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外貿行業沒有不景氣，只有變化才是生存和發展的所在

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外貿行業沒有不景氣，只有變化才是生存和發展的所在

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&emsp；&emsp來源:外貿那個事兒
&emsp；&emsp▌[/s2/】外貿行業已經衰退了嗎？
&emsp；&emsp最近在和幾個做傳統外貿的朋友聊天 。有些是工廠，主要是給貿易商供貨 。他們有一個共識，就是今年訂單少了，他們開始問一個問題:外貿行業真的不行了嗎？
&emsp；&emsp從他們的訂單量來看，不如以前穩定了，能保持穩定已經很不錯了 。另一方面，不開發新客戶，他們的老客戶可能會被競爭對手挖走 。
&emsp；&emsp那么在整個行業中，是不是他們真的做不到？
&emsp；&emsp目前的外貿行業，
&emsp；&emsp很多人說已經衰退了，
&emsp；&emsp不多說，
&emsp；&emsp不知道他們哪里總結出來的，
&emsp；&emsp如果沒有數據，靠自己的感覺去總結是不靠譜的~
&emsp；&emsp根據最新海關數據，
&emsp；&emsp1-8月出口依然強勁，
&emsp；&emsp我國出口10.95萬億元，增長6.1%；
&emsp；&emsp而且年底旺季快到了，還有一大波行情~~
&emsp；&emsp已經超過10萬億了 。這能叫衰退嗎？
&emsp；&emsp抑郁的是你自己 。就是~~努力搬磚，讓自己春風得意 。
&emsp；&emsp▌只有變化才是生存和發展之所在
&emsp；&emsp衰退是有原因的 。最大的原因是客戶有了更多的選擇，信息更加對稱透明 。在過去的廣交會上，我們可以看到許多外國買家，但現在的廣交會，你會發現更多的人參觀 。廣交會雖然還是外貿的方向標，但是關注度已經沒有以前高了！
&emsp；&emsp在出口方面，我們也看到了跨境電子商務的快速增長 。這種模式也在補外貿行業的一些短板，也在分出口行業這塊大蛋糕 。
&emsp；&emsp以前外貿有句話:三年開一單，三年吃一單！現在開三年的賬單其實挺難的，因為外國人的選擇太多了，別說開大額賬單，賬單已經是首先要解決的難題了 。
&emsp；&emsp我記得一個朋友的工廠 。在2017年之前，他們有一個中東的客戶向他下訂單 ?；旧线@個客戶的單量就能讓他過的很好，因為他們的工廠不大，屬于那種品牌代工，他們也有10年以上的經驗 。質量完全可以接受，但是2017年以后，日子就不好過了 。那個客戶在他們工廠生產的訂單數量下降了很多，再加上其他一些事情 。
&emsp；&emsp這種情況下，他也覺得行業不景氣，找我聊了很多 。當時我也給了他一些建議 。我讓他改變一下，不要一個人等著客戶上門，也不要總想著去弄個大客戶，這樣他就可以高枕無憂了 。他必須改變想法，改變才有意義！
&emsp；&emsp當時我給他一個想法，不是讓他轉型做跨境電商，而是專注于產品的生產 。另外我招了幾個業務員發展跨境電商賣家，走的是品牌定制生產和合伙，也就是給跨境電商賣家做品牌產品 。這種模式使他的訂單有所增加 。雖然這不是他自己的品牌，但仍然是他的專長 。
&emsp；&emsp此外，他還找了一家跨境電商公司作為自己工廠的合作伙伴 。他們直接按照銷售利潤來分配利潤，那個跨境電商就相當于他們工廠的銷售部 。這可以說是一個雙贏的模式 。一開始他也有一個顧慮，就是合伙的風險，但是他說合伙最重要的是選人，這個他比較有經驗 。
【外貿行業沒有不景氣，只有變化才是生存和發展的所在】&emsp；&emsp沒有一勞永逸的生意，競爭和風險無處不在 。只有靈活應對，才能與變化共同生存發展 。

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