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01 。淘寶正在轉型，做電商的老大 。
淘寶商家都知道淘寶市場的生意一年比一年差 。眼看著淘寶市場紅利即將消失，很多商家開始想回到線下，但是線下運營成本翻了幾番，很多商家望而卻步 。
在這樣的市場環境下，浙江山石家具有限公司選擇做外貿，希望找到外貿市場的突破點 。
公司簡介
浙江山石家具有限公司成立于2016年4月28日 。公司經營范圍包括:家具和家居用品的研發、設計、生產和銷售，貨物進出口等 。
02 。新手剛開P4P，如何開始外貿第一步
浙江山石家具2016年加入阿里巴巴國際站，但是前兩年都是零打理，零成交，平臺幾乎暫停 。
2018年8月，一個偶然的機會，浙江山石家具通過平臺招聘了一名想做外貿的業務員 。然而，這個推銷員也屬于小白 。自從加入品質浙商，客戶經理就安排業務員從最基礎的平臺運營培訓開始，老板也開始向業務員介紹產品 。服務中心已經開始對兩位業務員進行培訓，從最基礎的外貿知識到如何開發客戶 。
短短幾個月，直通車從L0運營經驗升級到L4，賣出了三個優質新客戶，開始了外貿的第一步 。
那么浙江山家具是如何從0到4的呢？這三步做得好，車杰認為這也是P4P推廣前期最關鍵的三步，如下:
1 ?！玖谐隽髁吭~】
找出休閑沙發和休閑椅的核心詞，做一個關鍵詞表，特別是按照公司的產品分類來整理關鍵詞 。
2 ?！局匦率崂懋a品】
因為之前在淘寶工作，所以重新梳理了公司的產品，并結合亞馬遜、易貝、wayfair、同行等其他網站，更新了原有產品的款式，重新發現了目前流行的產品 。
3 ?！綪4P重點推廣攻略】
因為淘寶起家，再加上轉型外貿的現狀，山氏家具的先天條件相對于安吉當地其他同行來說并不是特別好，所以需要更多的產品去接觸，來檢驗哪些產品有較高的市場偏好 。于是老板、銷售員和R&D的工作人員坐下來討論阿里巴巴國際站網站上要推廣的產品 。
03 。新手成長突破，用全店推廣策略吹流量
在確定關鍵詞和爆款產品后，浙江山石家具進一步應用全店推廣策略，旨在吸引更多點擊流量 。浙江山家具主要分四步實施，具體如下:
第一步:通過全店推廣對公司原有產品和新開發產品進行市場測試
。通過人和地區的溢價，發現公司的產品受到歐美國家的青睞，也發現了公司的熱銷產品 。
全店推廣形式:從公司網站上挑選優質產品，尤其是款式和價格都比較優越的產品 。標題和關鍵詞匹配度高，數據轉化率高的產品
底價:0-5元
阻止字數:30
人群溢價:民用家具類，溢價300-400% 。高溢價是專門為商店的老顧客和那些發起查詢的人設置的 。
首選人群:高活躍買家、新平臺買家、高MOQ買家
區域溢價:針對歐洲和美國市場
當然，我們也參加了阿里巴巴的智能推廣活動，拿到了紅包，一定程度上幫助我們提高了投入產出的性價比 。
第二步:通過關鍵詞推廣
通過各種渠道，目前正在推廣的關鍵詞大概有400多個，其中86%基本涵蓋了民用家具的關鍵詞 。把電腦上設置的關鍵詞分組，設置注意的關鍵詞 。
因為時差的原因，基本上調價都是在晚上，北京時間16:00-17:30 ?；旧衔覀儾粫押诵年P鍵詞排在前面 。但晚飯后，業務員用阿里賣家的手機APP進行關鍵詞競價，保證19:00到第二天5:00，核心關鍵詞能排前五，關鍵詞至少3星以上 。有時候預算不能延長到24小時，但是通過這樣的推廣，我們發現查詢還是比較準確的 。
在L4級別目標達成后，我們分地區分時間進行了測試 。非常感謝阿里強大的后臺可以幫助我們解決時差問題，讓我們在睡覺的時候，公司的產品得到精準的流量 。
第三步:高效回復，深入了解
我們會對提出詢價的客戶逐一進行Google搜索，分析客戶的背景和公司的情況，揚長避短，繼續跟進公司自身的情況 。
有時候凌晨2~3點，我們會給客戶報價，希望能快速回復客戶，進行最及時的溝通，從而方便下單 。
我們一般用RFQ給客戶推送我們的主推錢，把我們的網址和爆款鏈接放在郵件里，可以更好的增加站外流量 。
第四步:提高重新開業后的流量轉化率
每個月我們還會根據客戶經理給我們的服務報告進行數據分析，找出P4P目前存在的問題，比如曝光量距離TOP10還有很大差距，及時進行改進和調整 。
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