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推薦電商營銷方案經驗技巧 電商營銷方案有哪些技巧？( 二 )

小知識營銷技巧方案


3、好的電商營銷創意 ， 都是營銷閉環中各環節能聯動的創意
既然好的傳播創意 ， 不一定會有好的電商營銷效果 ， 那什么樣的創意才最有效呢？答案是那些營銷閉環中各環節能聯動的創意 。
舉個前段時間kindle歡聚日的例子：在站外傳播上他們打出了#kindle蓋泡面更香#的話題 ， 憑著這股敢自黑的勇氣 ， 品牌收獲了一大波年輕用戶的關注和喜愛 。
但kindle做的遠不止如此 ， 更絕的是他們在歡聚日真的推出了一系列kindle和泡面的套裝禮盒 ， 根據kindle里不同類型的點子書對應不同口味的泡面 。 簡直是無縫連接了從聲量到銷量的間隙 。
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當然 ， 能夠幫助品牌打造電商營銷閉環的手段遠不止在貨品上做個禮盒這一種 。
還有比如說前幾年GXG推出的“與天對賭 ， 下雨就免單”和去年華帝打出的“法國隊奪冠退全款“這種創意促銷機制玩法；也有最近天貓平臺玩得比較多的穹頂解鎖明星權益 ， 品牌以定期解鎖不同明星權益的機制 ， 比如一段明星視頻、線下見面會、幫明星投大屏等 ， 解鎖的前提是需要粉絲在這個互動里通過關注/收藏品牌店鋪、加購物車、購買、分享等方式積累應援值 ， 不同數額的應援值對應不同的解鎖權益 。
這個玩法打破了傳統明星用法上只是把他們當成品牌傳播代言人 ， 現在他們也是品牌營銷帶貨人 。
靈魂拷問2：你的方案有站在電商平臺小二視角提供他們想要的亮點大事件嘛？
上述靈魂拷問1 ， 只能保證把你的方案整體從傳播思維升級為電商營銷思維 ， 但離方案能否成功PK上像超級品牌日、歡聚日、小黑盒等等這些電商營銷IP活動 ， 還差很重要的一步：你的方案有站在這些小二的視角 ， 提供他們想要的亮點大事件嘛？
聽起來很玄學對吧？
是有點 ， 因為最終評判一個品牌的方案能否PK得上 ， 并沒有一個絕對的科學標準 ， 關鍵還在于人為的決定 。
只要涉及到跟人打交道 ， 里頭就有很多學問了 。
但是 ， 我想分享的并不是站在人際關系的角度 ， 教你怎么通過和小二維護良好的關系來增加方案通過率 ， 而是從專業的角度 ， 分享一些品牌在和小二之間的這場博弈中 ， 如何提供有吸引力的籌碼 。
之所以說博弈 ， 是因為其實PK這些營銷IP活動 ， 本質上是品牌與電商平臺之間的一次資源置換下的雙贏：品牌缺電商流量 ， 平臺可以給；平臺缺站外流量 ， 品牌可以給 。
因此 ， 對于“方案沒有品牌亮點大事件”這樣類型的反饋 ， 我們先來分析一下小二說這話的背景和動機是什么 。
隨著越來越多的品牌趨之若鶩地來PK這些IP活動 ， 競爭變得越來越大 。
有些品牌動不動就在方案里寫TFBOYS、蔡徐坤、白宇這些頂級流量明星 ， 外配海陸空資源加持 ， 也難怪小二會看到麻木 。 這時候你們的方案要是沒有一個拿得出手的品牌大事件 ， 憑什么脫穎而出？而且這些小二也是需要做幾個showcase到年底做業績匯報的 ， 沒有亮眼的大事件 ， 他們拿什么 showcase？
這時候 ， 作為品牌方 ， 就要先內部反思一下：我們的營銷投入是純粹為了這些電商營銷IP活動而做的嘛？換句話說是 ， 我們在這一時段沒有品牌市場部原本的營銷投入可以去PK的籌碼的 ， 而是品牌電商部完全從無到有去投入資源、去策劃創意 。
如果是這種情況 ， 我們通常會建議客戶 ， 這次先不要去PK了 ， 等下次你們品牌有一波大的市場營銷活動的時候 ， 再做考慮 。 因為從投資回報率來看 ， 全部重新投入的品牌資源 ， 遠高于最終置換到的平臺資源 。
我們也遇到過完全從無到有的客戶 ， 我們通常會先分享一些自己操作的案例 ， 不止是展示我們有經驗 ， 更多是以此告訴他們：做一個超級品牌日/歡聚日這樣體量的活動 ， 品牌需要付出多少投入 。
聽完案例后 ， 我們會問：請問你們品牌這次原本有什么大的市場營銷資源嘛？答曰：沒有 。 我們又問：但這樣硬做需要投入的資源量級會非常大 ， 你們確定一定要這次去PK嘛？
客戶斬釘截鐵地說：對 ， 現在是我們的銷售淡季 ， 一定要做一個超品日來沖業績 。 放心 ， 你們盡管放開了提夠大的創意想法 ， 我們公司有的是營銷預算 。 好吧 ， 我們剛開始信了 ， 來來回回改了無數版方案 ， 費了九牛二虎之力PK下來 ， 最后小二要跟品牌方一一敲定執行方案的時候 ， 釜底抽薪的問題就來了 。
原本在方案里寫的那些大事件 ， 品牌方都做不了了或者想用虎頭蛇尾地執行來代替 ， 要么是因為老板說活動投入費用太大了 ， 要么是因為明星藝人權益那邊談不攏……好吧 ， 就當吃一塹長一智了 ， 反正后來的我們再也不接這樣類型的案子了 。

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