分享營銷策劃的10大法則營銷策劃的法則有哪些？

2026-05-08 文案策劃問答營銷策劃

??在所有的工種里，策劃是相對比較委屈的一個職業。其實策劃人做的前期準備工作非常繁雜，最后體現出來可以用目測出的形式是相對單一的。比如軟文，比如活動，比如發布，不一而足。接下來我給大家說一說，完成整個策劃案的過程到底需要以哪些步驟為導向：
1、目標倒算法則
做任何方案，都必須先了解清楚客戶的需求或者領導的需求。想當然的做事情，一步錯步步錯，溝通和確認非常的重要。在這方面，很容易因為錯位的認知導致結果的不滿意。很多時候并非策劃人的方案做的不好或者水平不高，策劃本身來說不是什么高難度的事情，而是說因為沒有搞清楚客戶最后希望達成什么目標，而導致你給客戶提供的方案無法有效嫁接到項目上去。就比如客戶要娶日本花姑娘，你硬送塞給他一個印度大美女，雖然都不錯，但這并不是客戶想要的，自然就無法滿足客戶需求，更談不上客戶滿意度了。在目標溝通明確的前提條件下進行一個時間和所需要匹配的資源進行以下計算：
（1）預計需要多少時間可以完成？
（2）完成整個方案要花多少錢？每個階段性的費用是多少？
（3）需要哪些部門配合，他們各自需要承擔多少工作量，大約需要分解為多少個可控工作日和不可控工作日？
（4）操作環節上有哪些難點？公司有沒有這方面的人才？如果沒有，需要多少代價解決每一個痛點？
（5）公司或者客戶的決心如何？最大承受的零界點在哪里，這些都要做到心中有數。
（6）以上問題落實完畢后就可以繪制倒計時工作推進圖標，交由決策成員書面形式確認，根據圖標驗收每一個階段性的工作成果即可。如此安排以后，每個部門都知道自己該做什么，該在什么時間之前交出自己的作業，部門與部門之間交流簡單直接，按公司既定的計劃實施執行即可。
2、任務分解法則
任務分解板塊屬于戰術性問題。有些類似“指哪打哪” 。通過我們第一階段的目標倒算法則之后，就進入執行層面的一個規劃。這里面就要運用到系統思維去完善一個步驟的分解，最后像寫論文一樣把這些碎片進行合成。這里其實就是涉及到驗收和驗收標準的層面：
（1）制定每一個階段的驗收標準；有了標準，就會減少爭議。
（2）落實責任到部門的具體責任人；通氣會還是很重要的，做好詳細的項目說明書，讓團隊的每一個成員有信心，不抗拒，也是一個好的策劃案出爐之前提；否則他們心里有怨氣，給你提供的諸多信息或者數據上的材料都可能出問題。
（3）激勵政策的合理配置設計；重賞之下必有勇夫，想讓馬兒跑，不給馬兒吃草是一種愚蠢的做法。策劃人要舍得分利，公司很多時候由于體制原因，不會為某一個小的環節專門設置獎懲制度。這個時候策劃人要勇于奉獻，犧牲個人利益，保住團隊團結。寧可自己少賺錢，也要讓大家心情愉悅。
3、逐層遞進法則
很多人做事非常急，當然大多數情況是客戶確實催的急。怎樣才能急而不亂，這是考量一個策劃人員心理素質和個人能力的關鍵。這里我推薦這個方法叫做逐層遞進，抽絲剝繭：
（1）先羅列；工作分配到每個人手上，大大剛開始都不會馬上進入狀態，會有一種摸不著北的感覺。這時候策劃人不能做撒手掌柜，要時刻引導大家快速進入狀態，對他們進行鼓勵和幫扶。任何事都需要二次甚至三次溝通，有的還需單獨溝通，有的就要小組討論。我們要做的，就是一層一層把基礎打好。
（2）后篩選；在數據相當雜亂的過程中，梳理數據是一個工作量非常大的環節。在這里要學會快速的將數據進行分類標志，比如“A類可用、B類部分可用、C類修改后可用、D類目前無用” 。
（3）再排序；將數據進行剝離后應進行快速分工，每個人都有自己的長處和短板。作為一個策劃人，要充分調動各自的強項，才能強強聯合，把力量發揮到極致。
（4）勤總結；不要以為進入排序就好了，錯！這里需要不斷看數據匯總結果，剛開始每天過一次，而后穩定了就三天看一次。千萬不能積壓太多再讀閱，因為這里很可能有一些數據需要進行方向性的調整。隨時跟進才能不出錯或者少出錯。控制出錯機率，也是一項很重要的能力。
4、資源整合法則
剛才我們講的上述部分都是對內的。到了資源整合這一步，就是一個居間的程序了。既需要整理內部的資源，也需要尋求外部的呼應。這個步驟對成本的影響非常大。主要分為兩塊：

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