一個好的設計師不僅僅要專注于設計， 還要懂點文案， 從設計師的角度來思考設計中的文案， 到底文案需要什么技巧才能促進品牌傳播、提高產品轉化呢？我們一起來探討下設計師是如何將設計中文案寫出營銷力的 。目錄：
- 寫前三問
- 六大文案套路
- 按鈕文案分析
- 總結
第一問：寫給誰（1）分析目標群體
設計師在寫文案之前， 要先分析目標群體， 比如在設計支付寶的廣告文案時進行的群體分析， 還未下載支付寶用戶占多數的是老年人、少年與三四線城市等互聯網并不發達地區的用戶， 所以我們在寫文案時要緊貼用戶， 文案要做到通俗易懂、痛點突出 。
（2）洞察用戶需求
洞察用戶需求， 需要我們將用戶的需求、期盼或擔憂表現在文案中， 在分析用戶需求時， 設計師往往會停留在表面或是以自我為中心的想法里， 一味地滿足用戶提出的意見和需求， 卻無法真正了解用戶想要什么 。
比如用戶告訴你他想要一匹更快的馬， 我們就真的要給用戶找一匹更快的馬嗎？
答案是否定， 用戶的購買或使用行為不是為了滿足當下的需要， 而是為了達到未來的某個目標， 他購買或使用的產品只是實現那個目標的手段 。 用戶想要一張更快的馬， 是為了滿足交通更快的需求， 所以汽車、飛機等交通工具出現了 。
在強調以用戶為中心的今天， 提高用戶體檢并不意味著要一味地根據用戶提出的反饋意見去滿足用戶需求， 也許用戶自己都不知道自己想要什么， 所以在分析用戶需求變得尤為重要， 只有洞察好用戶需求， 才能讓文案喚起用戶共情 。
第二問：寫什么（1）以用戶為核心
俗話說， 知己知彼百戰百勝， 當我們了解用戶想要什么后， 我們得清楚我們要寫什么 。 很多設計師會想到的是提煉產品買點， 其實并不然， 真正有營銷力的文案并不是以產品買點為核心， 而是強調產品能為用戶帶來什么 。
在以用戶為核心的文案中， 大多數廣告設計中的都是由這三個核心點“目標群體+付出什么+得到什么（有時隱藏在產品或文案中）”組合而成 。
下圖， 舉兩個例子可能更加容易理解：
文章插圖
我們在上一點已經討論過目標群體， 那么另外兩點， 在用戶心里付出越少， 得到越多那當然是最好的， 所以我們在設計中文案要突出“付出”的簡易性， 比如“免費”“一鍵”等詞語的運用， 而“得到”不僅要突出多， 還要能準確解決到用戶的需求， 盡量減少其他不必要元素的干擾 。
第三問：寫在哪寫在哪指的是我們設計上的文案將出現在什么媒體上， 這關系到我們文案內容的方向把握， 以下我們主要從渠道類型進行分析：
（1）分析渠道類型
分析設計投放的媒體類型往往能讓我們更加進一步細分目標用戶， 媒體類型往往匯集著定位明確的用戶， 所以文案要在產品和媒體類型之間找到一個“利益契合點”才能更好地達成溝通的目的， 抓住消費者的需求， 用他最喜歡的語言， 把產品的利益的調性傳達給他， 從而達到讓用戶進一步了解的目的 。
二、文案套路在寫文案之前我們做了很多分析， 分析出的需求也許五花八門， 但其實文案常見的套路也就以下這幾種：
1. 體現急迫感， 促進交易急迫感的體現一般我們以”限制”的方式去體現， “限制”是為了減少用戶猶豫的時間， 提高產品購買率 。
用戶的思考方式分為快思考和慢思考， 而慢思考的出現往往會抑制快思考， 當我們看到心儀的產品時會根據我們固有的思維進行快思考產生立馬購買的沖動， 而慢思考會讓我們進行理性的分析：即使這個產品很喜歡， 還會有很多因素影響到 。
而限制的出現剛好促進用戶在購買東西時減少用戶慢思考行為， 讓用戶第一眼看到有購買的欲望后， 不給用戶過多慢思考的時間 。
2. 制造疑問， 吸引讀者制造疑問的文案會加強文案感覺， 讓用戶讀完文案并給予用戶貼近自身思考的時間 。 疑問的文案之所以有效， 是因為人如果被詢問的話， 就會不自主地想回答（或者變得想知道答案） 。
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