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生鮮電商依賴于兩點:1)流量；2)回購 。然而，改善這兩個指標的武器是營銷 。
隨著中糧進入MyBuy.com，中糧作為傳統老品牌，在電商層面逐漸加大布局，建立了以天貓、JD.COM為核心的電商矩陣，不斷探索創新營銷方式 。
為了快速發展電商，中糧成立了中糧食品電商部，全面負責中糧品牌食品的線上營銷和配送，相當于中糧在全網的總代理 。它不僅為我購買網上產品并供應給JD.COM，還在淘寶、亞馬遜和排派網上開設直營店，直接經營和管理零售業務 。
下面，我們來看看這個老品牌是如何玩新營銷的:
1.新產品測試方法
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2013年，中糧集團的一大戰略是將產品開發與電商相結合，優先在電商渠道測試新產品 。
過去中糧推出新產品，要經歷一個復雜的過程 。經過層層審批，它提交了很多報告 。使用電子商務測試新產品后，不僅大大提高了效率，還節省了巨大的成本 。
玩法如下:現在，只要產品符合食品安全，符合國家標準，就可以在電商上銷售 。賣三個月，買得起就線下傳播 。賣不出去就不用線下想了 。在新產品測試完成后的三個月內，中糧電商部門需要向線下部門提供一份完整的測試報告，包括回購率、轉化率等一系列數字創業的數據數據，幫助線下部門進行決策 。
2.玩微營銷
2016年，中糧推出名為“中糧健康生活”的微信微信官方賬號，銷售零食、飲料、糧油等產品，用戶通過微信分銷模式賺錢 。
具體來說，玩法是:關注“中糧健康生活”后，用戶A可以生成一個屬于他的二維碼，然后用這個創業網的二維碼在朋友圈推廣 。用戶B通過A的二維碼關注“中糧電器商城”可獲得0.88元紅包，而A則可獲得0.08元紅包 。
另外，用戶B未來會通過中糧健康生活購買商品，一部分消費金額會返還給用戶A，這樣“下線”越多，用戶A可以分享的利潤就越多 。
其實這就是微信的商業模式，也是中糧探索的一種新的營銷模式 。這種模式促進了中糧健康生活在微信官方賬號的訂閱 。雖然陷入了“直銷漩渦”，但也贏得了用戶和媒體的關注 。
3.積分分享
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目前，中糧電商在統一線上線下會員體系方面形成了獨特的營銷體系，通過不斷升級會員體系和積分體系，建立“5C”營銷模式，深挖會員需求，打通閉環，促進重復購買和用戶忠誠度(Continue) 。
玩法如下:反向O2O用于線上線下反饋 。比如中糧目前采用的是在產品上添加二維碼的方式，讓消費者通過有效的積分手段主動與產品互動，積累會員，其增加的ARPU價值可能遠超電商 。
同時，中糧現在有很多品牌，比如蒙牛、福臨門 。中糧會告訴會員，只要你買了中糧的任何品牌，包括你去亞龍灣，住在亞龍灣的酒店，在酒店住一次就有5000分，有的消費者會到處找中糧的產品，不會找其他產品 。此時中糧不會與同級別的競爭對手競爭，直接避免了競爭對手的正面競爭，提高了用戶的依賴度和忠誠度 。
4.玩數字營銷
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【中糧電商的6大新玩法 中糧健康生活是什么】
2014年底及春節期間，中糧電商以深度傾聽洞察出發，應用場景化創意呈現、參與式體驗互動、主流電商推廣合作的整合營銷手法，成功打造電商營銷經典案例，樹立了以“玩”為主線的數字營銷里程碑 。
怎么玩是這樣的:中糧集團最終為9個場景定制了11個“中糧賀歲盒”，包括員工、老板、客戶、熊海子等場景 。通過“秒抄+搞笑漫畫”的形式，禮盒的腰封體現了你想要表達的“潛臺詞”，讓“拜年”不僅僅是拜年那么簡單 。
5.草根代言
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2012年，中糧電商部子公司天貓商城中糧食品旗艦店，近日與淘金幣、試吃中心、淘女孩、淘寶門戶等淘寶戰略平臺，以及零食控等新的垂直電商平臺，舉辦了首屆中糧吃兔大賽，旨在選拔中糧電商基層代言人 。
短短一周時間，活動吸引了近400萬人參與，用戶積極上傳自己的照片參與比賽，涌現出了許多獨特的美食家群體，或熱情或創意或搞笑 。
據悉，8月初將有200多名高級用戶參加決賽，獲勝者將被聘為中糧電商基層代言人，享受月薪2萬元的代言工作和中糧提供的影視推薦機會 。
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