1. 首頁 > 生活百科 > >

分享10大營銷方式 什么是營銷營銷？

小知識營銷營銷

營銷的本質到底是什么？有人說是4p ， 有人說是4c ， 有人說是銷售 ， 也有人說是客戶管理 ， 眾說紛紜......猶如盲人摸象 ， 每個人都認為自己摸到的那一塊是正確的 。
在這篇文章中 ， 王賽博士也沒有給出明確的定義 ， 只是從歷史的宏觀角度 ， 模仿明茨伯格教授的“解構手法”對營銷的本質進行了一次解構 ， 而后提出了營銷的十個本質論 。 因為營銷的發展和市場學的發展 ， 營銷學的體系也是不斷的更新和完善的 。
1營銷 ， 流通說
專業化和細分產生了不同的勞動分工 ， 勞動分工讓勞動效率大大的提升 ， 也使得不同的企業有了不一樣的能力 。 從大規模交易的角度看 ， 無論是在空間上還是在時間上 ， 消費者與生產商都是分離的 ， 這種分離性也就導致了產品和交換的障礙 ， 如果不打通這個障礙 ， 產品就是廢品一堆 ， 賣不出去 。
流通障礙產生的原因包括：兩個不一致和五個分歧
兩個不一致：
數量的不一致：生產者喜歡大量的生產（大量的生產降低單位成本）；消費者喜歡少量的購買和消費 。
種類的不一致：生產者喜歡專業化生產種類較少的商品和服務 ， 消費者喜歡更多的商品和選擇 。
五個分歧：
空間分歧 ， 時間的分歧 ， 信息的分歧 ， 價值的分歧 ， 所有權的分歧
所以流通說的本質就是消除這種障礙 ， 營銷就是打通生產-流通-消費之間的障礙 ， 提高生產到消費者的對接效率 。
2營銷 ， 需求管理說
菲利普科特勒曾經用一個詞精準的定義營銷 ， 就是：需求管理
需求管理說是當今占主導地位 ， 也是體系構建最完善的一門學說 ， 因為這種體系性 ， 被接受的程度也比較高 。
需求管理的全流程就是：R+STP（或許應該加上差異化）+4P+I+C
翻譯一下就是：市場調研+市場細分-市場選擇-市場定位-差異化+產品-渠道-價格-推廣+執行+控制
科特勒1960年出版的《營銷管理》中提出來4p的理論 ， 后來也發展到了6p、10p ， 但是不管怎么變 ， 背后的指向都是如何管理客戶的需求
需求管理學說的缺陷就是：在真實的世界中 ， 有時候顧客并不知道自己需要什么 ， 可以需要什么 。 還有一個問題就是對于市場競爭沒有放在一個互動的角度考慮 ， 在真實的世界中 ， 只考慮滿足顧客需求就能得到利潤嗎？顯然不是的 ， 還有如影隨行的競爭對手 。
下面就引出了競爭說
3營銷 ， 競爭說
競爭說以里斯和特勞特《商戰》（或翻譯為：營銷戰）為代表 ， 核心理念就是：把競爭對手都干掉了 ， 客戶只有跑到你這里來了 。
真實的世界中客戶的需求不一定真的凸顯出來 ， 這個時候企業就可以樹立一個很明確的標桿 ， 就是打敗競爭對手 。
營銷競爭說的缺陷就是在于：企業之間的互相競爭很容易陷入到紅海里面 ， 每個企業都想給顧客提供更多的客戶價值體驗 ， 這樣將會無限削弱企業的利潤 ， 也限制了企業對新市場的開拓 。 另外一個尷尬的問題就是贏得了競爭對手之后 ， 就贏得了市場嗎？
4營銷 ， 差異說
差異說是競爭說的延續 ， 如果不考慮競爭對手 ， 就沒有必要差異化
邁克爾·波特的《競爭戰略》中的兩個核心的競爭要素就是：低成本和差異化 。 以差異化的思想來指導營銷策略也會非常直接有效 。
賽斯高汀覺得差異化還不夠 ， 直接創造了一個新的詞：紫牛 ， 就像一頭紫色的奶牛在一群黑白的奶牛中間那么亮眼 。 他認為真正的營銷應該是能讓人眼前一亮的 。
形成差異化的三種方法：利益上的差異 ， 情感上的差異 ， 價值觀上的差異
5營銷 ， 壟斷說
營銷壟斷說是競爭說的另外一個演進 。
在微觀經濟學中 ， 市場有四種類型：完全競爭市場 ， 壟斷競爭市場 ， 寡頭市場 ， 壟斷市場 。 其中在壟斷市場中企業的盈利情況是最好的 。 這也是所有的企業做夢都想的市場 。
但是絕大部分企業因為各種各樣的原因是得不到壟斷利潤的 ， 如果通過市場細分 ， 把市場進行切割就有可能找到一個細分的領域 ， 達到一種人為的壟斷的效果 。
已經達到壟斷的企業也沒有必要再去做營銷了 。
6營銷 ， 價值設計說
企業存在的目的是什么?就是通過提供客戶價值 ， 然后得到利潤 。
客戶價值有兩方面：
1、客戶得到的價值減去付出的成本
2、比競爭對手提供更多的價值
基本上就是《藍海戰略》一書里面講的內容 ， 《藍海戰略》剛開始的名字是叫做“價值創新戰略”本質上來講就是：“基于競爭的客戶價值創新”是一個介于營銷與戰略之間的邊緣概念 。

推薦閱讀