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推薦3大把握 如何寫廣告策劃文案？

小知識廣告策劃文案

一個能夠打動消費者的廣告必須依靠精良的文案 ,而在策劃過程中的消費者定位、公眾的心理及廣告的表現形式 ,這三個環節是整個文案設計的靈魂 。 如果對這三個重要環節把握恰當 。 就能合理準確地反映廣告創意 ,獲得很好的廣告效益 。
在我們今天的生活中 ,廣告以它不可阻擋的迅猛之勢占領了各個層面 。 最初的廣告 ,人們通常將它理解為一種宣傳手段 ,是為了推銷產品 ,使企業有所收益 ,而今廣告以它自身的特點及功能已逐漸成為了一種文化 。 廣告文化不同于一般文化藝術的范疇 ,它與社會的政治經濟、地理環境、時代變遷、人們的社會意識、生活態度、生活方式、大眾文化等緊密相關 ,廣告能最快速地、最直接地將這些因素反映出來 ,同時也在一定程度上引導著它們的發展 。
廣告以創意思想為核心 。 所謂創意 ,就是前所未聞的 ,能充分反映并滿足人們某種物質的或情感的需要的意念或構思 ,而創意是以廣告文案為基奠得以實施的 ,所以廣告文案是整個廣告創作的基礎 ,這個基礎的深厚與否 ,直接影響著廣告功能的發揮及廣告效力的成敗 。 企業做廣告有兩個基本目的 ,一個是眼前的、現實的促進市場營銷 ,實現產品向消費者的出售 ,實現產品向貨幣的轉換 ;另一個是長久的、未來的企業形象塑造 ,迂回到產品銷售和企業發展所需的良好社會環境 。 企業的這些些基本目的要求廣告文案精確細致 ,周全而有效 。
文案是廣告設計的指導思想 ,廣告文案的策劃在很大程度上是對廣告基礎理論的研究和把握 。 廣告作為信息產業的門類之一 ,在開放性社會中 ,這種信息活動不可避免地需要其他學科的介入 。 廣告是融營銷學、市場學、傳播學、心理學、設計學、社會學等多學科為一體的綜合性科學 ,它不是單一學科能夠代替的 。 一個好的廣告文案的策劃是對包括市場、品、消費者、競爭對手在內的市場營銷策略和廣告策略、媒體策略等一整套的廣告科學決策的研究概括 。 在這門類眾多的分支中 ,廣告文案策劃有三個重要的環節 ———消費者定位、公眾的心理及廣告的表現形式 。
【推薦3大把握 如何寫廣告策劃文案？】一、消費者定位
廣告定位理論是美國兩位資深廣告專家 Ries 和Trout 于六十年代末期提出的 ,后經過二位專家十余年的驗證和補充而日臻成熟 ,現已成為國際廣告界的一個不容忽視的理論體系 。 定位應是一種觀念 ,定位不是去創作某種新奇或與眾不同的事 ,其目標不是產品 ,而是在潛在顧客的心目中擠占一塊有利的位置 ,這一位置搶占的大與小、成與敗都取決于定位的準確性 。
有家生產床墊的公司 ,為了在廠家林立的激烈競爭中戰勝同行 ,一炮打響 ,他們在報上登出了一條極其引人關注的廣告 。 該廣告不是宣傳其床墊如何如何“柔軟舒適”,如何如何“堅固耐用”,如何如何“造型新穎”,如何如何“價廉物美”,而是畫了一條令人毛骨悚然的毛毛蟲 ,并配有文字 “: 此類吸血鬼常見 ,因為它們喜歡床墊中的熱氣 ,常常與您同床而眠 !”然后開門見山 ,大字赫赫然地點明了廣告的主旨“: 鄧洛皮洛牌床墊使用的是一種不生蟲的材料 !”別的不多說 ,只此“不生蟲”一條定位準確 ,沒有千篇一律的“空話套話”,沒有千人一面式的“陳詞濫調”,重點突出自己產品的優勢所在 ,使產品格外引入關注 。
廣告的文案是廣告準確定位的最基本依據 ,在文案中定位理論發揮作用是以不改變其本質特性為目的的 。 廣告文案的定位首先是為作廣告的產品找一個合適的位置 。 在商業行為中 ,定位的準確恰當不僅使產品在當前獲得效益 ,而且在潛在的顧客心目中也要占領有利的地位 。 “西藏啤酒”的廣告文案定位成功就充分說明了這一點 。 西藏從地理位置上講地處西南 ,給人以遙遠神秘的感覺 ,西藏生產的啤酒 ,人們首先想到的是可能只在當地銷售 。 但是 ,忽然有一天 ,電視中傳來了西藏啤酒在香港成為搶手貨的消息 ,讓人大吃一驚 。 再看它的廣告 ,事實證明了定位的力量 ,西藏啤酒在其成功之前沒有對產品做任何改變 ,還是原來的設備、技術、原料 ,它僅僅是強調了一件事 ———“它是用海拔 6000 米以上的世界上最純凈的水釀制的” 。
國內最大的高科技電腦公司北大方正的廣告文案將定位點定在了企業的精神內涵上“: 縱天南地北 ,任風狂浪大 ,我心系遠方 ,行大道中正 ———北大方正”,這是以藏字詩的形式巧妙地把“北大方正”嵌入了詩中 ,不僅有詩韻 ,更是用這精煉的語言 ,給人一種堅固踏實的精神力量 ,讓消費者在購買產品的同時 ,聯想到這是一個優秀的具有中華民族文化底蘊的、現代化的高科技的 ,并且具有高遠志向的企業形象 。

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