1. 首頁 > 生活百科 > >

分享外貿kol推廣的幾大渠道 外貿如何kol推廣？

小知識kol推廣

Youtube推廣是外貿網站推廣的非常重要的一種方式！我在“最有效的10種外貿B2B網站海外營銷推廣方式”里講到了一個B2B網站的Youtube推廣案例， 非常經典， 僅僅用$5000做了一個非常棒的宣傳+引流！
Youtube推廣是目前KOL營銷最優質渠道， 這一塊的發展潛力依然巨大， 不管B2B還是B2C都是非常推薦的！
Youtube是能直接帶貨的， 而且帶貨量不會少 。 這是Quora推廣和Reddit推廣暫時還無法比擬的！
一、什么是Youtube?
Youtube是Google旗下的一家視頻網站， 也是全球最大的視頻網站， 同時是全球第二大搜索引擎， 用戶量接近20億！Youtube視頻內容主要來自于UGC， 不需要付費， 不需要VIP即可觀看， 用戶粘性非常大！
也正是由于內容是用戶生產的， 所以產生了大量的視頻KOL（意見領袖）， 也就是我們所說的網紅 。
二、為什么要用Youtube推廣?
Youtube推廣價值非常高， 很多企業都還沒有注意， 尤其是B2B企業 。 毫不夸張的講Youtube視頻推廣做的好的可以一個視頻抵得了幾十個員工！
1. Youtube視頻推廣成本低， 效果好
如果自己制作視頻， 人員緊張的情況下這個難度會比較大， 成本也不會低！我這說的成本低是和KOL紅人合作拍視頻的成本， 這個費用一般都是不高的， 而且效果很好 。 我自己做B2B的適合就常用， 曾經讓100k粉絲的視頻KOL拍一個視頻只要$50?。˙2C更常用）
2. Youtube測評能夠直觀看到你的產品或服務
Youtube視頻比文字， 圖片等都直觀！視頻能夠很好的展示商品的每一個細節， 讓用戶直觀看到購買后到手商品的真實情況， 這樣可以打消他們購買之前的各種疑慮和擔心， 促成下單！如果視頻介紹一個服務前后效果的對比， 將虛擬的服務實質化， 用戶更能感受到這個服務的價值！
3. Youtube視頻可以當作自己公司及產品背書
Youtube視頻是全球第二大搜索引擎， 你的視頻就是你公司或網站的最直觀體現 。 你的產品好壞都可能通過Youtube傳播， 如果你的視頻正面宣傳， 那就是你們公司的品牌背書！可以Youtube搜索一下“anker” “zapals”看一下用戶的宣傳！
4. Youtube有非常長的時效性， 效果持久
Youtube視頻是有非常長的時效性的， 1年/2年甚至10年前的視頻到現在還是有用戶去看， 去了解你公司， 了解你的產品， 效果非常持久！這是和Youtube視頻推薦機制及搜索方式體現的 。
5. Youtube視頻對做Google SEO排名會非常有利
Youtube是Google自己的產品， 在Google SERP 頁面YouTube視頻經常是排在最前面的 。 如果這視頻都是正面的評價， 會對用戶有一個很大的引導 。 同時， Youtube鏈接也可以給網站導入大量流量， 讓網站排名更好 。
三、Youtube推廣方式有哪些？
1. 自己做視頻
用戶可以建立自己的YouTube頻道， 將一些火熱的產品拍成視頻， 這樣當有買家想看產品細節的時候， 我們可以把視頻鏈接發給他就行 。 另一方面， 視頻放在YouTube上， 總會有人通過某些關鍵詞搜索或者YouTube的相關視頻推薦功能找到我們的視頻， 這樣就可以把YouTube上的流量引到自己的網站 。
其實注冊賬號， 發布視頻非常簡單， 我就不多講了（如果要細講， 這里還有關鍵詞的選擇/描述的設置等） 。 主要是拍視頻， 后期剪輯等可能有些難度 。 由于我自己暫時也沒做幾個視頻， 這個我就不講了！（如果自己會做視頻真的不錯， 找一個點突破）
【分享外貿kol推廣的幾大渠道 外貿如何kol推廣？】可以看看Anker主頁
2. 讓用戶幫忙拍視頻
讓用戶幫忙拍一個視頻也是非常不錯的選擇， 如果他有Youtube的話 。
買家收到產品后， 我們可以聯系買家， 問他對我們產品有什么評價， 如果他喜歡我們的產品， 請他幫我們做個YouTube視頻review， 我們可以給他一些coupon或者其他的獎勵形式 。
一定要維護好這一塊， 千萬不能像Zapals這樣， 用戶負面評論蓋過了正面評價！
3. 和KOL合作拍視頻
這是我要著重講的這一塊， 對于每一個B2C或者B2B， 這一塊有非常大的吸引力 。 和KOL合作拍視頻是可以立馬產生銷售的 。 因為他是KOL， 他能夠影響他粉絲的行動， 和KOL合作， 能夠快速轉化他的粉絲成為你的客戶或者潛在客戶 。
（1）如何尋找KOL？
尋找KOL我一般是自己手動尋找， 因為KOL是單點投入的， 你需要對KOL多方位考察的事， 所以我沒有通過工具去尋找 。
我會搜索行業關鍵詞/查看競爭對手的數據/行業上下游的產品找的KOL去尋找自己適合的KOL 。

推薦閱讀