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入門知識三個小搗蛋 產品營銷如何策劃？

小知識產品營銷策劃

怎么寫好一個營銷策劃方案？大概率是因為你對策劃這件事的基本認知還存在偏差， 寫策劃需要搞清楚關鍵因素之間的關系和作用 。 文章對此進行了深入闡述， 希望對你有用 。

入門知識三個小搗蛋 產品營銷如何策劃？

文章插圖
怎么寫好一個營銷策劃方案？懂得人輕車熟路， 不懂的人一籌莫展， 你以為新手和老司機之間差的無非是時間和經歷， 但之于策劃， 其中發揮關鍵作用的其實是對策劃這件事的基本認知 。
小僧以為寫策劃是圍繞著需求、洞察及創意這三個小搗蛋展開的， 不清楚這三個關鍵因素和他們在策劃案中的關系及作用， 即使寫再多方案你也是一頭霧水 。
一、三個小搗蛋為什么把需求、洞察及創意這三個要素稱為小搗蛋？這六個字即使門外漢也認識， 甚至也能說出個一二三來， 但要真正弄清楚這三者在策劃案中的特定效果還真不簡單， 有點類似于搞定小搗蛋的既視感， 所以小僧就自作主張稱其為三個小搗蛋是也 。
1. 客戶需求如你所知， 在營銷中我們把人們在某一特定時期有某種需要又有購買能力稱為“需求”， 但小僧這里說的小搗蛋需求不是指此需求， 而僅僅指其字面意思， 沒錯， 就是我們日常生活中表達的“要求”之意 。
客戶一定是有某種需要才會展開營銷， 因為要營銷所以才會招標或下brief， 然后代理公司才會出營銷方案， 這個邏輯應該誰都不會有疑問吧？換言之， 你的方案是要解決客戶面臨的某種問題， 這是你寫方案的根本前提 。
所以， 不知道客戶的需求你是沒法寫方案的， 對客戶的需求理解偏差也是寫不好方案的 。
通常來說， 客戶的需求是多樣且復雜的， 所以策劃案的類型和玩法也是不一而足 。 策略案、活動案、全案， 事件營銷、線上打榜、快閃活動， 這一切的一切不是腦門一熱或拍大腿產生的， 而是根據客戶需求而來的 。
很簡單的道理， 有刺激才會有反應， 有需求你才會出方案， 只有掌握了客戶的根本目的， 你的方案才能一針見血寫到點上去 。 那些只把寫方案當做今日份工作、只把寫方案當做領導安排的任務， 你的方案能寫好才怪 。
2. 洞察分析策劃是一個專門收割發際線的活兒絕不是句簡單的玩笑話， 如果策劃不動腦， 還能叫什么策劃？
小僧見過很多這樣的人， 每次寫方案， 找三四個別人的方案東拼西湊， 從來不思考要解決的課題是什么， 也不多想要達到什么樣目的， 更不清楚自己寫的能有什么效果， 反正你要方案的時候， 我幾十頁擺在這里了 。
把腦子別在褲腰帶上你還寫什么策劃？
洞察分析都不應該稱之為策劃人的能力， 而應是策劃人的下意識， 這種意識貫穿在整個寫方案的過程中 。
客戶亟待解決的問題你需要動腦， 有效的應對之法你需要動腦， 怎么執行落地也需要動腦， 寫策劃絕不是玩積木， 你隨便拿哪個板塊過來都能搭建成一個城堡， 如果沒有這點覺悟， 奉勸還是做點其他吧 。
當然， 動腦只是基本， 洞察分析是更高段位的動腦， 火眼金睛發現深層次問題， 抽絲剝繭解析過程， 并有理有據呈現解決之道， 寫了那么多策劃案你一定明白這個道理， 腦到用時方恨少啊！
3. 創意呈現創意這玩意基本已經被禍害為陳詞濫調， 但不得不提的是， 之于一個策劃案來說， 創意遠遠沒你想的那么狹隘 。
一提到創意， 很多小伙伴不自覺就想到了一個視頻的點子或是一個亮眼的主題， 甚至很多人叫嚷著創意為王， 創意才是一個方案的核心 。
別再糾結是策略重要還是創意重要， 策略是創意的靈魂， 創意是策略的現實表達和落地， OK？
所以提到創意， 千萬別先入為主直接就去想一個視頻海報或是什么素材， 而應該先考慮這個創意在支撐哪個策略， 這個創意要解決什么問題， 然后再深入思考什么樣的創意能夠達成這一切！也絕不要拋開策略天馬行空想創意， 不能承接策略解決營銷問題的創意只能是自我陶醉， 聊勝于無甚至起到禍害方案的負面效果 。
這個角度來看， 小搗蛋需求是寫策劃案的大前提， 而小搗蛋洞察是貫穿寫策劃案的一種下意識， 至于小搗蛋創意嘛， 是整個方案的現實載體 。
沒有弄懂需求方案就無法下手， 缺乏洞察能力方案就缺少靈魂 ， 創意呈現不佳， 那需求和洞察都成了空中樓閣， 一切都扯淡！
二、一個策劃案三個小搗蛋， 一個策劃案， 需求、洞察和創意這三個小搗蛋并不是割裂或是涇渭分明的， 在寫一個策劃方案的過程中， 這三者始終擰成一條線貫穿在整個過程中， 然后通過策劃案的各個環節呈現出來 。

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