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短視頻一年賺一千萬

生活百科短視頻創業


短視頻一年賺一千萬

文章插圖
短視頻，絕對是2020年最火的項目之一 。
然而，做好短視頻絕非易事 。廣告圈今年疫情后開始進入短視頻 。6月份正式入市，一直用一線實戰數據記錄著我們的點點滴滴 。
這個系列應該有5到6篇 。
我們沒有幾千萬的銷售數字，也沒有幾百萬粉絲的大V號 。我們只有每天在豆莢里充電的真實預算，只有背后投資回報的衡量 。畢竟我們是專業競價出身，所以希望通過廣告模式介入一切，最后通過直接變現完成整個閉環 。
如下圖，這是昨晚的數據
(這一段是最近三天新加的)

(抖boss排名)
這一段從23號開始，24號的數據排在第87位，一天內達到第55位 。這是整個排名中的車型之一，所以pod對車型的依賴度很高，這也是對供應鏈的挑戰 。目前在自己的別墅里組建了pod技術團隊和十幾個人的直播團隊 。因為豆莢是晚上直播，所以我們直接給員工提供住宿 。
我們只是一個小型的pod測試團隊 。因為我們沒有先發優勢(廈門幫做的最早的產業鏈是最成熟的)，都是自己的組件團隊在摸索 。經過五個多月的梳理和測試，最終結果揭曉 。
一個月虧25萬
一開始，TikTok的規劃分為三個方面 。
第一個是結合青島的優勢，做海鮮品類；二是做自己的IP；三是在研究同行的前提下，消化吸收同類型項目 。
第一第二個項目，投資60多萬，短短一個月虧損25萬，基本以徹底失敗告終 。最后廣告圈總結有以下原因:
1、做IP流量不是我們的基因，沒有耐心做不好；
2、不要總以為我有貨源優勢就賣什么 。沒有先發優勢是沒用的；
3、做自己擅長的事情 。
如下圖，這是一個海鮮賣家的部分銷售:
(一個月一百萬)
最后我們恢復報價的時候發現這種模式不適合我們直接做 。根本原因是他們開始做海鮮比較早，開始的時候粉絲比較好拿，轉化率高 。這波分紅應該會在2019年底前出現 。
第二個就是沒有供應鏈優勢，沒有辦法把價格降到最低，沒有辦法和他們在價格成本上PK，最終是不可持續的 。
反復碰壁之后，我們選擇了海藻作為出發點 。
事實證明，還是失敗了 。
我們和廠家談好了最低價，我們促銷海藻高峰期十天，每天500票左右 。
這是我們原創視頻的截圖

看一下pod的背景截圖部分:
兩千塊錢，3000成就 。
發貨進行到一半，一個2000的pod平均虧損1000左右，逐漸入不敷出 。
最終我們選擇了提價到79.9，換來的是轉化率的大幅下降 。
這條路堵了 。產品有問題，打法有問題 。
最后包括庫存，廣告費，人員費，倉儲費，差不多25萬 。
我一再強調，你不應該總覺得自己很牛逼 。事實上，你沒有分紅，你什么都不是 。每個人都要有空的態度去面對一切 。雖然我們損失了一些錢，但這并不影響我們 。
另一方面，我們為IP做視頻，簽約8萬，最后落實到3萬，還有5萬要還 。。。最后我們不想拍，浪費人力成本 。
代運營和做IP都是扯淡 。
我們簡單選個產品，賣點貨賺點錢吧 。
以上，是兩條戰線徹底潰敗的紀錄片 。
賺50萬
與此同時，我們的另一個團隊開始了艱苦的工作 。
因為前幾年合伙人一起做直營，積累資金，然后在青島買了別墅 。。。最后，看來年輕人不適合生活，一直游手好閑 。
然后，我們迅速裝修，請來了一個精干的團隊，投入到第三場戰斗中 。
模仿-復制-創新 。
(別墅一角)
然后，就一路開始了 。
如上圖所示
首先是轉化率:比我們賣海藻海鮮的時候高兩到三倍 。因為我們終于發現了TikTok這樣的人的屬性，所以在制作素材的時候一定要根據這個人群的特點來做 。這一點非常重要 。
在廣告方面，這是一個大窟窿 。
因為我們可能會在網上看到同行的廣告，但是他的設置看不到，這是最難的 。
但是廣告圈是專門做廣告測試的，ABC測試更是不在話下 。
然后我們發現，廣告的投放與材料、人物、地域有著密切的關系 。
1、針對不同人群的不同產品；
2，同款產品 。針對不同的包裝；
3、女性產品投男性；
4 。男人的產品賣給女人 。
以上幾段是我們花了300多萬做廣告的測試的一些基本結論，但具體的廣告還是要看你的產品 。
總之，互聯網創業絕對沒有創新 。
別想了 。我有錢，我可以看不起這個世界，我可以為所欲為 。。。終于，現實打在了我的臉上 。

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