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推薦電商營銷方案經驗技巧 電商營銷方案有哪些技巧？( 三 )

小知識營銷技巧方案


回到上面問題的第二種情況 ， 如果是PK方案是在品牌原本的市場投入基礎上做的 ， 再收到小二覺得沒有亮點大事件的反饋 ， 這時候其實是方案里本身資源或者創意的調整了 ， 這種情況品牌方是可以繼續跟進方案PK的 。
那小二所說的亮點大事件到底是什么呢？
當然沒辦法做一個具體的標準 ， 但是我可以根據操盤的一些項目和行業已有案例 ， 分享一些經驗 ， 作為品牌方和創意公司在準備這些電商活動方案時的一個參考 。 以下幾個維度 ， 并不是在方案中都要具備的 ， 有時候只需要具備其中一個 ， 就足以贏得小二的青睞 。
1、你的方案有一個明確的想通過這波活動達到的戰略目標嗎？
這個問題 ， 從小二角度來翻譯就是：我們可以給很多品牌做超級品牌日的名額 ， 給你們家的最大意義是什么？
而這個意義 ， 也是這些小二在不看方案具體創意情況下 ， 比較看重的 。
因為一個個活動做下來 ， 他們越來越重視活動的“質” ， 而非“量” 。 戰略目標就是他們考量活動在“質“的一個很重要因素 。 那品牌哪些戰略目標 ， 是PK這些活動比較偏好的呢？
通常包括兩大類：一類是整個品牌發展層面 ， 一類是店鋪運營層面 。
品牌發展層面的目標 ， 比如說是品牌人群策略轉型：加拿大鵝最早是把自己定位成極端天氣下的防寒羽絨服 ， 打的消費場景也是戶外寒冷相關的 ， 但在中國 ， 消費者買它很大的一個動機除了它防寒外 ， 更多是因為它作為近幾年流行的冬日輕奢時尚穿搭 。
也就是說 ， 加拿大鵝如果在天貓做活動 ， 可以說是深化品牌在中國的輕奢轉型路線 。
店鋪運營層面的目標 ， 比如說是通過數據銀行看到店鋪A-I-P-L倒三角模型中看到從I到P角度太尖 ， 也就意味著店鋪沒有很好地把進店人群轉化成購買人群 ， 在這種情況下 ， 我們就可以把活動目標定成“拉動店鋪銷售轉化” 。 又比如說店鋪新開業 ， 很明顯這種情況下活動目標就是“增粉拉新” 。
有了清晰的活動戰略目標后 ， 后續就可以通過阿里全域生態賦能 ， 以及整體傳播創意 ， 來有的放矢了 。
2、你的方案中有至少1個讓人一看就記得住的創意物料嗎？
大部分時候我們在說創意 ， 其實是從最大的創意概念（concept或者big idea）到創意物料（creative materials） ， 再到傳播擴散（amplify）的一個整體
這也就導致 ， 我們一個方案看下來 ， 洋洋灑灑幾十頁 ， 卻找不到一個讓人一看就記得住的創意物料 。
比如：動不動就是泛泛而談的品牌可以發起抖音挑戰賽 ， 再找一群KOL來擴散 。 但最核心的這個抖音挑戰賽的互動機制是什么 ， 這才是有機會發展成為一個讓人一看就記得住的創意物料 。 你的抖音挑戰賽的核心互動玩法是開發一個濾鏡類似前段時間的用戶可以看著自己一年一年變老后的容顏？還是真的發起一個挑戰叫做踢瓶蓋？還是打磨出一支小姐姐裝可愛的手指舞？
這些才是小二感興趣的點 ， 他們甚至都會在招商方案中寫：方案創意不用面面俱到 ， 只需要打磨提煉出一個營銷亮點就可以 。
這大概是他們看多了品牌方們交過來太多泛泛而談的方案后的內心OS吧 。
3、你的方案中有至少1個電商平臺稀缺的傳播資源嗎？
電商平臺現在最缺什么？流量嘛！當前能反哺電商流量最大的來源就是線下和明星 。
線下傳播資源 ， 大家熟悉的比如地鐵、戶外、電梯、門店等等 ， 但是要說稀缺 ， 就沒那么簡單了 。
通常 ， 能構成稀缺的線下傳播資源可以分兩類：一類在“量” ， 一類在“質” 。
以量取勝的例子 ， 像那些國際連鎖快餐店 ， 全國加一起有幾百幾千家門店 ， 如果可以承諾在活動期間 ， 讓這些門店一起配合物料宣傳 ， 或更近一步有一些新零售玩法：互動吧派樣機、智慧門店等 ， 對小二來說 ， 這種量級的資源是無法拒絕的 。
以質取勝的例子 ， 比如一些國際性的賽事：世界杯、F1等 ， 能在這些賽事中冠上一個品牌和天貓活動的聯名LOGO ， 絕對算稀缺資源；又比如一些海外傳播資源例子 ， 在時代廣場投屏算不上什么大的稀缺了 ， 所有就誕生了死海誕生的第一個商業活動 ， 天貓參與其中 。
再來說 ， 明星要想成為稀缺傳播資源 ， 這很好理解 ， 要么足夠大咖打廣度 ， 要么和品牌活動結合得足夠強打深度 。
4、你的方案中有至少1個稀缺貨品資源嗎？
前面說到 ， 電商營銷思維最重要的是打造營銷閉環 ， 而貨品是很好可以連接活動從聲量到銷量的一環 。

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