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具體而微造句子 具體而微造句( 四 )

生活百科


品類地位：品牌在行業/品類中的地位，比如我說這款護發精油噴霧是國際知名品牌，或者國貨大品牌，是行業領導品牌 。銷量：銷量領先的產品、大家都在買的產品當然值得信賴，比如我說該產品是某電商護發精油類目銷量TOP3 。產地/歷史：某地生產的該類產品品質上佳，遠近聞名，歷史悠久 。如瑞士的手表、法國的紅酒、意大利的服裝、德國的汽車，貴州醬香酒、黑龍江五常大米、新疆阿克蘇蘋果，三百年老字號等 。權威媒體和機構：比如央視上榜品牌，入選“國家品牌計劃”；或者它是冬奧會的贊助商、國家代表隊指定護發產品等 。明星代言或其他權威人物：當紅影星擔任代言人，一看就是大品牌；或者假如這款產品是日本知名設計師原研哉親自設計的產品包裝 。獎項榮譽：比如我說該產品曾獲瑞麗美容大獎 。核理好這個產品價值體系，我們就清楚了眾多產品信息的條理和主次之分 。
明白了向消費者傳播產品信息時，到底優先告訴什么，核心賣點是哪個 。
一些后續的推廣工作也就迎刃而解，知道工作該如何展開了，比如產品詳情頁如何設計 。
產品詳情頁的設計順序如下：產品功能——利益點——支持點——甜蜜點——產品背書 。
先說明產品功能，再用典型的消費場景示意消費利益點 。
在什么場景下，產品能解決什么問題，給用戶提供什么利益和好處 。（看到這里，消費者開始考慮自己是不是應該購買）
接著提供支持點，進一步告訴消費者我們是如何做到的，我的產品多么牛 。（看到這里，消費者進一步增強購買意愿）
再次是展示產品體驗甜蜜點，告訴消費者我們的產品不僅功能強大，而且使用起來非常舒適、愜意、方便，讓消費者進一步心動（ *** 消費者的購買意愿轉化為消費欲望，讓消費者覺得產品值得買） 。
最后補充產品背書，告訴消費者我們的產品很可靠、品牌很強大，你放心買（打消顧客最后的疑慮，增強買單信心） 。
看到這里，大家發現我們漏掉了一個連接點還沒講對吧 。
連接點是在產品以外的，它代表的是產品對消費者心理的滿足，與消費者情感和精神世界的連接 。
我曾經說過一句話：什么是品牌？
品牌就是幫助消費者成為他想成為的那個樣子 。
消費者消費的不只是產品這個物，更是產品背后的意義 。
比如上述護發精油噴霧的心理連接點就可以說是隨時保持最美的秀發，活出自己心目中的女神范 。
利益點是解決問題，甜蜜點是感官體驗，連接點是心理滿足 。
一個品牌的訴求主張，通常從這三者中提煉而來，或者說品牌訴求主張，有講利益、講體驗、講心理滿足三種方向 。
不同的產品，因為其品牌屬性不同，目標人群不同，在訴求時可選取不同的點去做，一般來說：
大眾化產品：利益點>甜蜜點>連接點；高價值產品：連接點>甜蜜點>利益點；生活日用品：甜蜜點>利益點>連接點 。一般的產品，在挑選向消費者傳播的訴求方向時，首先要說利益，產品是干嗎的，解決消費者生活問題；
其次是產品體驗設計上的愉悅與美好感受，最后強調心理滿足 。
但是對于高價值產品、高端品牌來說，品牌帶給消費者的心理滿足非常重要 。
因此可以考慮優先講情感連接點，強調品牌對消費者自我表達、精神世界的共鳴；
其次是高端產品更重視產品體驗，滿足消費者的審美偏好；與這二者相比，產品功能和消費者那只是品牌的基本 。
生活日用品的話，由于滿足的只是消費者的基本生活需求，從產品功能利益上來講大家都差不多，優先講產品體驗 。
比如說面巾紙，各家品牌的訴求都放在紙張的香味、觸感上來做賣點 。
而紙巾的功能利益都是一樣的，而且紙巾作為生活基本款，也談不上多高的心理滿足 。
這是從品牌傳播的層面來說，而具體到產品賣點的提煉上，則是另一番考量 。
推廣產品，首選是講消費利益 。
因為你要想讓消費者買你，就得給消費者一個買你的理由 。
所以在廣告公司的brief中，這一項有的公司寫做“Benefit消費利益”，有的則寫“RTB購買理由”，RTB即Reason to buy的縮寫，消費者買你的理由是什么 。這兩者基本是可以劃等號的 。
如果你的產品跟競爭對手相比，大家提供的消費利益差不多 。
畢竟，同類的產品都是提供差不多的功能 。
那么，你就去看你家產品的支持點是否更強，你家產品的核心技術、工藝、原料、生產過程有何特別之處，讓消費者更愿意相信你 。

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