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搜索引擎免費引流的推廣套路總結

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搜索引擎免費引流的推廣套路總結

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“沒聽說過你們公司 ， 也找不到 。我不可能是騙子！”
今年陳驍加盟了一家民生企業 ， 在四川很有名氣 ， 直接給伊藤、家樂福、沃爾瑪供貨 。
目前該企業有意向外發展 ， 于是陳驍聯系了一家重慶企業尋求合作 。
結果人家第一句話就是:“沒聽說過你們公司 ， 也找不到 。我不可能是騙子！”
陳驍很快要了一封郵件 ， 并發來了50頁公司介紹的PPT 。結果對方說:“PPT做得不錯 ?；硕嗌馘X？”
小陳真非常生氣 。明明公司的規模和業務在PPT上寫的清清楚楚 ， 他卻還被質疑是騙子 。
巧合的是 ， 這種事情也發生在張經理身上 。
張老師和一家公司已經上線 ， 打算今年6月份開始合作 。結果對方直到8月份都沒發出聲音 。張總問了幾次 ， 對方都用“公司業務調整 ， 暫時不考慮這種業務”來搪塞 。
張總生氣了 ， 就托朋友打聽了一下 。朋友說公司現在和XXX企業合作 。
這個XXX企業剛好和他們做一樣的生意 。
并不是那個企業搶了他們的客戶 ， 而是客戶查資料的時候看到了這個企業 ， 覺得它的資質比較好 ， 就主動聯系這個企業跟他們合作 。
這兩家企業 ， 都在搜索引擎布局上敗下陣來 。
做第三方搜索引擎有多重要？
在不了解對方詳細情況的前提下 ， 企業介紹的PPT可以讓對方快速了解企業 ， 但也有一個缺點 ， 不客觀 。
想問一下有哪家公司在介紹自己的時候不美化自己的規模 ， 員工資質 ， 業務水平？這些信息直接影響合作效果 ， 很多客戶會對這些信息持謹慎態度 ， 大多會在合作前進行實地考察 。
這時候第三方的重要性就出來了 ， 搜索引擎背負著值得信賴的中間人形象 。可以提供企業、社會、用戶多維度的評價信息 ， 而不是品牌單方面的信息輸出 。它可以向合作伙伴和個人用戶展示一個多維度的企業/品牌/產品信息 。
而以上兩個事件 ， 都是因為合作企業想要獲取更客觀的企業信息 ， 卻得不到 。
被放鴿子的張總經理遇到的問題不僅僅是企業信息太少 ， 客戶不信任 ， 還有競品信息攔截自己的生意 。
競品攔截流量的結果:潛在客戶資源流失
搜索引擎的流量有多高？2020年3月 ， 全平臺搜索引擎用戶數達到7.5億 。其中 ， 百度單日擁有2.04億用戶 。
搜索引擎用戶逐年增加 ， 對企業來說是好事也是壞事 。
好的是 ， 在只做好搜索引擎布局的前提下 ， 每天都會有源源不斷的精準流量進來 。
而壞消息是 ， 如果你不做好搜索引擎 ， 而你的競爭對手做了流量攔截 ， 那么你企業的搜索界面就可能成為你競爭對手的流量來源 。
而主動搜索企業的用戶 ， 每一個都是有“消費意向”的精準用戶群體 。所以搜索引擎做得不好的企業 ， 不僅失去了一個精準的流量 ， 還會給競爭對手送錢 。
搜索引擎布局≠百度上的布局
在過去的認知中 ， 搜索引擎往往等于百度 ， 搜索引擎優化等于百度優化 。其實這個認知出現的時候 ， 還沒有TikTok和知乎 ， 娛樂還停留在社區和頁游之間 。百度確實可以被視為第一搜索引擎 。
但是現在 ， 凡是有“搜索”功能的地方 ， 都被列入了搜索引擎的范疇 。
7.5億搜索引擎用戶中 ， 百度僅占69.55% ， 其余30%用戶分布在搜狗、360、谷歌等軟件 。
但是 ， 只布局百度的企業并不等于69.55%的精準用戶 ， 只能算是所有習慣使用百度獲取信息的用戶中的69.55% 。
搜索引擎布局要根據品牌要應對的消費群體的使用習慣 。
對于企業來說 ， 搜索引擎布局應該重點關注以下兩點:
1 。專業搜索引擎 ， 如百度、搜狗、360；
2 。符合消費者習慣的軟件 ， 比如小紅書、微博、知乎 。
布局搜索引擎 ， 如何實現效果最大化？
專業搜索引擎布局
百度等專業搜索引擎的優勢在于用戶可以一次性獲得最全面的信息 。
這些信息主要分為兩類:

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