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介紹做營銷的13大法則 做營銷的法則有哪些？

文案策劃問答營銷如何做

1. 領導法則——與其訴求你的產品比人家好 ， 不如搶先進入某個市場
第一個獨自飛越大西洋的人是誰？查理斯林白 。 第二個呢？不容易回答是嗎？此君乃伯特辛克勒 ， 他飛得比查理斯更好——更快、汽油消耗量更少 。 但誰聽說過伯特辛克勒呢？
林白的故事說明了領導法則——做第一 ， 勝過做更好 。 很多人以為 ， 營銷的根本問題在于說服消費者自己的產品或服務比別人好 。 不對！任何行業的領導者都是第一個進入消費者心智的品牌 。 第一品牌得以保持領導地位的一個原因是 ， 它的品牌名經常因其領導地位而成為行業屬類名 。 人們站在理光、夏普或者是柯達的復印機前 ， 經常會問起：“我怎么進行‘施樂’（復印）??？”
【介紹做營銷的13大法則 做營銷的法則有哪些？】如果成功的秘訣在于第一個進入消費者心智 ， 那么大多公司采取的又是什么策略呢——“更好的產品”策略 。 新近談爆管理界的策略是“定點超趕” ， 以行業中的領導品牌為標準 ， 以其衡量你的產品 。 這是所謂的“全面優質管理方法”的一個基本要素 ， 被標榜為“最具競爭力的策略” 。 遺憾的是 ， “定點超趕”并沒有發生神奇功效 。 不論現實怎樣 ， 人們首先已經在心智中認定第一品牌是最高級 ， 比較級全屬徒勞 。
2.品類法則——如果你無法搶先進入某個產品類別 ， 試著建立一個你可以搶先進入的新類別
那么 ， 一旦身處下風 ， 是否就注定終生郁郁不得志呢？那倒不一定 。 第三個獨自飛越大西洋的人是誰？阿瑪利亞伊爾哈 。 伊爾哈究竟是因“第三個獨自飛越大西洋的人”而被世人銘記呢 ， 還是因為她是第一個獨自飛越大西洋的女性？
如果你沒有第一個搶占消費者的心智 ， 不要緊 ， 我們還有品類法則——如果在這個品類里做不了第一 ， 那就建立一個能做第一的品類 。
很多電腦公司都是憑這一簡單法則一夜功成名就：數碼設備公司第一個進駐了迷你電腦品類；天騰第一個嘗到“容錯電腦”的甜頭；克雷研究所生產出第一臺超級計算機；而戴爾是憑第一個電話直銷電腦殺入個人電腦領域 。
建立新產品的時候 ， 你要問自己的第一個問題不是“它怎么才比競品好” ， 而是“這個新產品能在哪個品類做第一” 。
這看來有悖于傳統“品牌主導”的營銷思考方式——怎樣使消費者更偏愛我的品牌？忘記品牌 ， 考慮品類吧 。 營銷者一說到品牌層面 ， 消費者就敵意頓生 ， 人人都極力維護自己使用的品牌 ， 覺得還是它最好 。 但如果從品類切入 ， 消費者的心胸總是為你敞開的 。 人們總是喜歡新鮮的東西 ， 很少人會去在意誰是更好 。
3.心智法則——與其第一個進入市場 ， 不如第一個進入消費者腦海
世界上第一臺個人電腦是MITS Altair 8800 ， 杜蒙發明了第一臺商業電視 ， 德耶設計制造了第一輛汽車 ， 赫利則是第一臺洗衣機的發明者 ， 但今天這些人人物物全已不復存在 。 領導法則錯了嗎？
不是 ， 只不過是心智法則對它進行了引申——第一個進入心智 ， 遠勝第一個進入市場 。 營銷的精髓正在于第一個占領人們心智 ， 第一個進入市場之所以重要 ， 也是因為它可以用來第一個搶占消費者的心智 。 有成千上萬的準企業家被這條法則絆倒 ， 有人相信他們有一個足以顛覆行業的概念 ， 但問題是要做到第一個把它推入心智 。
解決這個問題的傳統方法是錢 ， 但如果以開放的心智來操作營銷 ， 即使錢不多也夠你走很長一段路了 。 “蘋果”當年就是憑9.1萬美元起家的 ， 這個簡單易記的名字幫了它不少忙 ， 而競爭者的名字個個復雜得難以銘記 。
4.認知法則——營銷運作并非一場產品戰 ， 而是一場認知戰
接下來是認知法則——營銷是認知之戰 ， 而非產品之戰 。 所以 ， 心智在市場上會取得優先權 。
營銷人士通常都有一個思維定式——市場調查為先 ， “獲取事實” 。 他們把形勢解來剖去 ， 確認真理站在他們這邊 ， 然后信心百倍地開往市場 。 他們自信擁有最好的產品 ， 而最好的也將笑到最后 。
不要自欺欺人了 。 沒有客觀的現實 ， 也沒有事實可言 。 一句話 ， 世界上并不存在最好的產品 。 在營銷世界里 ， 惟一的存在就是消費者的心智 ， 認知就是現實 ， 就是一切 ， 其他都是廢話 。 本田的汽車在美國是領導者之一 ， 而在日本它連邊也沾不上 。 日本的本田和美國的本田有什么不同？產品是一樣的 ， 不一樣的是兩國消費者的心智認知——在美國本田代表的是汽車品牌 ， 而在日本它代表的是摩托車 。

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