1. 首頁 > 生活百科 > >

抖音直播新手抖+投放指南和趨勢判斷

生活百科抖音直播


抖音直播新手抖+投放指南和趨勢判斷

文章插圖
(頭像是出差時拍的)

連續一天都是關于實時電子商務的
那些付費課程告訴你什么第一手經驗和干貨
在這里免費享受
我昨天一整天都在杭州 。早上去了杭州最好的直播基地 。下午參加了遠景俱樂部的閉門下午茶分享會 。晚上和一個直播運營商吃飯 。
這篇文章和大家分享我昨天在遠景社下午茶爆料的關于新人穿上Shake+的消息，以及一些信息空白 。
I，
TikTok直播間流量來源構成近期變化的大趨勢(豐年老師):
1 。同頻自然短視頻流量權重大大增加
這也是我們在最近的實踐中有目共睹的經驗 。TikTok顯著增加了進入直播工作室的高質量短視頻的流量 。
以前我們一個粉絲比較少的賬號在開播前發的【不那么優質】的預熱視頻，在整個直播過程中大概獲得了2000-4000的自然曝光 。最近短視頻曝光率明顯上升，超過1W 。相當于，你發個視頻就可以獲得免費的流量進入直播間 。我在考慮這種好事 。
我們讓我們的主播關注播前視頻和播中視頻，并制定了獎勵機制 。誰拍出高質量的引流短視頻，當場結算獎勵 。
這也印證了TikTok要做短視頻直播第一平臺的野心 。通過傾斜視頻流量，可以提高內容變現的效率 。目前，只有TikTok能做到這一點 。所以內容就是杠桿，記住這句話 。
2 。直播間信息流權重大大降低
我來告訴你一個數據 。我們直播間的直投轉化率還不到短視頻加熱直播間的一半，無論是信息流還是搖+ 。
直播間就是滲透率 。
滲透率如何？當你在信息流里刷這個直播的時候，會忍不住想點進去 。滲透率高的一般都是明星和高顏值小姐姐，或者朱這樣表現力強的主播，還要配合直播間的背景布置 。這將是后面要分享的另一個話題 。
我們普通人是沒有普及率的，尤其是新人 。
再往下就是直播間的轉化率了 。
有沒有想過直播會增加一些無效點擊成本？
因為當你滑動到一個直播演播室時，你可以點擊屏幕上的任何地方進入直播演播室 。這已經被系統算成點擊了，也會增加各種誤觸的可能性 。
但是短視頻加熱就不一樣了 。用戶一般會完整觀看短視頻，對視頻中的人或產品產生好奇心，然后找到右上角帶紅圈的圓點，完成進入直播間的操作 。
如你所想，哪個更準確 。
3 。付費搖一搖+短視頻流量減重
這是我們長期以來對新人的慣用投放方式，但最近我們的感受是，通過短視頻進入直播間的流量比過去增加了，但轉化率卻降低了 。
我覺得這是TikTok刻意算法調整的結果 。如果你了解平臺的底層邏輯和核心訴求，你就會明白這種調整是符合平臺長遠發展利益的 。
我們在平臺上賺錢，不僅要考慮自己的需求，還要了解平臺在想什么 。這將有助于我們更好地理解這項業務的性質，并指導我們自己的推出行為 。
給直播用戶更多的視頻流量，就是鼓勵用戶做內容型 。如果不做內容，為什么不去淘寶直播？淘寶的購物心思更強 。如果你不做內容，你為什么不更快地去直播？AautoQuicker的粉絲抱大腿玩的更黏 。
4 。工作室中創意視頻信息流的權重增加
最后還是印證了以上幾點:帶貨拍好內容 。
這個我想多說兩句 。在很多人看來，好內容的定義不一樣，對好承載內容的判斷也不一樣 。
在我看來，好的帶貨內容不僅可以提高流量的轉化效率，還具有批量復制成本低、可操作性高的特點 。
我覺得以后有崗位會越來越重要，就是熟悉TikTok的交通規則，做主播上的熱門視頻拍攝和剪輯 。他不同于傳統的視頻內容制作，他是真正實現產品與效果融合，實現內容變現的重要人物 。
二、
昨天我也給大家分享了我們平時的送貨經驗 。
我們的投放策略是:用pods做直播間的冷啟動，配合主播的超付費節奏，使用熱門產品引流和關閉，最后添加信息流，保證直播間的長期穩定(這點我們還在測試中 。)
首先說明一下，我們前期測試的賬號銷售的產品都是客單價不高的美妝產品 。不同行業、不同品類的投放邏輯并不完全一致 。如果你的投放流程和我的不一致，主要原因是產品和受眾的差異 。
放進去沒有對錯 。最好能找到適合自己的 。況且這個過程沒有人能代替你練習，也沒有人能直接給你答案 。
這個操作是基于搖一搖+這個產品的邏輯:
1 。搖+是信息流的閹割版，來的人更粉 。投過搖一搖+的人都知道，因為可選標簽(性別、年齡、地域、投放對象)很少，所以進線質量可控性不高 。所以要求我們在直播間銷售的產品，不應該是圈子和受眾特別窄的產品 。

推薦閱讀