 也只能在少數有限的大賣場做 。在全國市場做聯合推廣的時候 ， 光通信都很難 ， 更別說實施了；其次 ， 傳統渠道的數字化建設太落后 ， 沒有聯合推廣的平臺和基礎數字化工具 。不像新通路有近萬個品牌 ， 可以選擇檔次和地位相近的品牌進行聯合行動 ， 執行過程可以在掌柜寶實現 ， 在線操作 ， 在線監控 ， 在線反饋；此外 ， 從全渠道角度來看 ， 新渠道搭建了一體化的渠道解決方案 ， 自營、聯倉、平臺商家多模式運營 ， 相互滲透借鑒 ， 讓品牌商以更低的成本實現最大的用戶滲透 。
【今年的京東11.11，新通路開動了全渠道增量的三駕馬車】所以 ， 新渠道在供給端和零售端的成熟體系 ， 可以很好的解決成本效率的問題 ， 便于品牌實現優勢互補和渠道共振 。
更何況新頻道還給予各種獎勵 ， 比如iPhone12、全自動按摩椅、75寸液晶電視、便利店熱飲柜、雙開門冰箱等 。 ， 鼓勵店主參與活動；同時 ， 為了鼓勵店主每天登錄掌柜寶 ， 新航道設置了“紅包疊、趣味疊”的互動游戲 ， 最高可領取111元現金充紅包 。下單還能抽金條 ， 2000元e卡 ， 電暖器 ， 電火鍋等 。 ， 并有更大的幾率免費獲得1萬元大獎 。
掌柜寶現場直播
總之 ， 激活百萬店主參與11.11的熱情 ， 就是創造全渠道增量 。店主下單越多 ， 全渠道銷量增長就越高 。

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