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推薦寫文案的3大技巧 文案怎么寫吸引人 ？

小知識

怎么寫文案 ， 才能讓人一看就想買買買？首先不要讓文案將人們帶入理性的思維模式 ， 而是要在文案中觸發人們的情感 。 因為情感反應 ， 更能激起人們對于產品的關心、在乎 ， 從而促成銷售 。
最近有小伙伴問我：怎么寫文案 ， 才能讓人一看就想買買買？
這讓我想到一段話：
  • 不要給我衣服 ， 給我溫暖和驚艷 。
  • 不要給我鞋子 ， 給我舒適和活力 。
  • 不要給我房子 ， 給我安全和溫馨 。
  • 不要給我書本 ， 給我愜意和力量 。
  • 不要給我唱片 ， 給我愉悅和曼妙 。
  • 不要給我工具 ， 給我創造和歡樂 。
  • 不要給我家具 ， 給我安逸和便捷 。
  • 不要給我東西 ， 給我思想、情調、氛圍和感覺 。
  • ……
相信你讀完這段話 ， 心里已經有答案了吧！
其實 ， 我想說的是 ， 大家寫文案的最終目的 ， 都是為了促成銷售 。 而要讓人一看就想買買買 ， 那么你寫的文案 ， 首先就要打動人 ， 不能只拘泥于寫產品本身 。
不要讓文案將人們帶入理性的思維模式 ， 而是要在文案中觸發人們的情感 。 因為情感反應 ， 更能激起人們對于產品的關心、在乎 ， 從而促成銷售 。
以公益組織為例：
很多人都知道 ， 任何一家公益組織 ， 都是需要日常費用來運營的 ， 而收到的善款 ， 必然有一部分要用于機構運營 ， 但通常在文案中 ， 我們不會看到捐贈描述中會提及這一點 。 原因很簡單 ， 即便大家知道公益機構需要費用來維持運營 ， 但從情感出發 ， 誰愿意捐款給一家公益機構購買辦公用品呢？
同樣的道理 ， 企業想方設法吸引人氣 ， 就是為了賣出更多產品 ， 實際上 ， 就是為了賺錢 。 但在文案上 ， 相信哪個企業都不會出現賺錢的流露 ， 而是通過情感化文案去打動、說服消費者 。 即使消費者知道這個產品比其他產品貴 ， 知道這個產品會從自己身上賺很多錢 ， 但消費者的購買依然也是心甘情愿的 。
所以 ， 文案需要在吃透產品本身屬性的基礎上 ， 洞察消費者 ， 通過情感化文案帶動消費者情緒 ， 從而促成購買 。
這 ， 就是我的答案 。
重要的一點是 ， 不要在文案中提及理性的現實 ， 比如：不要直接去說產品具體屬性、品牌運作原理、企業經營之道等 。
具體怎么做呢？
文案抓住三個點 ， 就能打動99%的顧客 。
大家在書寫這類文案時 ， 把握好以下三個點即可：
  1. 驚訝：可以理解為 ， 給人帶來的感受是：“?。∧阍趺粗?？”
  2. 共鳴：可以理解為 ， 給人帶來的感受是：“?。∥乙灿羞@種感覺！”
  3. 刮目相看：可以理解為 ， 帶人帶來的感受是：“原來你懂我！”
書寫文案時融合以上三個點進行考慮 ， 往往能夠激發消費者的“情感觸動” 。
比如：某液晶屏品牌有這樣一個文案：
在真正的白馬王子出現之前 ， 像王子一樣好好保護她 。
這則文案 ， 只字不提產品 ， 而是從父親的角度走了情感路線 。
現在 ， 我們運用文案三個點來進行分析：
假如你是一位父親 ， 在看到這句話的瞬間 。
  • 你會驚訝 ， 驚訝自己一直以來只顧寵愛女兒 ， 卻沒想過自己視作掌上明珠的女兒有一天也會離開自己 ， 也許你以為那一天很遙遠 。
  • 你會共鳴 ， 你會想到自己的女兒有一天嫁作人妻 ， 將來是什么樣子 ， 會有一個什么樣的人陪在她身邊 ， 會不會照顧好她 ， 會不會欺負她 ， 會不會幸福？
  • 你會刮目相看 ， 你會覺得這個產品說出了你心里所想的 。
情感化文案的好處就在這里：當一個物質層面的產品擁有了精神附加值 ， 就會成為滿足人們某種情感需求的象征物 。
所以 ， 當這三個點共同觸到你的情感附加值時 ， 你是什么感受？假如你是個父親 ， 假如你有個女兒 ， 假如你的女兒快到出嫁年紀 ， 你是不是會有很強烈的共鳴？是不是會自然而然地將女兒與這個產品聯系起來？你難道不會被這樣的文案打動？

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