有些人喜歡用「花過多少錢」 ， 來衡量市場人員的能力 。 不花錢、10萬、100萬、1000萬、1個億、3個億……預算不同 ， 市場部的打法完全不同 。
而在游戲行業 ， 頭部產品的預算正在不斷攀升 。 不少從業者表示 ， 如今幾款買量大戶的單月投放金額都在1-3億左右 。 還有知情人士稱 ， Q1期間《劍與遠征》僅在巨量引擎平臺上的投放金額就超過5億 。
如何把大錢花出感覺？最近 ， 葡萄君研究了《劍與遠征》《三國志戰略版》等多款大預算產品的營銷歷程 ， 也采訪了一些業內人士 ， 試圖復盤它們的投放思路 。
那就讓我們踏上這場愉快的花錢之旅吧 。
營銷前置 ， 拉長預約投放第一步 ， 花錢要從產品還沒上線的時候開始 。
以4月29日上線的《山海鏡花》為例 ， 它曾分別在3月20日-3月29日 ， 和4月20日-4月29日做了不少預約投放 。 在爆量期間 ， 「全網預約超400萬」還成了它的素材關鍵詞 。
有的產品還會把預約投放的周期拉得更長 ， 例如《劍與遠征》 。 它的全平臺上線時間是1月8日 ， 但在2019年10月它就開始主要在巨量引擎上投放預約素材 ， 素材形式以游戲玩法視頻介紹為主 。 據知情人士稱 ， 《劍與遠征》僅在巨量引擎上的預約消耗就超過千萬 。
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