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教你寫文案的4個方法 文案怎么寫？

小知識文案怎么寫

營銷文案的本質就是要讓用戶完成某個行為， 以達到營銷的目的 。
【教你寫文案的4個方法 文案怎么寫？】但是要如何更好、更順暢的打動用戶讓他愿意動起來呢？
方法很多， 眾說紛紜 。
但是有2個方向是萬金油一樣的存在， 不能說馬上讓文案大放異彩， 但是在你沒頭緒的時候， 能讓你很快進入軌道 。
這2個方向一個是利用喜愛， 一個是基于厭惡 。
喜愛和厭惡這2種用戶心理， 雖然簡單， 但卻一直是驅使用戶行動的根本 。 最簡單的方法往往有可能是最有用的 。
而如何有效的將這2個方向用于營銷文案， 則是今天老賊要說的 。
首先， 在你要去開始寫一則營銷文案前， 你必然已經知道這篇文案是想讓用戶完成哪個行為， 以達到營銷目的 。

比如是想要讓年輕人平時生活中多讀書， 豐富自己， 提高競爭力 。
這個時候， 我們需要去挖掘有哪些年輕人“喜愛”或“厭惡”的場景、事物、行為等， 能夠促使他更愿意行動起來完成“多讀書”這個行為 。
接著， 去強化或消除這些“喜愛”和“厭惡”， 以打動用戶 。
基于這2種方向， 我們有4個方法可以去寫營銷文案 。 （下面也會分別例舉促使多讀書的文案案例）
1、強化喜愛——激發向往
如果我們完成某個行為后， 能得到自己一直喜愛的東西， 那我們就更愿意行動起來， 這是毫無疑問的， 趨利是人最原始的天性 。
所以， 如果用戶按要求完成你的行為（比如使用你的產品）， 剛好就能獲得自己一直喜愛的某些場景、事物或行為， 那么你可以去強化并放大完成這行為后能獲得的“喜愛”， 通過趨利心理激發用戶向往 。
告訴他， 在完成這個行為后， 他就能得這種“喜愛”， 而且你這里為他準備的是別人沒有、稀缺、更甚一籌的 。
比如巴黎揚羅必凱在為法國眼鏡品牌Keloptic創作廣告時就充分利用了這個點， 他們以梵高自畫像、巴黎圣母院等印象派畫為背景， 制作了一系列有趣的廣告， 不斷強化消費者追求眼鏡清晰度的這個喜愛點， 告訴消費者：
從模糊的印象派到清晰的寫實派， 就只差一個Keloptic眼鏡而已 。
那對于促使人讀書這個行為， 利用“強化喜愛”可以怎么寫文案呢？
掌閱是這么做的， 他們攜手楊瀾、成龍、鄭淵潔、馬伯庸、饒雪漫等數十位大咖， 共同推出#閱讀的百萬理由#公益讀書活動 。 主文案是：
讀書帶來改變開心的時候， 我們會笑， 也會打開一本書晝夜不停地一口氣讀完;哀傷的時候， 我們會哭， 也會翻開一本書讓自己融入另一種人生;煩悶的時候， 我們會沉默， 也會著眼于字里行間宣泄自己的情緒;因為讀書， 我們都是孩子， 對世界依然心存好奇;因為讀書， 我們遠離浮夸， 學會與自己相處;因為讀書， 我們在有限的生命里， 體會一萬種情感;......
另外， 掌閱還推出系列讀書海報覆蓋了北京全線路地鐵， 大咖們都發出了自己的閱讀宣言 。
2、消除喜愛——放大損失
同理， 如果我們不完成某個行為， 就會失去一些自己喜愛的東西， 那我們也更愿意行動起來， 因為趨利背后還有一個害怕損失 。
人們在面對同等的收益和損失時， 會更加令難以忍受損失 。 因為比起收益帶來的快樂， 我們更在意損失帶來的不快樂 。
所以， 如果用戶沒有完成某個行為（比如參加你的活動）， 會讓他失去自己一直喜愛的某些場景、事物或行為， 那么你同樣可以強化完成這行為后能獲得的“喜愛”， 并放大不去完成會帶來的“喜愛”損失， 加速行動 。
比如索尼泰國創意廣告《女大十八變》， 就是一個經典中的王者 。 一開始， 屏幕上出現的是一個天真可愛的小女孩 。 然后屏幕外有個父親帶著滿臉的感動和懷念在看， 而且笑中帶淚， 看起來非常感人 。
而突然， 背景音樂停了， 旁邊一只手遞過來一張紙巾給這位老父親， 來了個劇情神轉折， 女兒已經“女大十八變”了.....不忍直視， 看完你肯定會笑抽 。
視頻在最后點出了sony的廣告核心——美好的回憶是值得珍藏的 。 很明顯， 不用sony的話， 這個美好時光就一去不復返了 。
再比如下面這個廣告， 也是同道中人 。
那對于促使人讀書， 利用“消除喜愛”可以怎么做呢？文案天后李欣頻就專門為臺灣誠品書店寫過這么一則文案——《關于閱讀的另一種概念》 。

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