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具體而微造句子 具體而微造句( 二 )

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這是由凱迪拉克的市場策略決定的 。
五菱宏光是后驅沒關系，寶馬奔馳是后驅沒關系，只要奧迪A4L/A6L、雷克薩斯ES、沃爾沃S60/S90、林肯大陸/林肯MKZ是前驅就夠了 。
凱迪拉克就是要把自己和寶馬、奔馳劃入同一陣營 。
然后打擊其它競品車型，上搶奧迪，下壓沃、雷、林 。

具體而微造句子 具體而微造句

文章插圖
而且后驅的優勢是操控感、動力性，更符合今天年輕人想要的汽車體驗 。
這也符合凱迪拉克實現品牌年輕化，搶占年輕市場的目標 。
從這個案例可以看出，就算你拿出的賣點是行業共性也沒有關系，別人家都有也沒關系，只要它符合你的用戶需求，符合你的市場策略就可以了 。
而且從創意上來說，圍繞“后驅”這個單一訴求做出的廣告不僅生動有趣，并且成功制造了社會議題，引發了消費者的關注和討論 。
另一方面，從消費者的角度來說 。
有些賣點雖然大家都有，是業內常識 。
但消費者并不知道，消費者不是行業專家，并不了解這個行業 。
只要你挑出來的賣點能幫助消費者做決策，給其提供了選擇你的理由，那你就可以講 。
我們在一個行業待久了，每天接觸的都是同事、同行、業內人士，很容易陷入到一種內部視角，以為消費者掌握的信息和我們一樣多，以為他們會像***人士一樣，在充分了解產品和各家優劣的基礎上，做出理性的決策 。
而實際上，消費者對你的產品可能一無所知 。
他們之所以買你，可能只是在某寶碰巧刷到、順手買了，甚至只是因為你家品牌名、產品造型看起來比較順眼而已 。
我們做營銷非常需要“像外行一樣思考，像內行一樣執行”，站在小白用戶看待我們的視角去看待我們自己的產品 。
其實這也是為什么甲方企業要請廣告公司的原因，廣告公司沒有企業更懂自家產品和自身所處行業，但是廣告公司的天然優勢在于它能站在消費者立場看問題 。
廣告大師克勞德·霍普金斯也曾碰上過這樣的時刻 。
他曾經應邀給當時世界排名第五的施里茨啤酒做廣告 。
在開始之前，霍普金斯先去做了一些研究，他發現市面上所有的啤酒商都在賣“純” 。
賣點一模一樣，啤酒瓶上的“純”字都印得格外大 。
其實中國啤酒業也是這樣，早些年國內這些啤酒廠賣的產品都是純生、鮮啤，廣告語就是“鮮”“爽”“清”“純”這幾個詞來回造句組合 。
“青島純生，鮮活人生”、燕京啤酒“清爽感動世界”、哈爾濱啤酒“縱情時刻，暢爽到底”、漓泉啤酒“我爽天下爽”、還有最牛的南昌啤酒“沒有之一槍，哪來天下爽” 。
為了寫好施里茨的啤酒文案，霍普金斯先是去了啤酒學校培訓，學習釀造啤酒的科學原理，但他發現這一點忙都幫不上 。
于是，他又去參觀啤酒廠，看到了一些以前從不知道的有趣工藝——裝滿過濾后空氣的透明玻璃房；
啤酒管道一天要清洗兩次，防止污染；
每一個啤酒瓶都要用機器清洗四次；
取自地下4000英尺深的純凈水；
酵母經過1200次實驗提煉出來……
看完這一切，霍普金斯感到震驚，他從未想過啤酒廠竟然是這樣的，它提議啤酒廠在廣告中展示這些 。
接下來，我引用一下霍普金斯在《科學的廣告》一書的原文，來展示一下這段甲方與乙方的對話——
我回到了辦公室，對此感到震驚 。
我提議：“為什么你們不告訴人們這些東西呢？為什么你們只是和別人競爭，看誰喊‘純啤酒’聲音大呢？為什么你們不告訴大家你們啤酒純的原因呢？”
“為什么要告訴大家呢？”他們答道，“我們制造啤酒的程序和大家都一樣 。只有這些程序才能保證啤酒的質量啊 ?！?br /> “但是，”我告訴他們，“沒有人告訴過大家這些啊 。只要參觀了你們酒廠的人都會感到震撼 。如果你們把這些印出來，大家都會感興趣的 。”
于是我照下了玻璃房和每一個關于凈化啤酒的設備圖片，并把它們印了出來 。
我只是告訴大家一個所有啤酒商熟知的事實，可是這個事實大家從來都不知道，我賦予啤酒純度以意義 。
施里茨啤酒一下在幾個月內從第五名上升為與之一名并駕齊驅的品牌 。
至今這個廣告仍然是我更大的成就之一，但這也給我做其他廣告活動提供了啟示 。
我一再告訴大家的只是簡單的事實，這些事實在行業內所有的制造商都很熟悉——因為它們太熟悉而忘了告訴大家 。

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