淘寶京東的流量紅利早已消失 ， 產品同質化又越來越嚴重 ， 很多之前有效的引流黑科技現在作用越來越小 。 在未來 ， 電商文案的作用會越來越大~電商文案有價值嗎？
最近朋友圈流行一個段子 ， 不知道你看過沒有？
雖然是個段子 ， 但類似的事情真的挺多的 。 推廣費花了幾十萬了 ， 成交訂單個位數 。
【教你寫電子商務文案的過程 怎樣寫電子商務文案？】其實出現這樣的情況 ， 應該不是運營的問題 。
主圖做不好 ， 點擊率就上不去；詳情頁做不好 ， 轉化率就上不去 。 沒有點擊率和轉化率 ， 再厲害的運營也無力回天啊 。 電商文案最直接的意義 ， 就是提高你的點擊率和轉化率 。
可能你寫了個品牌文案 ， 影響有多大你不確定 。 但是電商文案的效果 ， 直接就反饋在數據上 。
下面是我們幫一個太陽能燈的客戶優化詳情頁之后 ， 詳情頁的跳出率和停留時長的變化 。
詳情頁的描述能否抓住痛點、能否贏得用戶信任 ， 直接影響了停留時長和支付訂單 。
今天要跟大家分享是寫電商文案的完整的過程 ， 包括競品分析、用戶需求分析、賣點提煉、詳情頁文案、車圖文案 。
一、競品分析1. 我們到底要不要關注競爭對手？我聽好多互聯網人說 ， 不要關注你的競爭對手 ， 要關注用戶 。 但是在電商平臺不太一樣 ， 用戶是帶著購買意愿去買的 ， 我就是去買東西的 。
賣家是一定的 ， 用戶一定會選擇一家店 ， 一個產品 。 那么 ， 如果不是你 ， 就一定是你的競爭對手了 。
用戶自己是不會創造產品的 ， 如果你的產品被淘汰了 ， 一定是你的競爭對手創新了 。 所以 ， 如果你寫電商文案 ， 競爭對手是一定要研究的 ， 并且非常重要 。
2. 怎樣選擇競爭對手？上一篇文章我們說過 ， 目前淘寶的店鋪數和產品數多到了什么程度？
圖片解釋：淘寶上“平板拖把”的在線商品數接近800萬！
這么多產品和店鋪 ， 我們不可能一個個全都去研究 。 篩選精準的競品 ， 既能節省時間精力 ， 又能獲得有價值的信息 。
（1）價格區間、款式、銷量基礎
如果你沒有購買生意參謀專業版 ， 可以用這種方式研究 。
打開淘寶電腦版 ， 輸入太陽能燈 ， 在篩選欄可以看到 ， 價格45-140區間是62%的用戶喜歡的價位 。
篩選競品的時候 ， 價格上下浮動大一些 ， 因為后面還有其它條件 ， 不然選出來的競品太少 。 我們的價格是100元左右 ， 價格上下浮動50元 ， 點“確定” 。
現在搜索結果里出現的就是價格位于這個區間的各種款式的太陽能燈了 ， 接下來要篩選跟我們的產品相同的款式 ， 這樣找到的競品更精準 。
我們的款式是一拖一的投光燈的形式 ， 就只選這種形式的 ， 其它一拖二、路燈等其它樣式的就都不合適了 。 選擇有一定銷量基礎的產品 ， 對這個類目的產品來說 ， 銷量低于800就沒有研究價值了 。
最終 ， 我們是選出來了10家競品 ， 如果你覺得自己時間充足 ， 可以再多一些 。
（2）生意參謀（舊版）——競爭——競品識別
如果你資金充足 ， 購買了生意參謀專業版 ， 在店鋪經營一段時間后 ， 軟件會自動給你匹配競品 。
跟你相同價格區間的人群、相同關鍵詞來的流量 ， 最后卻購買了其它產品 ， 為什么會這樣？分析出原因 。
3. 分析競品的什么？（1）競品的產品
如果你的產品涉及到的細節比較多 ， 對產品進行一個全面細致的了解是很有必要的 。
從各個方面比較我們的產品和競品 ， 方便挖掘出我們的優勢賣點 。
（2）競品的主圖&車圖
主圖一般5張 ， 重點是第一張 。 看主圖的時候看什么 ， 可以做更細致的拆分 。
