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推薦電商營銷方案經驗技巧 電商營銷方案有哪些技巧？

小知識營銷技巧方案

電商業內人都知道 ， 現在平臺方是“大甲方“ ， 因為他們手里握有讓品牌方趨之若鶩的流量資源包 。
這也就是為什么現在的品牌方會爭相去PK上面說的這些超級品牌日、歡聚日活動 ， 因為這些IP活動都可以給自家店鋪置換到不菲的流量資源包 。
這就催生了一個現象：經常有品牌方好不容易找了一家4A廣告公司洋洋灑灑寫了幾十頁方案 ， 拿去給小二PK時 ， 總是被打回來 ， 讓這些廣告公司改方案改到懷疑人生后 ， 及時止損停止服務 。 這時候 ， 有些客戶會找到我們來重新包裝PK方案 ， 不敢說只要我們寫的方案最后都能被小二選上吧 ， 但是經過我們來來回回跟小二溝通后產出的方案 ， 大部分都能有一個不錯的結果 。
看到這 ， 大家不免質疑：難不成我們比那些知名的大4A創意公司還牛逼？
答案當然不是 。
我沒有絲毫要唱衰4A的意思 ， 這些廣告公司里的創意總監拉出來 ， 隨便都是拿過各種大獎的 ， 他們的創意能力 ， 肯定強過我們這些電商TP里的策劃人員 。
基于個人觀察總結 ， 我認為造成上面現象的原因主要有兩個：
一個是背靠電商大環境的我們 ， 更擅長以生意轉化的思維去策劃一個營銷閉環 ， 而不是一系列分散的創意傳播 。 而作為電商營銷IP活動 ， 營銷閉環才是最看重的；
另一個是以電商營銷為核心業務的我們 ， 更愿意從一次次跟電商平臺小二溝通PK方案中琢磨他們的套路：他們想要的什么 ， 并且運用到下一個客戶的PK中 ， 從而形成良性循環 。
上面兩個原因 ， 前者可歸于電商營銷視角 ， 后者可歸于平臺小二視角 。
本文 ， 我們將從這兩個角度展開 ， 系統地剖析電商營銷IP活動PK的規則 。 各位去PK前 ， 可以先對著做出來方案 ， 從這兩個角度自我靈魂拷問一番 。
這樣做的好處是 ， 可以幫你盡量減少被小二打回來的次數 ， 增加PK的成功率 。
靈魂拷問一：你的方案是用電商營銷思維策劃的 ， 還是傳播思維？
1、 一個在于打造營銷閉環 ， 一個在于打造傳播聲量
現在很多案例都掛上了營銷的名號 ， 對行業新人來說 ， 他們很難正確區分公關、廣告、營銷之間的界限 ， 通常把各種案例都混淆為營銷 。
在我看來 ， 很多熟知的案例都是傳播 ， 不是營銷 。
相信業內人士都熟悉阿里數據銀行 ， 里面沉淀了每個品牌最重要的消費者數據資產 ， 叫做AIPL 。
A代表認知度（Awareness） ， I代表性興趣度（Interest） ， P代表購買（Purchase） ， L代表忠誠度（Loyalty） 。
真正的營銷其實是一次消費者鏈路的完整演繹 ， 從站外的話題、互動到下單購買 ， 最后沉淀為會員 。
而傳播則僅僅是完成了打造話題或者最多讓制造互動 。 以大家熟悉的借勢營銷為例 ， 剛過去的七夕 ， 相信很多品牌都會推出各種創意海報 ， 吸引很多粉絲關注 ， 但這只屬于借勢傳播 ， 而不是借勢營銷 ， 差距就在于沒有往產品上轉化 。
具體一點就是 ， 比如最會搞事情的杜蕾斯 ， 假如只是推出一系列精妙的文案 ， 這屬于借勢傳播 ， 但如果配合文案推出來定制禮盒 ， 這就是借勢營銷 。 這大概也是杜蕾斯從今年開始 ， 不再沉迷于各種跟熱點的段子 ， 而是開始調整策略從整個消費者鏈路開始做營銷的原因吧 。
【推薦電商營銷方案經驗技巧 電商營銷方案有哪些技巧？】2、好的傳播創意 ， 不一定會有好的電商營銷效果
好的創意當然是可遇不可求的 ， 我們都希望自己的品牌有一天可以做出一個刷屏級別的案例 。 但事實證明 ， 有些刷屏級的傳播創意 ， 在聲量上收獲了成功 ， 卻在生意上表現平平 。
比如前幾年持續活躍在刷屏界的百雀羚 ， 最為大家記住的是那篇長達4.27米的微信長圖 ， 整篇圖文以民國諜戰為故事背景 ， 可以說是極具可讀性了 ， 最終這篇微信推送 ， 不負眾望地收獲了3000萬的閱讀量 。
但令人意想不到的是 ， 最終銷售轉化率卻不到0.00008（你沒看錯 ， 是小數點后4個零） 。 以AIPL鏈路來說 ， 這次傳播活動在消費者興趣讀（Interest）和購買（Purchase）之間出現了明顯的斷檔 。
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當然或許你會說 ， 這是因為不同的品牌活動追求的目的不太一樣 ， 有的就是只要最大化傳播聲量 ， 有的是要銷售轉化 。
沒錯 ， 但是對于你覺得像這些電商營銷IP活動 ， 看重的是什么呢？當然是希望從傳播到最終銷售之間形成一個閉環啊 。

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