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教你寫產品文案的5個方法 如何寫產品文案？

小知識產品文案

有一個很有趣的現象：
我們在工資方面，相對于和自己比，更喜歡和別人去比 。
比如，你之前在一家公司月薪8000，然后跳槽到了另一家你喜歡的公司，月薪12000，你很高興 。
而更令人高興的是，半年后，公司又給你足足漲了4000，你拿到了16000的工資 。 比之前月薪8000翻了一翻 。
但是，有一天你發現這個公司其他人都至少月薪18000，這個時候你可能就不開心了，即使你賺了更多錢，是之前的2倍 。
所以，我們發現在每個人判斷自己值多少錢的時候，其實很不理性，大多都是有個參照物的，而這個參照物，常常就是他身邊的人 。
這個有趣的現象還反映在我們買東西的時候，我們經常會因為一個10塊錢的東西能不能再優惠1塊錢，跟商家你來我往推半天太極 。
而一個10000元的東西能否再優惠50元，好像我們并不是太在意 。
這就很有意思，50元明明和1元有50倍的差距，我們卻更看重那個1元錢 。
很簡單，因為我們并沒有直接去對比優惠額這個實質的東西，而是在把優惠和產品本身價格做對比，從而判斷它的價值 。
那么，相對于10元，1塊錢是它的1/10，它是有價值的；而相對10000元，50元僅僅只占到1/200，那么它看起來價值好像就沒那么高了 。
所以啊，人在判斷價值的時候一直都是相對的，我們天生就喜歡對比，而這個“對比”在很大程度上影響了我們的各種決策 。
利用對比，是人類覺醒的又一個最原始本能，它無比強大，根本就是無處不在，我們總是會進行對比，欲罷不能 。
那這樣一個人類的最原始本能，如果用到營銷運營中會怎么樣呢？
殺招，絕對的殺招！
如果你不信，那我來舉一個風靡全球無數年的營銷技巧，國內國外、大街小巷、線上線下無處不在：
原價399
現價99
這應該是我見過最強大的營銷文案之一了，而它就是利用人類這個最原始的對比本能 。
服不服？世界500強大企業都服！因為他們也都在用 。
普布利柳斯·西魯斯，他這樣說：“一件東西的價值就是購買者愿意為它支付的價格 。
但問題是，購買者也并不知道應該支付多少價格？
這就尷尬了！
一個東西值多少價格，人們根本不知道 。 人類腦子里沒有一個“內部估值系統”來直接告訴我們，某個東西的價值是多少，而都是通過對比來估算價值 。
比如我們要賣一個二手車的時候，自己也不知道可以賣多少，所以經常會問身邊的朋友他當時那個二手車賣了多少，然后心理大概就有底了 。
所以說嘛，沒有對比就沒有傷害，你以為這句話是空穴來風嗎？它也是有科學依據的 。
那我們在營銷運營中可以怎樣來放大這個人類本能呢？
事實是，確實有很多妙招是能夠“左右“消費者的最終決策 。 下面木木老賊給大家分享幾個關于“對比”的營銷運營妙招 。
1 增加誘餌項
人們對不相上下的選項進行選擇時，因為第三個新選項(誘餌)的加入，會使某個舊選項顯得更有吸引力 。
這就是我們在營銷策劃里常說的“誘餌效應”，它是利用人們對比心理的一個典型方法 。
比如《怪誕行為學》里有這么個例子：
拉普是一家餐館的顧問，餐館付他錢讓他來策劃這家店的餐單和定價，拉普隨后了解到一個現象：餐單上主菜的高標價，即使沒人點，也能給餐館增加盈利 。
為什么？
因為人們一般不會點餐單上最貴的菜，但他們很可能會點排第二位的 。
這樣，他給這家餐館創造出一道高價菜，并修改了菜單，然后很多客戶被“引誘”去點了第二貴的菜 。
在這其中，餐單上增加的一個高標價的菜就是一個“誘餌項”，而它促進點擊的那個排第二位的菜就是通常稱作的“目標項” 。
誘餌項的加入往往能夠讓消費者有更直觀的對比，能夠很快就找到那個自己覺得“很合理”的選項 。
比如有些商店總是會放一些基本賣不出去的高價貨，質量也沒多好，可就是貴 。 這就是刻意放的“誘餌項”，它會讓其他商品顯得更加“物美價廉” 。
再比如我之前寫的《一場直播活動1個多月報名用戶近18萬人，我最感興趣這一點！》，里面的活動推廣就是利用了誘餌效應，如下：
這個活動發出去一個月多的時間，付費報名參加的用戶接近18萬人 。 它的報名購買設置是這樣的：單獨購(每人99.9元)、3人團(每人19.9) 。
這其中單獨購99.9元基本沒人選擇，但是別人傻嗎？本來賣19.9挺好，那為什么還搞個沒人選的選項？

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