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教你寫產品文案的5個方法 如何寫產品文案？( 三 )

小知識產品文案


作為普通用戶，你總是說我的手機性價比高，他們沒概念?。荒憧偸钦f我的手機性能好，他們也不懂什么性能啊 。
而這個時候，小米他們機智的引入各種手機參數作為參照，結果是什么呢？
結果是，哪怕你不說一句話，消費者經過自己對比后也會覺得：“哇，性價比確實很高，不錯不錯，這錢花得值 。 ”
總之，用好了參照物這個妙招，你應該能夠量產出一大批更有效的文案了 。
4 建立基模
建立基模是另外一個常用作關聯類比的營銷技巧，各大品牌商也都是經常使用 。
什么叫基模呢？
基模是人與生俱來的行為模式之一，它是我們的認知中所有知識的一個海量集合 。
還是舉個例子：
西柚是柑橘科屬的亞熱帶水果，簇生成串，皮薄且軟 。 果肉分瓣，顏色呈淡黃色到珊瑚紅，從多汁到微干，從香甜可口到酸味撲鼻 。
如果你不是很了解西柚，那么現在請你閉上眼睛，試著根據上面的介紹好好想想西柚是長什么模樣的 。
我估計你很可能完全想象不出來 。
那我們再換一種介紹試試：
西柚是一種小型的柚子，形似葡萄，皮如柑橘薄且軟 。
怎么樣？這個時候你腦袋里是不是已經出現一個西柚的輪廓了？
看到了這個介紹，你就知道了西柚是和普通柚子形象差不多的，只不過是個頭比較小，又像葡萄的形狀，而且它的皮是像柑橘一樣又薄又軟 。
這里，“小柚子”、“葡萄”、“柑橘”這些你已知熟悉的概念就是我們說的“基?！?。
有人會說，這個和上面說的參照物不是一樣嗎？
是不一樣的，在我看來，基模是更加高階的一種用法 。 參照物是直接的比對，而利用基模則更偏向于思維的關聯，認知的喚起 。
美國有學者曾提出過“可得性偏差”，意思是：因為受記憶力或知識的限制，我們在做判斷的時候，總是利用自己熟悉或者容易想象的信息 。
換句話說，我們習慣于用固有的認知結構去解釋和理解新事物 。 對于產品，我們也是習慣于用過去固有的認知去理解 。
對于一個完全不具備背景知識的人來說，大量的描述性語言會讓人完全抓不到頭腦 。
這個時候，一個最常用的做法是：利用對方已有的認知基模，來解釋未知事物，這樣理解起來就容易多了 。
比如當年第一代iPhone問世，喬布斯在介紹iPhone時沒有直接說“智能手機”，因為這在當時還是一個完全未知的概念，喬布斯大神不是一般人，他是這么說的：
“iPhone=1個大屏iPod+1個手機+1個上網瀏覽器” 。
要知道，當時還沒有智能手機這個概念，不管你怎么說別人根本就不會懂，而喬布斯直接利用了人們已經熟知的幾個概念（基模），讓所有人很快就知道了什么是iPhone 。
還是喬布斯，當時推出ipod的時候，他在發布會上就直接說了這么一句經典廣告：“把1000首歌裝進口袋” 。
這句話簡單純粹，相信每一個人利用過去的經驗都可以馬上有畫面感，產生思維關聯 。 而這也是利用用戶已經理解的事物，來解釋未知事物 。
所以，我們在做產品介紹或文案的時候，不妨也想想自己的產品和用戶熟知的東西有哪些關聯 。 這絕對是一個不錯的方法 。
首先，找到產品的特征和核心功能，全部提取出來，這個是一定要做的，否則你都不了解自己的產品，根本無法進行關聯 。 相信沒人比喬布斯了解他的產品了 。
然后，尋找用戶已知的對象，與已知對象建立認知關聯 。
用戶更容易記住對他有意義的或者是以前熟知的東西，而且傾向于看到他想看到的東西，越貼近自己的經驗就越覺得安全，同時也越容易接受 。
最后還是說喬布斯的產品，當年喬布斯推出macbook air時，號稱是蘋果推出的世界上最薄的筆記本，有多?。?
一般人肯定會利用精密的尺寸，夸張的描述來解釋 。
但喬布斯在發布會上直接從信封里拿出了macbook air，一切盡在不言中了 。 （我想當時現場肯定掌聲雷動）
筆記本薄的特性和信封的容量關聯起來，這是一個標準的事物型基模，把想要表達的信息一下子就拋進用戶的大腦，然后喚起用戶以前對信封的認知，得出結論：確實好薄 。
總之，利用用戶已經理解和熟知的事物，來解釋未知事物 。 能夠讓用戶短時間理解各種未知事物、未知產品、未知概念或者未知功能，并產生具象的畫面，威力強大 。
而只有用戶對產品本身建立充分認知和理解后，才會對你的各種優勢以及賣點產生興趣，進而愿意掏錢！

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