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推薦寫文案的3大技巧 文案怎么寫吸引人 ？( 二 )

小知識


而一旦你被打動了 ， 產生情感反應時 ， 即便知道這個產品不是當下最先進的 ， 性價比也不是最高的 ， 但你依然可能選擇購買 ， 因為你覺得“它懂你” 。
再比如 ， 一些公益組織的文案 ， 通常這么寫：

您捐的錢物是給某一個正在受苦的孩子 。
您的捐贈將用于領養某一只遭受虐待的動物 。
如果換一種寫法呢？
寫成：
您捐贈的錢物將被用于非洲300多萬名兒童 。
您的捐贈將用于埃塞俄比亞1100萬人的食物短缺 。
這里先問大家一個問題：
你覺得第一種文案給人的感受強烈 ， 還是第二種文案給人的感受強烈？
也許有人會說 ， 第二種 。 因為數字多 ， 聽上去更龐大 。 其實這兩種寫法 ， 給人帶來的情感刺激是不一樣的 。
相比來說 ， 第一種比第二種給人的刺激更大 。 原因在于 ， 一個正在受苦的孩子 ， 一只遭受虐待的動物 ， 更貼近人物本身 ， 更容易讓人產生共鳴 。 換句話說 ， 當你身邊出現了一個孩子 ， 或者一只從你身邊經過的動物 ， 這些都能觸動你的情緒 ， 讓你不經意由他們想到那句你曾看過的文案 。
而300萬、1100萬人這樣龐大的數據 ， 不止是讓人缺乏實感 ， 還容易激發人們動用理性大腦 ， 這會阻礙情感和心靈感受 ， 不太容易喚起人們的同情 。 所以 ， 如果你的產品優勢不明顯 ， 就少談論產品本身 ， 多談與產品相關的事 ， 比如產品的來由 ， 品牌所代表的精神力量 ， 等等 。
盡量不要在文案中提及會讓消費者做出比較和分析的因素 。
現在 ， 假設我們給一款辣味泡面寫文案 ， 如果寫成：
這款面口味香濃 ， 麻辣酸爽 ， 是您正餐、宵夜、應急、嘴饞時的最佳選擇 。
這個文案看上去 ， 具備一些影響感官的詞語 ， 也沒什么問題 。 但從傳播效果來說 ， 缺乏情感帶動 ， 沒有在消費者頭腦里形成放映電影般的鮮活畫面 。
那么 ， 如果我們換一種方式 ， 不談泡面本身 ， 而是將這個產品鏈接到消費者的情感源頭中去 ， 效果又是怎樣呢？
比如 ， 寫成：
  • 哭著吃完泡面的人 ， 是能夠堅強走下去的 。
  • 吃辣味泡面辣到嚎啕大哭 ， 這樣別人就看不出我是因為失戀難過了 。
  • 世界很大 ， 大到可以裝下一萬種委屈；世界很小 ， 小到一碗泡面就可以溫暖自己 。
  • 吃一口辣味泡面就淚流不止 ， 不是因為太辣 ， 而是離家太遠 。
  • ……
一個人 ， 這幾乎是人人都能心領神會的狀態 。 孤獨 ， 也是人人都有過的感受 。
試想：泡面的目標用戶群體大多是一個人 ， 當他們在讀到這些文案時 ， 會是什么情感反應？
當文案激發消費者的想象越細致、越具體 ， 消費者的購買欲望也就越強烈 。
用我之前提到的三個注意點分析就是：
  • 驚訝——你怎么知道我的感受；
  • 共鳴——原來這樣做過的不止我一個人；
  • 刮目相看——你太貼心 ， 太懂我 。
具體、形象、訴諸情感的語句 ， 更能賦予消費者真實感 ， 這樣的文案也就更能引發消費者的情感共鳴 。
【推薦寫文案的3大技巧 文案怎么寫吸引人 ？】當一個品牌和消費者之間建立起情感共鳴 ， 被消費者認為是“最懂他”的品牌時 ， 促成銷售也就理所當然 。

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