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淘寶APP升級后又一個大動作來了！首頁短視頻重塑賣貨心智

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淘寶APP升級后又一個大動作來了！首頁短視頻重塑賣貨心智

文章插圖
自2020年底淘寶APP再次升級，并做出三項重要改變后，淘寶生態圈的商家和內容生產者都在密切關注接下來的具體實施動作 。
近日，淘寶榜從淘寶內容生態第二名處了解到，淘寶短視頻似乎先做了一些重要的調整 。
3年來，淘寶短視頻活躍在消費者從發現到“除草”的每一條路徑上 。2020年雙11期間，淘寶迎來了一波巨大的短視頻潮，近5000萬短視頻涌入淘寶 。此時，商家發布的短視頻占據了總市場的85%，成為名副其實的主力軍 。
2021年，38“女王日”，淘寶首頁的短視頻正在悄然改變，聚焦女性類目，重塑賣短視頻的方向 。根據內部人士恢復的結果，在這次女王日活動中，店鋪銷售短視頻的效率有了明顯提升，觀看價值比以往提升了近10倍 。
種草還是賣貨？淘寶短視頻這次給出了明確的答案 。
攝影:阿里巴巴副總裁周平
淘寶的“購物”心思明顯強于其他電商平臺，但各種內容已經散落在商品各處 ?！?過去)我們沒有一個集中的內容領域，但現在我們非常清楚地在各個領域之間進行了正確的切割 ?！逼疆犝f 。
這種切割的基本邏輯是，手機淘寶首頁設置為“效率轉化場”，更多的是對商品的客觀介紹，對商品的描述 。無論是“推薦”還是“訂閱”，都是店鋪、商品、權益的轉化帶來的銷售轉化 。購物承擔的是讓淘客生態系統中的商家、品牌、人才、普通用戶分享他們的生活方式和價值主張，通過真實有趣的內容，在賬號和目標消費者之間建立信任鏈接 。
具體來說，2021年3月，隨著平臺的全面改版，淘寶短視頻也正式開始明確區分不同領域的內容生產方向和考核指標:首頁短視頻全面升級，重點通過視頻“升級貨架”，提升導購效率；內容短視頻以“購物”為主，考核內容的播放率、互動率、粉轉化率 。
那么賣短視頻應該怎么做呢？在淘寶短視頻小二看來，按照現在的變化，毫無疑問“沒有涓涓細流，請切入正題” 。
“通過短視頻，消費者可以‘親眼’感受商品的使用過程和效果，營造濃厚的導購營銷氛圍 ?！碧詫毝桃曨l負責人給淘寶首頁商城短視頻定義了一個簡單直接的內容方向，關于賣貨的短視頻的三個核心要素是:1 。商品賣點的視覺放大；2.商品信息的高密度輸出，3 。導購動作小技巧+興趣點的不斷刺激 。
淘寶再次對短視頻重新下注 。首頁猜你喜歡成為淘寶人貨匹配的極致效率場，短視頻成為商品貨架升級的“最生動武器” 。
畢竟對于淘寶的海量商家來說，不能只仰望星空空 。也許最重要的是在地上收獲六便士 。
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編輯|王小喬
【淘寶APP升級后又一個大動作來了！首頁短視頻重塑賣貨心智】排版|宋瑞

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