淘寶直播賣衣服掙錢嗎（分享直播賣衣服的說話技巧）
11月11日 ， 天貓及淘寶總裁蔣凡在阿里巴巴杭州總部發表演講表示 ， 今年是第一年淘寶直播成雙十一最主流消費方式 ， 天貓有一半的品牌商家在雙十一當天做直播 。 據淘寶披露數據顯示 ， 雙11開場僅1小時03分 ， 直播引導的成交就超過去年雙11全天；8小時55分 ， 淘寶直播引導成交已破100億 ， 超過50%的商家都通過直播獲得新增長 。
顯而易見的是 ， 直播帶貨在電商中的作用越來越凸顯 。 有業內人士向南都采訪人員透露 ， 引入直播帶貨后 ， 獲取流量的成本更低了 ， 匹配到的流量也更精準 ， “同樣是五個人的團隊 ， 傳統電商一天的成交額5萬到10萬已經是很好的了；我們做新電商的 ， 一晚上六到七小時的直播可以完成30萬到100萬不等的銷售” 。
直播帶貨夫妻檔 月入30萬元“這個衛衣有點厲害 ， 某紅書和某音上很多博主都推薦過 ， 它是今年大火的斷頭熊衛衣 ， 里面的立體絨保暖性很強 ， 冬天搭一件小外套就可以了 。 ”11月6日晚7：30 ， 淘寶主播萍萍準時在直播間開播 。 她的聲音略帶沙啞 ， 但是中氣十足 ， 充斥在整個房間 。 萍萍始終面帶笑容 ， 一邊試穿一邊介紹著衣服的材質、款式、搭配 ， 并時刻和直播間的觀眾互動 。 萍萍的丈夫王良則充當著助理的職責 ， 在直播間隨時給萍萍遞去下一件需要展示的衣服 。
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在鏡頭之外 ， 萍萍的另一位助理正密切關注著直播間的評論情況 ， 將有價值的評論截圖 。 這場直播持續了5個小時 ， 直播中萍萍展示了將近50件款式 ， 每件款式又有多個顏色 ， 萍萍在直播中穿脫超過200次 。
目前 ， 萍萍在淘寶直播的粉絲超過24萬 ， 直播品類以女裝為主 ， 正式帶貨直播觀看人數均超過10萬人次 ， 部分直播場次甚至超過20萬人觀看 。 王良表示 ， 他們帶貨數量最高的單場直播銷量是六十萬元左右 ， 目前兩人的月收入在10萬元到30萬元不等 。
萍萍和王良是高中同學 ， 兩人曾經營過服裝實體店、淘寶店 ， 并在2017年轉型做淘寶直播 。 王良說 ， 兩人最開始接觸淘寶直播是在2016年 。 2016年被稱為“直播元年” ， 但彼時公眾的目光都聚集在以YY、斗魚、虎牙、熊貓等的秀場直播和游戲直播上 ， 而王良則看出了淘寶直播的潛力 ， “普通人看淘寶很難挑選商品 ， 但是你去看直播的話 ， 一看就是很有性價比的東西” 。
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2017年5月 ， 萍萍開通了淘寶直播賬號 。 在試播3個月后 ， 萍萍和王良找到一家名為“意涂”的淘寶直播MCN機構 ， 開始在團隊的幫助下規范化運營 。 據萍萍介紹 ， 目前他們每天工作時間將近12小時 ， 除直播外還要花大量時間做準備工作 ， “要提前了解產品 ， 還要試穿 ， 晚上直播到一點鐘 ， 結束直播后還要復盤 ， 看直播回放、整理數據等” 。
做了兩年淘寶直播后 ， 王良最深刻的感觸是行業內競爭越來越激烈 ， “跟兩年前相比 ， 主播數量增加了十倍都不止 。 總的流量是增加了 ， 但是跟主播數量增速不成正比” 。
意涂合伙人青洋告訴南都采訪人員 ， 他們會根據簽約主播的方向和定位為主播匹配商家資源 ， 包括線下的平臺和線上的天貓店等 。 據青洋透露 ， 目前意涂的主播帶貨分為兩種 ， 一種是意涂自己的貨品庫存帶貨 ， 另一種是外部商家的“外場帶貨” 。 前者由意涂和主播進行利潤分成 ， 后者則是意涂和主播根據固定的比例進行分成 。
“直播帶貨流量成本低”萍萍告訴南都采訪人員 ， 做淘寶直播最重要的并不是顏值 ， 而是能夠找到優質的產品推薦給粉絲 。 他們每天會接觸到幾百件商品 ， 要從中選出四十幾件在直播間播出 。
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南都采訪人員采訪當天 ， 萍萍在直播間向粉絲推薦的女裝來自名為“朗風供應鏈基地”的商家 。 在朗風供應鏈基地負責人鄧永平看來 ， 主播相當于是全球買手的角色 ， 在建立和粉絲的信任關系后 ， 幫助粉絲挑選性價比最高的產品 ， “主播要讓自己的粉絲盡可能增多 ， 要選性價比最高的商品 ， 所以他們會找我們這種負責設計、生產的源頭公司來合作” 。
鄧永平從2008年開始做女裝電商 ， 2017年引入直播帶貨 ， 他將之前的電商模式形容為“傳統電商” ， 將引入直播、短視頻帶貨后的電商稱為“新電商” 。 朗風供應鏈基地就位于廣州市嶺南創意園 ， 一棟兩層的小樓內包括倉庫、設計師、客服 ， 二樓則是直播間 ， 主要產品是高端輕奢女裝 。 鄧永平透露 ， 每天都會有主播來這里直播 ， “少則三四個主播 ， 多則十二個直播間都排滿 。 每個主播要播50到60個款 。 ”
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