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具體而微造句子 具體而微造句( 三 )

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但是這些事實可以讓產品在行業內領先，與此同時還有獨一無二的優勢 。
企業人覺得司空見慣的東西，可能會讓消費者耳目一新 。
企業人覺是老生常談的信息，可能是觸動消費者下單的關鍵抓手 。
所以企業人一定要學會轉換思維，站在消費者立場看問題 。
大家都有的賣點沒關系，只要能打動消費者，你就放心大膽的講 。
企業人士還容易陷入的一個誤區，叫做“專有性偏執” 。
提煉產品賣點和傳播訴求，一定要找到一個屬于自己的、獨一無二的點 。
賣點文案和廣告語必須是只能用在自己身上的，別人家沒法用 。
我在廣告公司跟甲方提案的時候，經常遇到甲方說“你們想的這個廣告語，用在別人家也可以啊” 。
這時候我就會耐心跟他們解釋，別人家能用沒關系啊，你講了就是你的 。
別人再講就是抄襲你了，就是在幫你做廣告 。
像耐克的“just do it”，用在阿迪身上也可以啊，用在李寧、安踏身上也可以啊 。
但是耐克用了，它就變成了耐克的一部分，并且成為耐克最重要的品牌資產組成 。（其實我內心的OS是：廣告語用在別人家也可以，還不是因為你家產品抹掉logo，換上別人家的品牌也可以）
02講完這個前題，接下來我們正式進入提煉產品賣點的流程和 *** 介紹 。
首先我們要做的是整理產品信息，把產品的方方面面了解清楚，分門別類歸納好，形成一個完整的產品價值體系 。
我在解讀廣告業核心工具brief的文章中（《做好brief，是所有廣告人的底層能力 。對，不光是AE》），提到了策略三項和創意三項 。
創意三項包括：
品牌主張Proposition利益點Benefit支持點Support創意三項的意思是做產品創意和傳播方案時，要先知道產品提供給消費者的核心利益點是什么，或者說消費者購買你的理由是什么 。
然后找到支撐這個消費利益/產品功能的產品元素，也就是支持點，這是消費者為什么會相信你的關鍵 。
最后提煉出核心訴求、品牌主張，創作廣告和傳播方案 。
在這個基礎上，我們再擴展一下，看看一個產品價值體系所包含的完整項目 。
我們結合一個實際案例來說明 。
年前，有位朋友在微信上拿他負責的一款產品問我，到底該如何提煉產品賣點 。
我跟他說，貌似很多人對這個問題有疑惑，那我就做一期內容給大家講講吧，于是就有了這篇文章 。
他負責的產品是一款護發精油噴霧，我們借這款這產品來操作一番，首先我們先來梳理這款產品的價值體系 。

具體而微造句子 具體而微造句

文章插圖
（1）找到它的主打產品功能點
產品功能指的是產品的主要效用與性能 。
（護發精油噴霧產品）示意：改善頭發毛糙、枯發，讓頭發變柔順 。
（2）將產品功能點轉化為消費利益點
利益點指的是這個產品帶給消費者的好處是什么，幫助消費者解決什么問題 。
示意：只需輕松一噴，就能立刻擁有一頭柔順秀發，不用為著急出門上班/約會煩惱 。
（3）找到產品功能的支持點
支持點指的是支撐并實現功能的產品元素，如成分、技術、工藝、原材料、核心部件等 。
支持點也是消費者相信你，何以做到產品功能的所在 。
示意：上述護發精油噴霧可以做到護發柔順，有兩大支持點：
成分：產品中加入了多重精油成分修護發絲，且小分子更好吸收 。技術：產品擁有核心護發技術，能在發絲表面形成保護層，吹頭發前噴一下可以抗高溫損傷，并且減緩染發發色流失 。（4）找到產品在使用時的甜蜜點
甜蜜點本是高爾夫球運動的一個***術語 。
它指的是每一支球桿的桿頭，都有一個用于擊球的更佳落點，能與球碰撞出最為“甜蜜”的美好感受 。
所以我們用甜蜜點指代產品帶給消費者的美好體驗 。
甜蜜點指的就是產品在使用過程中，能帶給消費者哪些好的感受與感官愉悅，產品體驗設計上的亮點 。
示意：噴霧設計，不用涂抹，解放雙手；產品質感，細膩雨霧質地，不粘手；產品香型，玉蘭香型，幽雅好聞 。
（5）尋找產品背書
背書指的是對產品功能、質量的擔保與保證，讓消費者相信你的產品 。
它跟支持點的不同是，支持點是對產品功能的物理性支撐；
背書則是對產品、品牌、企業實力的信用保障 。
一般來說，背書包括這么幾種：

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