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確立撰寫大綱 競品分析怎么寫？

小知識

前言：產品分析涉及的維度極廣 ， 沒有任何報告可以覆蓋方方面面 。 筆者以過去淺薄的經驗與知識做一次競品分析報告撰寫的框架及流程的分享 ， 內容主要涉及C端產品競品分析 ， 適合對撰寫競品分析報告還比較生手的小伙伴閱讀 。

競品分析常識
內涵：做得怎么樣？為什么這么做？怎么做到的？下一步可能做什么？
范圍：涵蓋部分產品分析、產品體驗分析、市場分析 。
目的：主要為競爭、學習借鑒、市場預警等幾類 。
競品：一般選擇不超過5個 。
一、確立撰寫大綱
如寫作一樣 ， 寫報告之前也要思考好報告大綱 ， 避免撰寫過程方向錯亂 ， 效率低下 。 我們在過程中可以微調 ， 特別是在信息分析階段 ， 當發現沒有找到足夠的信息和數據支持你去推導時 ， 可以對某些點進行修改或刪減 ， 切忌在論據不充分與信息缺乏精確度時做分析 。
下圖為筆者的競品報告撰寫常用大綱 ， 視具體情況擇選 。

確立撰寫大綱 競品分析怎么寫？

文章插圖
二、確定分析目標

目標與目的有所區分 。 目的可以理解為范圍比目標大 ， 目標更為具體 。 我們做競品分析常規的目的一般有三類 ， 分別為決策支持、學習借鑒、市場預警 ， 各類目的下分為多個目標 。
決策支持：該不該做、產品定位、提煉賣點、制定競爭策略
學習借鑒：抄超鈔、標桿比較、差距追趕
市場預警：宏觀環境、行業環境、競爭對手預警
通常情況下 ， 我們產品工作中運用得最多的是學習借鑒 ， 側重于產品設計與研發層面 ， 此目標下的分析維度會偏向產品功能范圍、技術、用戶體驗設計等 。
其中值得注意的是“抄超鈔” ， 抄并非照搬 ， 了解要抄過來的東西 ， 首先需要思考是否符合自家企業的戰略與定位 ， 次之看各類資源能抄到什么地步；“超”即超越的意思 ， 我們需明白既然是競品 ， 那么雙方就是出于競對關系 ， 抄過來的功能如果不能優于對方 ， 那有何意義？畢竟用戶遷移是有時間和數據成本的 ， 當體驗與需求滿足沒有明顯提升的情況下 ， 抄過來的功能 ， 更多的只是滿足已有用戶的體驗而已 ， 搶占競爭對手的用戶是比較難實現的；“鈔”即商業化能力 ， 這就要結合企業的盈利模式了來具體考量了 。
三、閱讀行業報告以及相關的文章
對于行業 ， 你務必了解行業與市場最新狀況及發展趨勢 ， 其中著重了解典型用戶畫像特征與用戶痛點 ， 找出用戶的心路歷程 。 特別是初入陌生行業的產品經理 。
此外 ， 我們的核心思路就是明白這個行業一般是通過什么方式(how)把什么產品(what)賣給什么用戶(who) ， 這三個點需要我們深層次去拆解 。
方式就涉及到產品的盈利模式、渠道、推廣等；產品就涉及到功能規格、功能邊界、價值等；用戶就涉及到具體畫像、體驗地圖等等 ， 了解用戶是做好產品與推廣產品的前提 。
四、根據分析目的選擇企業的競品
市場就那么大 ， 各行各業充滿競爭 ， 公司業務發展從來不是單方面的 。 企業的產品好壞不僅是取決于從技術、設計層面的好與壞 ， 也和競爭對手有極大關系 。

某些業務可能企業不一定需要開拓 ， 但核心競爭對手有 ， 企業可能會因戰略防御而發展這類業務或產品 。 畢竟企業是盈利性機構 ， 市場蛋糕就那么大 ， 解決用戶需求的基礎上持續穩定賺到更多錢才是做企業發展的最終目的 。
競品初選
如果目的是支持決策或預警避險 ， 那么原則上有四條 。
1.目標市場份額前幾名
2.有大公司背景
3.目標用戶選擇還選擇哪些產品滿足需求
4.如果己方已是行業巨頭 ， 需關注跨界競爭對手
如果目的是學習借鑒 ， 選擇原則有三條 。
1.實誠份額老大
2.跨界參照品
3.產品鼻祖
競品精選
1.己方競爭力一般 ， 選前三
2.龍頭老大則留意老二 ， 同時注意跨界替代品和品類競品
3.產品有禮品商城的功能 ， 要考慮預算競爭者
【確立撰寫大綱 競品分析怎么寫？】當然 ， 如果目的是學習借鑒 ， 最好選不一樣的競品種類 ， 激發創意
五、體驗產品

一定要透徹全面 ， 不放過任何角落 ， 從功能框架、任務流程、頁面設計、跳轉邏輯、交互設計、UI風格等等 。
除了用戶視角的主觀體驗之外 ， 需要帶著你已有的知識去辨別好壞優劣 ， 同時要記錄 。 集中困惑之處 ， 翻書找資料驗證 ， 這對自己也是一種實踐式學習 。

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