四、窄
大多人的印象中 ， 在渠道操作上 ， 是點多面廣機會多 ， 所以我們經?？吹街灰a品一上市 ， 無論是大賣場、標超、高端超市、流通、士多店、餐飲全線開發 ， 渠道鋪的越廣越好 。 無論是否適合 ， 只要能上架就上架 ， 根本不考慮品牌特性和與之相匹配的渠道形象 。
大辰天聯張華平最初在操作高端牛奶時也碰到一個類似的問題 ， 當產品在酒店渠道獲得成功后 ， 公司頓時信心爆滿 ， 天真的認為該產品在哪里都能銷售 。 然后就瘋狂的在大賣場、標超、流通、夜市攤等渠道統統上架 ， 沒有貨架就贈送冰箱 。
結果不說估計各位看官都知道 ， 短時間內 ， 發貨量出現驚人增長 ， 老板也小興奮了一下 ， 但沒過多久 ， 退貨不斷 ， 瘋狂之后冷靜下來 ， 開始進行渠道收縮 ， 做好餐飲窄渠道 ， 直到今天 ， 該品牌也只進駐一些高端消費場所 。
其實渠道窄不一定銷量就窄 ， 因為高端消費與大眾化消費有著顯著區別 ， 大眾化消費隨機性、便利性要求比較高 ， 但高端消費則不一樣 ， 首先是集中度比較高 ， 高端消費有一個扎堆消費習慣 ， 所以我們看見無論是LV、愛馬仕或者是其他高端品牌基本都不會遍地開花 ， 其次高端消費者雖然感性 ， 但很多時候不會太隨性 。
可以看出寬、長渠道模式不一定完全適合真正的高端產品 ， 反而窄、短渠道會成為高端產品的重點渠道 。
五、團
團結就是力量 ， 團購就是銷售 ， 運作高端產品 ， 做好團購渠道會為銷售增加提供強有力支撐 。
團購是一種集體購買交易行為 ， 是消費單位或消費群體與生產企業（或其一級代理商）之間發生的一種交易行為 。 它在宣傳企業品牌的同時 ， 還能建立一批穩定的核心消費者群體 ， 可以達到利益與名譽的雙贏 。
【教你企業做渠道營銷的5種方法 企業做渠道營銷的方法有哪些？】高端產品的目標對象非富即貴 ， 富是指有錢人 ， 貴是指有權人 ， 這兩部分構成了整個高端消費市場 ， 而這兩部分人又具有集群消費特點 ， 為企業發展團購模式提供了良好機遇 。
推薦閱讀
- 學做大米發糕 大米發糕制作
- 女生說你是不是傻該怎么回復
- 相親要到女孩微信之后該怎么做
- 這樣做會從心理上摧毀孩子的自尊，99%的家長都不知道
- 孩子常犯錯？教你一句話就搞定
- 推薦5個賺錢好項目 微商做什么賺錢快？
- 做好游戲用戶運營的幾大方式 如何做好游戲用戶運營？
- 羊頭肉怎么做好吃(正宗爆炒羊頭肉)
- 教你做網站制作設計的4個步驟 網站制作設計該怎么做？
- 教你設計網站頁面的5個步驟 網站頁面設計該怎么做？