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教你寫產品文案的5個方法 如何寫產品文案？( 四 )

小知識產品文案


5 巧用正反對比
相對于上面幾個妙招的對比方式，這一個應該是最直接粗暴的對比了 。
既然是要用戶感受到對比，從而能夠估算選擇的價值 。 那肯定是少不了直接的對比方式 。
在我們的生活中，到處都充斥著各種產品廣告，每一個都希望能被消費者看到、被記住 。 但其實這并不容易，只有極少的產品廣告能夠吸引到消費者 。
而通過最直觀的對比，能讓產品廣告更容易被發現，而且印象深刻 。
比如我一直都清楚的記得一個博朗(BRAUN)的剃須刀廣告 。
是不是讓人眼前一亮？相信你一定會印象深刻！
這個廣告帶有一定的創意，但最本質的是放大對比，刮胡刀使用之后，效果一目了然 。 不用多說，我們對它的優勢已經非常了解，剩下的只是解決信任問題 。
可能有人會說，這個廣告是好，但是它沒有解決讓人購買的問題啊 。
不錯，你說得對！但廣告最怕的是什么？不是別人看了不買，而是平平淡淡根本沒人看 。
廣告什么問題都能解決，這都是教科書里面教的理論，我們要學，但不能照搬 。
再舉一個例子，同樣也是一想到“對比”，我就想到了它：
這是keloptic眼鏡的一個廣告，也是偏創意，創意來源是梵高的名作《自畫像》 。
很明顯，這個廣告主打的賣點是什么？眼鏡的清晰度！戴上這個眼鏡后，印象主義都變成超寫實主義了，服不服？
而這就是我們說的正向對比，簡單來說，正向對比就是通過使用產品后的正向變化與之前的狀態進行對比，直觀的反映出產品的核心功能或優勢，最終讓消費者“心動” 。
這樣的對比方式非常常見，特別是在化妝品、美容、洗發水、牙膏、健身、保健品等廣告里面經常用到 。
當然了，有正向對比，當然就會有反向對比 。 還是舉個例子：
這是世界無煙日的一個廣告，將吸煙前后的兩張臉放到一起形成了鮮明的對比 。
很明顯，反向對比是完全和正向對比相反的，其中最常見的就是采用“恐懼營銷”，先刺激用戶的恐懼感，然后給出解決方案 。
比如“怕上火，喝加多寶” “你的系統有安全風險，請及時查殺”這都是利用恐懼 。
不過，恐懼營銷雖然好用，但是爛大街的越來越多，一不小心還容易造成負面效果，導致消費者拒絕 。
怎么做呢？
之前看過一個“保護動機理論”，里面就有說到：一個科學的恐懼訴求，應按照順序從4個方面著手設計：
1）威脅嚴重性(吸引注意)——該威脅如果真的發生，到底有多嚴重？
2）威脅易遭受性(引發恐懼)——該威脅發生的可能性高不高？僅僅嚴重還是不行，需要說明“威脅很有可能發生”，這才會激發人們恐懼感 。
3）反應效能（合理方案）——你的解決方案是否可以有效降低威脅？如果消費者認為你的方案并不能消除威脅，那就是一場空 。
4）自我效能（易實施性）——這個方案是否容易實施？是否很容易做到？即使你的解決方案靠譜，但如果消費者覺得很難被執行，那他們也會直接放棄 。
總之，就是先說明你面臨嚴重的威脅(威脅嚴重性)，然后說明這種威脅很容易發生在你身上(威脅易遭受性) 。
等你的恐懼被激發，立馬推出方案，讓你相信這個方案可以規避威脅(反應效能)，然后猶豫的時候，告訴你實施起來非常簡單(自我效能) 。
這樣，一個完整的恐懼營銷設計就做完了 。
雖然恐懼營銷爛大街的越來越多，不過在這一點，杜蕾斯的玩法就相當高明 。 學習下 。
在父親節，他們的海報是：致所有使用我們競爭對手產品的人們——父親節快樂！
還有一個更狠的，六一兒童節的時候，老司機杜蕾斯發了一個“3個人的兒童節”和“2個人的兒童節”海報 。 意思就是：
”用咱們杜蕾斯的只需要49元2人過夜，而不用的，哼哼，你等著吧！等過兒童節的時候就別想有兩人世界了，最重要的是，花錢！花錢！花錢！“
你看完怕不怕？我都不敢算這個購物清單了！（還好我有娃了）
好了，以上分享了5個關于“對比”的營銷運營妙招 。
最后我們來總結一下：
不管在生活、工作，還是在購物時，我們天生就喜歡對比，而這個“對比”在很大程度上影響了我們的決策 。
因為一個東西值多少價格，人們根本不知道 。 人類腦子里沒有一個“內部估值系統”來直接告訴我們，某個東西的價值是多少，都是通過對比來估算價值 。

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