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淺析做地推的6大方向 地推怎么做？

小知識地推怎么做

對于“地推” ， 很多人對這兩個字還比較陌生 。 但是 ， 小編相信在這篇文章結束之后 ， 很多朋友會覺得非常受用 ， 因為地推對于創業初期、還在開拓市場階段的創業者來說是非常有效的 。
地推 ， 就是地面推廣的簡稱 。 它通常與我們線上推廣是相反的一個概念 ， 是專注本土線下市場的開拓推廣 。 我們平時所看到的在商超門口、超市里面擺個展架臺子讓顧客免費體驗的活動 ， 以及在大街上看到的腰鼓隊 ， 廣告車 ， 傳單 ， 打有廣告的小禮品 ， 在商店里看到的宣傳海報.......這些都是地推的范疇 。
當然 ， 地推絕不只是這幾種方法這么簡單 ， 所承載的使命也各不相同 ， 實施起來的困難程度更是相差甚遠 。
地推不像互聯網推廣 ， 既沒那么多灌水的無效用戶 ， 還能直接接觸到真實用戶 ， 面對面接觸、交流 ， 面對面對用戶進行教育 ， 精準見效快 ， 一直被視為最接地氣的推廣方式 。 地推不僅受到本土小創業者推崇 ， 更讓互聯網公司 ， 大型企業膜拜 。 像阿里的支付寶口碑 ， 美團外賣 ， 滴滴打車 ， 巨人征途游戲等產品的推廣和普及都是通過地推來實現的 。
地推的核心在于陌拜 ， 也就是陌生拜訪 。 這在地推系統之中是最被看重的 ， 不管是美團也好 ， 滴滴也好 ， 強調的一點就是陌拜的能力 。 所謂的陌拜就是按照一條指定的區域 ， 去挨個掃蕩這些精準客戶 。 支付寶口碑需要陌拜的是商戶 ， 滴滴需要陌拜的是汽車司機 。
做地推的人最忌諱的就是怕丟面子 ， 不敢邁出去執行 。 做地推不需要強調個人多么聰明 ， 多么才華橫溢 ， 但必須價值觀要好 ， 性格要好 ， 需要激情和內在驅動力 ， 經受得住打擊 。 所以 ， 創業公司在銷售人才選拔的時候 ， 就要特別考量這一方面 。
在地推江湖圈流傳著一套對銷售人才判斷的標準 ， 認為銷售分為四種類型 ， 第一類是小白兔 ， 就是足夠勤奮 ， 但是還沒有出單的 ， 但未來具備很大培養價值的 。 第二類是野草 ， 就是既出不了單 ， 也不勤奮的 ， 價值觀還不好 。 第三類是野狗 ， 就是能出單很多 ， 但是價值觀不夠好 ， 經常脫離集體和組織 。 第四類則是明星 ， 就是足夠勤奮 ， 價值觀好 ， 業績也很好 。 這四類人群中明星是要提拔重要的 ， 野草也堅決消滅 。 小白兔要培養使用 ， 給足機會 ， 而野狗是限制使用 。
一套好的制度 ， 能激發地推團隊創造出最佳戰績 。 第一就是要有個很好的利益分配機制和獎勵機制 ， 把業績和獎金直接掛鉤；第二就是要定時進行團隊建設 ， 因為地推是一個高離職率 ， 高強度 ， 高壓力的工作 。 如果沒有解壓方式 ， 地推很快就會難以為繼 。 第三就是建立競爭機制 ， 業績靠前的給予額外獎勵 ， 業績落后的適時淘汰 。
具體來說 ， 要做好地推 ， 需要做好這幾個方面：第一 ， 選對人員 ， 做好培訓 。 選拔主要看他們適不適合做地推 ， 價值觀如何 ， 有沒有激情等等 。 一個性格內斂的人 ， 讓他出去拋頭露面 ， 跟客戶打交道是很痛苦的；其次 ， 對選拔人員進行產品、話術、活動方案等全方位培訓 ， 考核通過再委以任務 。
第二 ， 做好準備 ， 包括活動方案 ， 人員 ， 展架 ， 工作證 ， 音響 ， 橫幅 ， 道具等物料準備 。 還有提供給用戶的試用品 ， 品牌介紹資料 。

淺析做地推的6大方向 地推怎么做？

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第三 ， 找準對象 ， 是地推活動開展的關鍵 。 我們可以關注目標客戶的習慣 ， 確定哪些人 ， 哪些店會是使用我們產品的人 。 如果你是開高檔會所的 ， 你要推廣會員卡 ， 就自然要把眼光放在出入高端消費場所的人群身上 。 如果你是做餐飲O2O的 ， 就要把焦點放在餐飲商戶和大眾消費者身上 。
第四 ， 選對時間 。 根據產品面向對象的不同 ， 地推的時間應該有所區別 。 比如你的產品主要面向的是上班族 ， 就在上下班 ， 中午午休的時候出來活動 ， 比如我們經常能在辦公園區門口收到外賣單 。 如果你要找商戶合作 ， 就別在商戶最忙的時候去陌拜 ， 他們沒工夫搭理你 。
第五 ， 選對地點 。 地推一定要找準目標用戶群體聚集的地方 ， 盲目的廣撒網往往徒勞無功 。 目標客戶在哪 ， 地推就應該去哪 。 如果你是開早教機構的 ， 就在游樂場 ， 兒童樂園 ， 廣場等地方開展地推活動 。
第六 ， 送對禮品 。 如果你的用戶是普通消費者 ， 你就可以去掃街 ， 在大熱天送扇子 ， 把你們的品牌和二維碼印在禮品上 。 網吧送鼠標墊 ， 大排檔送毛巾等就會比較受歡迎 ， 超市門口的免費環保購物袋 ， 游樂場送氣球......禮品需要和地推的推介產品形成強關聯 ， 制造場景化聯系 。

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