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決戰Lazada雙十一大促，新手特訓營帶你輕松掌握大促節奏

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決戰Lazada雙十一大促，新手特訓營帶你輕松掌握大促節奏

文章插圖

9月24日 ， 在雙十一來臨之前 ， 為了幫助新商家踩準大促節奏 ， 更好的備戰雙十一 ， 我們開始了2020年疫情后的第一次官方線下培訓——“雙十一促銷新手訓練營” ， 并于在Lazada大學進行了直播 。
Power ， 淘寶大學官方認證講師 ， 擁有10+電商經驗 ， 擅長跨境電商、直播、品牌培育、電商運營及策略 ， 在本次特訓營中帶來雙十一備戰必備的理論知識 。擅長掌控平臺運營趨勢 ， 整合平臺推廣工具的Lazada平臺資深賣家Allison ， 在雙十一大會中為Lazada帶來后臺實用指南 。本次特訓營采用理論與實踐相結合的模式 ， 為商家系統講解不同時期營銷工具、操作技巧、視覺效果的實際應用 。
大促要來了 ， 商家們從現在開始就要做好緊張的準備了 。在此期間 ， 商家要完成大促的整體策劃、盤點、注冊、店鋪活動策劃、營銷工具設置、店鋪裝修等動作 。活動前的準備工作如何有序進行才能確保雙十一萬無一失？“偷師”特訓營課程 ， 讓邊肖帶你攜手把握雙十一 ， 推進前中后重點！
確定總體目標
商家可以通過店鋪近30天的銷售數據和的99次促銷 ， 以及平臺雙十一的預估增長倍數 ， 預估店鋪雙十一促銷的銷量 ， 確定店鋪雙十一促銷的總體目標 。然后根據電商的通用公式“營業額=流量x轉化率x客單價” ， 確定所需流量 ， 例如:
然后 ， 進一步將目標分解到商品維度 ， 盤點店鋪當前的產品銷量 ， 具體到單個SKU 。
明確店鋪活動主題
Lazada有裂變券(助推器券)、普通券(代金券)、多件折扣(FlexiCombo)、捆綁等營銷工具可供選擇 。策劃店鋪活動可以增加店鋪與粉絲之間的粘性 ， 是吸引消費者進店的手段 。
建議您根據達成目標所需的客流量和店鋪內的商品庫存 ， 策劃一個主題突出、趣味性鮮明、吸引力大的店鋪活動主題 ?？梢匀顑灮?nbsp;， 多買多送 ， 或者抽獎等 。比如成本最高的是iPhone 。
制定一個大的促銷計劃
大促的目標和主題確定后 ， 要以活動計劃的形式明確商品策劃、營銷工具策劃、站內外廣告、大促時間策劃、人員安排、臨時資源等 ， 這樣大促不僅能有序進行 ， 還能隨時準備應對 。
做好店鋪裝修推廣
根據 ， 做好店鋪裝修設計 。除了在店鋪首頁、PDP上清晰展示店鋪活動的主題、玩法、興趣點 ， 還要注意優化商品標題、主圖、主圖短視頻、興趣點 ， 營造大的推廣氛圍 。
品牌ZNTBday大力推廣店鋪裝修
【決戰Lazada雙十一大促，新手特訓營帶你輕松掌握大促節奏】密切監視預熱期間的數據
完成的大促店鋪裝修在預熱期間上線后 ， 商家可以利用聊天、CEM、Feed等工具接觸店鋪粉絲 ， 喚醒老客戶 ， 吸引新訪客 。同時要密切監控店鋪客流量、追加購買量、優惠券等數據 ， 及時調整店鋪裝修、價格、優惠券 。當流量不足時 ， 要考慮加大付費廣告和站外推廣的投入 。
溫馨提示:推廣渠道選擇方面 ， 站內可選擇直通車、超級聯盟 ， 在預熱期設置 ， 提高收藏購買 ， 不斷優化 。站外可以利用社交平臺進行推廣 ， 比如臉書/Instagram/Line(泰國)等等 。以臉書為例及時通過品牌首頁宣傳 ， 提前制作廣告 ， 合理設置受眾類型和投放預算 。
關網前檢查店鋪 ， 避免因粗心大意而出錯
11月10日晚22:00關閉網絡 。關網前兩小時 ， 需要進行最后一次店鋪檢查 ， 檢查店鋪裝修頁面、營銷工具、庫存 ， 確保不漏一個站點或設置錯誤閾值 ， 避免誤報 。
密切關注店鋪表現 ， 及時回復顧客信息
促銷開始前兩小時爆發力最強 ， 銷售額占促銷全天的40%左右 。因此 ， 需要使用關鍵指標看板和工具看板密切監控店鋪前兩個小時的數據 ， 并酌情加大優惠券、郵費或站外廣告的力度 。深入了解營銷工具的性能 。使用率或ROI最高的優惠券 ， 平均單筆商品規模明顯增加的多件多折等 ?？梢岳^續設置并在其他后續活動中使用 。

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