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跳出舒適區，讓出一畝三分地，老客戶清零，都是以后的事 。你敢嗎？2015年，杭州同福尚云科技有限公司從杭州同福日用品有限公司開始萌芽、剝離、生根、成長，何是從0到1的披掛上陣的大將 。
從4個月的無息到每年100多個新客戶；從一個平臺的探索到八個平臺的全面上線；從3個業務助理到70多人的團隊；2018年底，運營4年的平臺業績已經超越19年積累的傳統外貿業務 。
3月新貿節期間，訪客增長600%，詢盤增長300%，信貸和保險數據攀升！
“與時俱進，數字化賦能，實戰關注未來”，超級賣家何帶領同福云商在傳統外貿土壤中開拓“外貿新能力”，以決心、初心、創新引領跨境平臺，助力公司外貿再次騰飛！
立志“不想打敗行業，但要打敗時代” 。平臺運營4年，積累超過19年的傳統業務 。//
杭州同福日用品有限公司主要設計生產各種材質的運動水壺、保溫瓶等日用品，遠銷海外，在行業內頗具影響力 。受制于國際國內經濟形勢，傳統外貿出身的同福感到業務增長放緩 。何總經理回憶說:“2004年，我第一次參加展會，確實很火爆 ?，F在越來越冷，新面孔越來越少 ?！?br /> 2014年底，公司高層在阿里巴巴國際站參加了一場“尋夢”，敲響了警鐘:“逆水行舟，不進則退 。我們不想跑贏行業，但我們失去了時代 ?！睅е@個決心，2015年初，出生在外貿一線的副總經理何掛帥，開啟了互聯網外貿之旅 。
“放棄老客戶，從頭開始 。起初，很難招聘到內部銷售人員 。招聘了三名業務助理 。我們的心態做好了，一定要跟上阿里巴巴國際站的動態策略，全力以赴 。”經過一系列探索，2015年底，團隊拿到了200多萬美元的訂單；2016年出現了爆發式增長 。
今天，2018年，通富B端銷售額5300萬美元，超過傳統外貿300萬美元 。4年的平臺運營，超過了傳統外貿19年的業務積累 。除了現有的一畝三分地，同福尚云還有更廣闊的天空空 。
//初心
“回歸初心，與客戶共成長”
年增長100多個客戶，長出新外貿能力//“隨著傳統外貿越來越難做，我們平臺每年都有100多個新客戶，主要來自歐美 ?！闭劦竭\營方式，何總經理說“要回歸初心，幫助客戶成長” 。
“第一次接觸的很多都是小客戶 。我們會和客戶好好溝通，培養客戶 。對于外貿業務，我們是小而廣；對于客戶來說，我們與他們共同成長 。”
“做電商需要耐心和初心，對市場和客戶的數據分析、培養和引導 。我們已經培養了大約10%的回頭率和1%的大客戶 。很多客戶，從幾百單開始，然后幾千，幾萬，最后幾百萬 ?！?br /> “其實在幫助客戶成長的同時，也是提升自身能力的過程 。平臺的能力可能會短時間下行，但是柔性生產能力、供應鏈整合能力、數據分析處理能力、平臺運營運營能力是傳統外貿基礎上需要成長的新能力 。相比同行，我們及時做出了布局，面對未來也積極向數字化外貿升級 。”
//創新
“信保與數據，借力借勢、順風出?！毙沦Q節訪客增長600%、詢盤增長300%//“傳統外貿和電商外貿都是外貿，只是能力象限和場景不同 。我們能走到今天，一直以創新思維面對發展 ?！睆囊婚_始就積累信用擔保數據的何總，對數據、信用、發展、變化有著深刻的理解 。
“我們也能非常清晰地感受到阿里國際站的變化 ?！瓉韺Ｗ⒂趯ふ?，現在專注于交易’ ?；ヂ摼W越來越重視信用 。所以我們從一開始就做了信用保障和數據沉淀 。讓業務從線下積累和體現到線上，做好當前的業務，讓未來的客戶看到 。"
“信保數據有積累 。一方面可以在網站上獲得類似行業第一焦點的資源，會有實際看得見的好效果；另一方面，跟上國際站的節奏也是順勢而為，順風而行 。包括規范產品、數據管家、范統等產品和業務創新，也是我們積極探索的方向 。”正在進行的三月新貿節，也是與富裕開戰的月份，何老師特意為線上業務的數據積累做了業務激勵 。訪客增長600%，查詢增長300%，信貸和保險數據攀升……
如今的同福尚云，已經是一家“與時俱進、數字化賦能、創新思維、供應鏈整合、柔性生產”的新型外貿公司；四年來，何總經理通過決心、初心、創新，帶領同福云商在傳統外貿土壤下，開拓出數據時代的外貿新能力 。
【同富云商，All in未來，每一個外貿，都值得再一次騰飛！】
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