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確立撰寫大綱 競品分析怎么寫？( 二 )

小知識


六、確定分析維度
在大綱中 ， 第8點“產品分析”已經羅列出來 ， 具體如何選擇合適的分析維度呢？
1.由分析目標所決定 。 如果分析目標是想學習借鑒 ， 那就著重在“做成怎么樣”去選擇分析維度 。 設計層面大多采用用戶體驗五要素 ， 運營推廣層面則采用4P理論 ， 即產品、價格、渠道、促銷 ， 包括盈利模式 。
2.產品類型不同 ， 分析側重點不同 。 眾所周知 ， B端與C端各方面有極大的差別 ， 受眾、渠道、需求、市場開放性等等 。 本文的方法側重于C端 ， B端產品的競品分析難度較大 ， 畢竟市場開放性不大 ， 獲取資料相對困難 。 B端產品的分析維度不局限在產品本身 ， 它的分析維度還包括產品的文檔資料及培訓、銷售方案、支持體系、定價策略、后續路標規劃等等 ， 這里就不詳述 。
3.產品關鍵成功要素不同 ， 分析側重點不同 。 如下列舉例的產品 ， 他們產品關鍵成功因素各有不同 ， 小伙伴們要依據行業產品特性與競爭關鍵要素來選擇分析維度 。
運營驅動：淘寶、滴滴、共享單車等
技術驅動：訊飛輸入法、自動駕駛、搜索引擎等
體驗驅動：墨跡天氣、印象筆記、辦公軟件等
資源驅動：民航APP、12306等
像一些O2O企業 ， 比如互聯網家裝 ， 就是著重于運營、資源驅動的行業 ， APP只是線下服務的信息展示及接收的載體而已 ， APP設計的好壞更多地是作用于新注冊用戶的留存率 ， 促進業務發展的重點是線下體驗和服務口碑 ， 口碑就涉及到產品服務“多快好省”這條主線 ， 那么我們要重點分析是競品的供應鏈上下游資源、平臺監管、質量監理等方面 。
七、信息收集
根據分析維度 ， 把所有問題用腦圖列出來 ， 上網找到對應的資料信息 ， 信息收集渠道如下

確立撰寫大綱 競品分析怎么寫？

文章插圖
常用的信息平臺推薦
七麥數據
蟬大師
知網（推薦）
看準網
招聘類網站
百度指數
艾媒網
前瞻網
比達網
199IT
各類行業垂直網站
八、篩選信息

移動互聯網信息爆炸的年代 ， 網上充斥著真真假假的信息 ， 比如某些企業可能會在一些網站發美化自身的報道 ， 不能全信也不能都不信 ， 重要的還是要有判斷力 ， 而判斷真假的最重要的就是你搜集到足夠的信息 ， 進行對比篩選 。 哪怕是企業的內部員工 ， 雖然信息可靠性較高 ， 但人對事物的評價是建立在自有的認知水平上的 ， 所以要聽取多名各職級內部員工的信息 ， 包括離職員工 。
篩選信息可以分四步走 。
1.信息分類：把信息歸屬到各自要解釋的論點
2.信息篩選：對比 ， 刪除重復的信息
3.信息組合：組合不同信息先去真偽再互相補充 ， 完善出邏輯嚴謹論據
4.信息評級：評價信息的可靠性與真實度 。
4.1 該渠道是否可信（正規與否）
4.2 該渠道過去提供的信息質量
4.3 該渠道提供信息的動因（利益）
4.4 這條信息是不是第一手的（以防加工修改）
九、分析信息
見大綱第八點“產品分析”中“產品數據”下的分支點
常用分析方法
1.比較法（橫向比較得出優劣勢）
2.矩陣分析法（得出產品的定位、優勢、特色等）
3.競品跟蹤矩陣（即版本迭代歷史 ， 以此也可以作為下一步迭代動向的推測依據之一）
4.功能拆解對比（把功能拆解成1、2、3級進行對比 ， 視情況選擇合適顆粒度）
5.探索需求（挖掘競品功能所滿足的深層次需求 ， 思考如何提高產品核心價值）
6.pest分析/波特五力模型/SWOT分析
pest分析框架有時候也要把法律抽出來說明 。 如滴滴順風車事件 ， 在中國 ， 生命財產大于一切的社會體制下 ， 產品發展到數億用戶時 ， 關于乘客安全、駕駛員身份確認等系列的產品設計及支撐線上的資源配置須抬到最高優先級 ， 否則一旦出現事故 ， 中國法律法規政策一定是會給出最嚴厲的懲戒 。 當然如此說法有些事后諸葛亮 ， 但當時確實在產品戰略上 ， 這類外力且突發的威脅確實沒有提前防御 。
PEST分析框架
波特五力模型
以上各個分析方法看情況選擇 ， 其中要說明一下SWOT分析 ， 優勢與劣勢一定是在與競品分析充分且有針對性的情況下得出的 ， 而機會與威脅可以從pest分析與波特五力模型結合優劣勢推導出來 ， 以上的分析方法有相互聯結的關系 ，

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