軟文營銷中 ， 用故事引發廣泛的共鳴 ， 打動消費者 ， 或者贏得他們的認同和好感 ， 可以讓其中植入的廣告信息也同樣獲得更加積極的關注 。 故事型軟文是一種突出故事情節內容的形式 ， 和其他類型的軟文相比具有更強的可讀性、趣味性和發散性 ， 更能夠引發讀者的閱讀興趣 ， 滿足其對于文章內容的價值需求 。 如果把故事寫好 ， 廣告推廣的效果會更加出色 。
寫作這類軟文 ， 有一些可供參考的技巧 。
首先 ， 明確故事目標 ， 了解推廣的受眾
寫軟文 ， 講故事 ， 要達到一個什么樣的目標 ， 在進行營銷策劃時必須要了解清楚 。 而如何讓故事受到目標群體的青睞 ， 提升軟文傳播的效率和質量 ， 就要從受眾群體的特點和需求出發 ， 對癥下藥或者透氣所好 ， 更加具有針對性地進行軟文創作 ， 獲得更多的點擊量 。
在文案中 ， 故事所需要達到的目標主要有兩個方面 ， 一是突出品牌和產品 ， 而是體現情感和個性 。
突出品牌和產品 ， 是品牌借助軟文這一形式要達到的主要目標 ， 無法在文案中很好地植入宣傳廣告 ， 就難以讓讀者接收到有效的營銷信息 ， 那么即使閱讀量巨大 ， 也是白費 。 所以軟文中必須要讓品牌產品的信息擁有強烈的存在感 ， 使讀者無法忽視 ， 甚至對其產生深刻的印象 ， 才能真正有效地達到推廣目的 。
突出情感和個性 ， 其實是品牌產品信息傳達的另一個方面 ， 它主要起的作用是暗示產品或者品牌的個性 ， 使其更加具象化 ， 擁有鮮明的特色 ， 從而加深讀者的印象 。 要做到這一點 ， 可以通過對產品進行更加細致的刻畫和描寫 ， 比如外形、細節特征、內涵等方面 ， 體現出態度和個性 。
對營銷對象進行市場調研具有非常大的意義 ， 它可以為品牌提供一條清晰的思路：如何精準化地吸引、打動受眾？目標群體對內容的價值需求都有哪些？
如果受眾面太廣、過于復雜 ， 可以從社會各圈層的普遍痛點切入 ， 對于大多數人來說 ， 這些痛點的存在和討論都能夠引發廣泛的注意 ， 比如工作壓力、家庭矛盾、教育等 ， 這些具有爭議性、與人們利益切身相關的話題和故事 ， 很容易吸引各類群體 。
了解受眾心理情緒需求 ， 再考慮能否通過故事滿足其需求 。 受眾的各種心理 ， 包括正面、負面情感和各種細膩情緒 ， 都有可能影響其行為 ， 并且這種心理情緒是很容易受到影響和波動的 。 借助故事滿足其心理訴求 ， 或者放大其情感追求 ， 給予安慰 ， 可以為品牌贏得更多好感和興趣 。
洞察大眾產生購買行為的動機 ， 可以從產品的實際功能推導 ， 也可以從受眾的理性、感性需求來深入 ， 或是從其心理情緒出發 ， 了解受眾會在哪些情緒下容易產生消費的動機 。 據此 ， 軟文故事可以進一步激發這些情緒 ， 放大其需求 ， 突出產品與讀者的契合度 。
挑動讀者的情緒 ， 可以有效地讓讀者參與到二次傳播的過程中來 ， 所以在故事中加入一些容易引爆情緒的點 ， 能夠有效提升傳播速度 ， 擴大推廣范圍 。 一般來說 ， 這些點可以是比較偏激、極端的觀點 ， 人物行為和故事傳達的觀念差距 ， 也可以是情節、人物間的巨大矛盾 。
其次 ， 對品牌、產品故事進行開發和取材
【寫故事型軟文的幾大技巧 怎樣寫故事型軟文？】要講故事 ， 要得有故事 ， 如何去獲得素材 ， 如何找到符合目標、能夠吸引受眾的素材 ， 可以有很多渠道 ， 如果要挖掘品牌故事 ， 可以從以下幾個方面入手：
1. 客戶與品牌之間的故事
了解客戶、傾聽客戶的訴求 ， 可以從中獲知很多關于品牌、產品的故事 ， 并且 ， 這類故事可以更加充分地體現出故事中的情感成本和個性特征 ， 使得其中的軟性、隱形的品牌傳播具有更佳的效果 。
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