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網絡營銷套路滿滿 互聯網營銷模式有哪些？

小知識

當今一些網絡概念層出不窮，什么E2E(端到端)、O2O（線上到線下）、眾籌、眾包、big data（大數據）、3（4）D打印（亂入吧，算啥網絡概念）等等，早已經不算什么新鮮詞語了，而伴隨著產品或者概念產生的網絡營銷模式也是層出不窮，軟文、情懷等等營銷模式也是令看客已經審美疲勞 。 本文將談談網絡營銷幾種代表模式的套路 。
網絡營銷套路滿滿1.制造優惠&從眾效應消費者比較關心的一個產品屬性就是價格，其實價格并沒有絕對的貴和便宜，只要令消費者覺得其價格相對于其對產品的心理估值低，那就是“買賺了”，就是所謂的有“性價比” 。 因此，網絡營銷的一個套路就是制造出該產品不同程度優惠的“假象”，讓消費者覺得“省錢了”“賺到了” 。
“大家覺得好才是真的好，大家都去買肯定值得買”，這就是消費中典型的“羊群效應” 。 通過人為創造產品的稀缺性造成產品需求較大供不應求的假象，從而讓消費者相信產品是具有“高性價比”的，因此才會造成“哄搶”，自己不買就是虧了，自然就會集聚更多眼球和人氣 。
同時，人是社會的產物，在這種群體性的消費中，你不參與，總會覺得便宜都讓別人占了，自己不占怪可惜，同時有落伍的嫌疑，在這段時間內和大家也缺少談資，因此，參與除了消耗點錢包，既能賺得便宜又能融入大眾，何樂而不為 。
以上論述具體表現形式如下：
（1）發紅包
現在很多店鋪和商品在購買之前都會讓消費者領取一個限免紅包，比如100免5塊，600免50等等，這種提前發紅包的形式可以造成的一種感覺是別人為你的商品價格承擔了一部分，那么實際的花費則等額下降了 。 且提前領取的紅包不花就會浪費，造成一種“提前擁有”的假象 。
（2）造節
淘寶的“雙十一”，京東的“618”，這些人為制造的購物節通過一種“儀式性”，實質上或者儀式性地進行大規模的商家讓利促銷，讓消費者覺得收獲了實惠，同時營造全民參與的熱烈氛圍 。
電商造節
  • 饑餓營銷
比較典型的是新款手機的發售，一方面手機生產商受到產能的限制，不得不限制購買量，另一方面早一步獲得使用權本身就有一種優越性，這種“吊胃口”的方式也確實帶來更多的首批購買量、關注度和后續購買量 。
  • 限時讓利
“秒殺”“限購”“限時搶購”等等，不得不說這些很多時候商家有很大的讓利，更大程度上是為了帶來關注和流量，程序員們還有點希望，你我很多時候只能做“吃瓜群眾” 。
  • 低端產品高端化
對于產品的性能、工藝等用極盡可能的專業詞匯（非專業人士看不懂）或者精心的文案來描述，或者將某部分占優的功能過度宣傳，營造產品高端化的感覺，讓消費者覺得“物超所值”，比如之前凡客的300支長絨棉襯衫、小米的一塊鋼板的旅行等等 。

凡客襯衫的產品介紹，高端、高支、我不認識吉國武，但是好像很厲害的樣子 。
2.信息披露&概念營銷消費者不怕花錢，怕的是“信息不對稱”：買虧了自己還蒙在鼓里；買超值了自己還說不出所以然，炫耀卻顯不出自己的專業性 。 因此，營銷者就幫消費者一個忙，將產品的所有信息披露清楚（選擇性，有側重），讓消費者自己去了解，充分比較，從而剔除相同的屬性選擇自己偏好的屬性，讓消費者自以為買對了 。
（1）屬性分解
還是以手機為例，商家在網頁上或發布會上充分展示手機的各項參數，當然，會比較側重所謂的“賣點”，讓消費者充分了解為什么我要花錢去這款產品而不是另一款 。 在當前手機的創新無法有新的突破的時候，拍照美顏指紋識別這些附屬功能反而占據了手機宣傳的主流……
  • 對比推薦
同上，將自己的產品拿來和業內公認的代表產品作比較，哪怕有一項能夠超越它，那也是賣點（心疼蘋果） 。
  • 概念營銷
某奶茶繞地球xx圈的廣告相信大家都爛熟于心了，某白金助年輕的概念也深入爸媽的人心了，某山泉有點甜的廣告語也被各種調用，相信我們不會也不可能拿著奶茶杯子去繞地球檢驗一下，也不會在乎褪黑素到底會不會讓你年輕，礦泉水再甜也不如飲料甜，但是，這些概念就像所學的知識一樣已經被我們記住了，并且相信了 。 互聯網這種敏感性極強的行業必然不會放棄這種傳統的但是收效很好的營銷方式，雕爺牛腩的極致體驗、可口可樂的個性標簽、杜蕾斯就是套套的代名詞等等 。

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