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天福茗茶怎么樣(天福茗茶最出名茶的茶)

名茶天福茗茶最出


導語
在茶界寒冬里，新國貨竹葉青打破了茶行業有品類、無品牌的桎梏，逆勢增長，為我國七萬茶企的品牌建設樹立了一道標桿 。竹葉青之所以能夠化腐朽為神奇，備受青睞，是因為它精準消除了消費者的三大痛點，憑借創造新品類、精簡SKU、全方位流量運營三條錦囊妙計，走出了一條“品質 品牌”共同發展的差異化道路 。文 / 王家寶、周陽、彭銘浩、王全麗
2020年，新冠疫情使我國茶行業受到巨大打擊，也變相促進了消費者對健康的 。2021年，我國茶行業一掃疫情籠罩下的陰霾，“補償式購茶”需求強勁 。截至5月13日，我國早春茶已早早售罄，量采春茶實現了產銷平衡；茶葉的均價也實現了增長，平均增長幅度在5%-15%之間，甚至一些名優茶品價格增長超過了25% 。
作為我國唯一入選品牌登榜《全球十大高端名茶》的竹葉青，近期表現尤為亮眼 。在疫情期間，竹葉青春茶上市首日便增長74.3%，實現逆勢增長；在后疫情時代，竹葉青自2月25日開茶以來實現了終端市場兩線雙贏，線上線下銷售同比增長近100%，高端會員達到95萬人 。
在動蕩的茶界格局中，竹葉青之所以能夠化腐朽為神奇，備受青睞，是因為它精準消除了消費者的三大痛點，憑借創造新品類、精簡SKU、全方位流量運營三條錦囊妙計，走出了一條“品質 品牌”共同發展的差異化道路 。
四川省峨眉山竹葉青茶業有限公司于1998年成立，是我國農業產業化重點龍頭企業 。通過二十多年的發展，竹葉青已完成供應鏈的整合，實現了原料、研發、生產、加工、銷售等協同經營的一體化建設，并逐步拓寬至旅游娛樂，進出口貿易等項目 。
早在2002年，竹葉青就提出“平常心”的品牌傳播策略，并結緣圍棋，成為中國國家圍棋隊指定用茶 。2006年和2008年，竹葉青被選作國禮，饋贈給普京和梅德韋杰夫 。2007年，以“中西文化交流大使”的身份進入歐洲市場（圖1）……
彼時的竹葉青可謂是一路高歌，在國內外發展得順風順水 。2012年，竹葉青旗下已擁有綠茶、花茶、紅茶三大品類、八大品牌的產品，幾乎覆蓋了高中低價，在多元化的道路上也越走越遠 。
讓竹葉青董事長唐先洪意想不到的是，2013年起，竹葉青的快速增長停滯了 。起初只是增長率下降，接踵而至的卻是持續的負增長（圖2） 。為了擺脫困境，竹葉青也嘗試過走“視覺系”路線，效果卻不盡人意 。這讓唐先洪深感困惑：自己的產品曾幾度作為國禮，在國際上都有一定的影響力，為什么這幾年銷量總是上不去？
茶行業的“天花板”
據中國茶葉流通協會發布的《中國茶葉企業發展報告》顯示，2017年，我國近7萬茶企中，規模企業為1600余家，僅87家企業總資產超過1億元，只有6家企業總資產超過10億元 。
絕大部分是以傳統手工制茶為主的初加工廠，它們位于在供應鏈上游，既無法實現大規模生產，又難以保證茶葉品質 。如果說上游供應鏈不規范是行業集中度低的結果，那么強品類、弱品牌現象則是茶行業的傳統使然 。
強品類、弱品牌主要表現為公共品牌很響，企業品牌沒有跟上 。如大名鼎鼎的“西湖龍井”、“洞庭碧螺春”、“安溪鐵觀音”等，都屬于公共品牌，是一個區域共有的，缺乏統一標準 。因此，當消費者談起這類公共品牌的時候，腦海里浮現出的味道都是不一樣的 。這就進一步導致了茶葉市場魚龍混雜，難以捉摸 。有時候，甚至連老茶客都難以分辨真假，更何況是茶小白 。
因此，在茶行業里，消費者存在買、喝、送三大痛點 。即不知道什么是好茶、不知道好茶值多少錢以及買茶送禮時，對方不知道茶葉值多少錢 。
為了解決這一系列難題，各大茶企可謂是八仙過海，各顯神通 。茶界龍頭天福茗茶主要利用產業規?；纬筛偁巸瀯荩扇《嗥放讫R頭并進的多元化策略，用網格化產品滿足消費者多樣化需求，搶占我國傳統中式茶產品細分市場 。茶界“黑馬”小罐茶則在互聯網思維下橫空出世，將產品定位于高端 。用創新理念整合中國茶行業優勢資源，聯合六大茶類的八位制茶大師共同打造一款茶產品，統一等級與定價 。重新定義了茶葉消費體驗，在短短幾年里零售額就突破20億元 。小罐茶的崛起讓唐先洪看到了茶行業未來的空間和希望，這個市場遠比他想象的大 。為實現差異化，不同于小罐茶對六大茶類的雨露均沾，竹葉青將目光聚焦于高端綠茶，欲通過尋找新賽道 精簡SKU 全方位流量運營等三條“錦囊妙計”，突破行業天花板 。

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