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天貓三只松旗艦店粉絲數首破4000萬( 二 )

生活百科天貓三只松鼠


松鼠動物園有了新成員
為了打破行業增長邊界，三只松鼠也開始了多品牌布局 。今年4月，三只松鼠公開表示，進軍寵物零食、用品、嬰兒、婚慶等領域，推出四個子品牌 。
其中，三只松鼠旗下的互聯網嬰兒食品品牌盧曉藍藍于6月19日投入運營 。
天貓的數據顯示，雖然目前線上兒童零食占比相對較小，但增速可圈可點——2019年以來，兒童零食成交額同比增速是大盤的4倍，呈現爆發式增長 。未來，兒童零食也將成為一個千億市場 。
兒童零食市場似乎是電商巨頭們不得不爭搶的下一片藍海 。好商店和草藥也加入了孩子們的零食行列 。
下一個4000萬去哪找？
過去的一切都是序言 。擁有4000萬粉絲的三只松鼠如何走下一步？
據業內人士分析，品牌接下來將面臨一系列挑戰，尤其是在新客戶挖掘和產品迭代方面，以保持品牌在粉絲層面的吸引力 。
作為一家營收過百億的零食企業，三只松鼠一直在爭議中成長 。4月29日，三只松鼠發布了2020年第一份年報和第一份季報 。財報顯示，三只松鼠營收翻了三倍，但利潤保持不變 。
三只松鼠回應稱，食品行業本身利潤不高，平均利潤低于兩位數百分比 。尤其是像三只松鼠這樣的平臺型企業，在成立初期就把規?；旁诘谝晃?，不為利潤斤斤計較，恰恰有助于形成資源集聚效應 。
在全新的2020年，三只松鼠也為自己制定了幾個KPI:
一是推進數字化供應鏈建設；
第二，打造產業綜合體，以安徽無為新制造園區為抓手，加快探索基于物流、分裝廠、聯盟廠運營一體化的新制造園區模式；
第三，加快店鋪的數字化運營，最終通過一物一碼的產品數字化、會員體系的用戶數字化、工作平臺的工作崗位數字化，為店鋪賦能 。
張遼源接受媒體采訪時問“哪個更重要？”
張燎原回答，一個企業的不同階段，發展要求是不一樣的 。前期，帶新東西是第一使命，但現階段，首先要帶新東西 。這個指標比維護老客戶更重要，但兩者是并列的 。
三只松鼠選擇線下補課尋找機會，加快鋪設一個注重體驗和品牌的美食店，以及一個可以方便觸達用戶的松鼠聯盟店 。
線下模式分為直營和聯盟 。直營店的整體成本費用率會高于網店，聯盟店的費用率并不高 。三只松鼠表示，直營店和聯盟店齊頭并進的方式，線下布局不一定會抬高整體費用率 。
目前三只松鼠建議并指導松鼠店鋪老板所售商品的零售價格 。松鼠產品定價是基于對同行業產品、線上價格、線下市場供求的研究 。
同時，三只松鼠將實現線上線下商品的新供應 。屆時，將會有更多的線下專屬商品供應，滿足線下差異化需求，弱化線上線下的直接比價 。
據了解，松鼠聯盟店今年共開店1000家，食品店共開店200家 。
為了提高效率，接下來三只松鼠將致力于數字商店的建設 。通過基于小場景的貨架數字化、一品一碼的產品數字化、會員制的用戶數字化、工作平臺的崗位數字化，構建門店供應鏈一體化運營體系，提高決策效率和內部高效協同 。

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