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教你企業做渠道營銷的5種方法 企業做渠道營銷的方法有哪些？

文案策劃問答

一、上 操作高端產品一定要有上等經銷商配合 ， 才能讓產品進入定向的顧客群 。 只有上等經銷商才具有高端消費資源 ， 才具備暴利營銷的實力 。
這些上等經銷商具備三個顯著特征 ， 首先是圈子特征 ， 經銷商已經是高端消費圈中的一員 ， 具有高端消費者的廣泛資源 ， 比較利于高利潤產品走到客戶面前 ， 其次經濟實力強勁 ， 能承受企業高端營銷的壓力 ， 最后經營理念相同 ， 都是以追求單只利潤為核心經營模式 ， 而不是簡單的追求規模經營模式 。
雖然他們不是當地規模最大、渠道最廣的經銷商 ， 但憑借兩大顯著特征 ， 確會成為企業高端產品的最佳伙伴 ， 在一定程度上也是門當戶對 。
現實中 ， 確有很多陰差陽錯的合作方式 ， 企業推廣的是高端產品 ， 但找的經銷商卻是操作娃哈哈、王老吉類產品的大眾化經銷商 ， 初級階段 ， 抱著對高利潤產品的無限憧憬 ， 合作簽約比較愉快 。
但伴隨時間推移 ， 雙方矛盾會逐漸浮出水面 ， 最終會不歡而散 。 為什么出現這種現象呢？一方面是雙方的經營理念不同 ， 大眾化產品經銷商追求的是規模利潤 ， 與高端產品的銷售模式不盡相同 ， 另一方面是渠道、顧客、操作方式很難重合 ， 對于大眾化經銷商無疑是二次創業 。 對伊已經成功的經銷商要鼓起勇氣二次創業基本很難 ， 所以門不當 ， 戶不對的合作伙伴很難長久 。
二、高
進入終端渠道 ， 對于暴力營銷下的高端產品 ， 是一個非常重要的事情 ， 不同的渠道會直接帶來不同市場反映 。
高價產品 ， 一定要選擇高端的匹配渠道 ， 只有高端渠道才能彰顯品牌的價值 ， 而且可以有效降低消費者對價格的敏感度 。
同樣一瓶礦泉會 ， 在士多店銷售3元錢 ， 在酒店銷售5元錢 ， 在機場和五星級酒店銷售10元錢以上 。 從整個價格變化來看 ， 百事可樂產品本身沒有任何變化 ， 變化的只是銷售地點和場所的變化 ， 從中可以看出銷售場所在某種程度上可以有效提升品牌的溢價能力 。
所以銷售高端產品一定要走高端渠道 ， 在銷售、展示產品的同時 ， 可以有效提升品牌的溢價能力 。 大辰天聯張華平在操作高端牛奶時 ， 最初同樣沒有選擇進入大型賣場進行銷售 ， 而是選擇餐飲酒店進行銷售 ， 雖然價格是賣場中的幾倍 ， 但還是通過酒店的場所溢價能力 ， 削弱了價格敏感度 ， 最終在渠道的差異化中獲得了巨大成功 。
試想 ， 當時如果張華平操作的高端乳品一開始選擇進入超市銷售 ， 不僅面臨伊利、蒙牛、光明的正面抵制 ， 還會引來顧客的大部分質疑 ， 那也很難有今天的市場成就 ， 有可能會夭折 。
三、專
高端場所中的品牌專柜和商業區大型高檔專賣店 ， 是最能體現高端品牌的地方 。
當企業高端品牌、高價產品具備一定豐富度時 ， 走專柜或者大型高檔專賣店的渠道模式會為品牌插上騰飛的翅膀 。
對于企業 ， 獨立的專柜和專賣店 ， 可以根據品牌需求 ， 進行個性化裝修 ， 有效彰顯品牌高端形象 ， 給消費者帶來較強的品質感 。
現實中 ， 當我們在繁華商圈看見LV、愛馬仕等豪裝專賣店 ， 總會被其獨具特色的形象所吸引 ， 當我們看見高檔化妝品專柜 ， 總是贊嘆其無限美感 ， 這些感覺在集群式的貨架中很難得到體現 。
對于顧客 ， 高端顧客雖然追求潮流 ， 但不喜歡在擁擠的環境中與一群人進行爭先恐后的購物 ， 他們喜歡在寬敞的環境中 ， 享受一對一的個性化服務 ， 喜歡站在高端空間中享受金錢帶來的至上尊貴 。
要做到這些 ， 只有特有的專柜、專賣店才能做到 ， 所以我們看到高端產品渠道專賣化 ， 已經成為一種趨勢 ， 無論企業是否接受但已經勢不可擋 。 、
遺憾的是我們國內很多企業 ， 在進行高端產品渠道操作時 ， 忽略了專柜、專賣店的專業價值 ， 大辰天聯張華平這廝曾經在一個鄉村小店 ， 居然有高端礦泉水銷售 ， 雖然上面一層灰 ， 但依舊亮相示人 。

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