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具體而微造句子 具體而微造句( 七 )

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還有同年5月小米手機青春版上市 。
這款新機上市，小米打造的campaign是“150克青春”，“150克”是這部手機的重量，“青春”則指向這部手機的目標人群大學生，這兩者一結合又引爆了傳播 。
而150克這個賣點的挖掘也是具體而微，細節生動 。
可以看出，小米非常擅長從產品的細微之處出發，觸動消費者，引爆傳播，這才是真正的互聯網精神啊 。
說回我們剛才講的房地產 。
地產廣告史上有個經典作品，北京星河灣 。
星河灣是著名豪宅盤，高端地產品牌 。
而豪宅嘛，最能體現它豪的地方不是200-300平的戶型面積，不是金碧輝煌的建筑外立面，而是細節，豪宅就要講究一個再小的細節也要花心思去做 。
什么叫奢侈，就是在無關緊要的地方花大代價去做 。
星河灣有一套經典的平面廣告，講的就是這些小細節，比如:
有一篇叫做《五輛專列悄悄進京…》，講的是星河灣用的景觀石都是從幾千里外運來的黃臘石；《一夜之間，北京的井蓋全消失了》，比常規的道路降噪80%的特殊工藝鋪就的路面，路上沒有井蓋；《她400歲，正值妙齡》，從智利運來的南美珍貴樹種密棕；《邊界問題，全靠鵝卵石解決》，八千多噸鵝卵石打造立體園林；《兩年前，有人把巨款悄悄埋入地下》，一套國際級地下市政管網排污系統，先于建筑兩年就植入地下，一套散水固土系統，先于園林種植前兩年植入地下 。你看了這些細節就會發自內心地相信，這個樓盤是真的豪華，高端 。
除了講細節之外，星河灣還給自己弄了一句高大上的品牌主張——“星河灣，開創中國居住的全成品時代”，還有一句補充的“結束中國居住的半成品狀態” 。
我們來分析一下這句話，它提了一個概念“全成品” 。
這個詞就比簡單地講“我們不是賣毛坯房，而是精裝修”高級多了 。
同時呢，又用“開創”“時代”“中國居住”這些大詞去包裹住它 。
很宏大，很有氣勢，一下子把星河灣這家房企的形象檔次拔到了一個極高的境界 ?！?br /> 但是，如果沒有前面那套平面稿，只靠這個“開創全成品時代”去跟消費者溝通，那是沒有意義的 。
全成品、開創時代、中國居住更多的打動的不是消費者，而是甲方客戶管理層 。
這就是今日廣告 *** 公司的更大難處：
做出來的廣告作品既要賣稿，又要賣貨 。
先要跟甲方客戶賣稿成功，廣告才能出街，出街廣告還要打動消費者、能賣貨 。
這樣廣告公司才能順利得到甲方的收款、續約 。
但是，困境在于能成功賣稿的作品往往不賣貨，而真正賣貨的作品又入不了甲 *** 眼，過不了稿 。
想要同時打動甲方客戶和消費者是很難的，因為他們根本就不是一個物種 。
這種困境怎么破，我來告訴大家四個字：
以小見大 。
2018年我公眾號寫過一篇文章《這可能是寫好文案的終極秘訣》，文章里我就講了這四個字，真的不需要更多了，這四個字足以概括一切有效的文案技巧 。
曾國藩有句經典名言：大處著眼，小處著手 。
這就是一條提煉產品賣點的方便法門 。
小者，產品賣點小細節 。
用小細節打動消費者，讓消費者產生興趣，產生信任 。
大者，品牌理念大情懷 。
用大情懷哄好甲方領導，讓客戶覺得高端、大氣、上檔次 。
這其中的技術含量，在于你得通過這個小細節讓消費者感受到你品牌的大情懷 。
小和大要聯通起來，要以小見大，否則這個大情懷就是虛頭巴腦，空中樓閣 。
做策略、做創意千萬不要取中段，兩頭不靠，兩邊不討好 。
我以前也跟過一個樓盤，前幾年的事了 。
當時地產有一個發展趨向，就是向智能化時代邁進 。
樓盤裝修開始標配智能鎖、空氣新風系統、全屋凈水，包括智能插座與智能電器，煙感、燃氣、水浸傳感器等 。
智能生活開始成為各大樓盤的主打賣點 。
同時，當時開始興起一個新的消費概念，叫做消費升級 。
所以我在做這個樓盤的推廣方案時就提了一個方向，中產人群的生活方式變了，從過去買房講究品質，向追求精致生活邁進 。
因為，我對消費升級的特征總結就是四點：
精神追求：從功能到精神；審美偏好：從品質到精致；興趣消費：從需要到想要；自我表達：從從眾到出眾 。所以在這個樓盤的品牌主張上，我們提了一個概念：萬般精致一寸間 。
為什么用萬和一的對比呢？因為這個樓盤的名字里有一個萬字 。

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