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解析營銷的3大玩法 營銷怎么做？

小知識營銷怎么做

市場化以來 ， 人們便開始折服于營銷的魅力 。 一時間營銷成了萬能武器 ， 似乎所有的產品只要運用營銷戰略 ， 就可以在市場競爭中脫穎而出 。
事實上 ， 營銷到底能夠做什么 ， 到底應該如何理解營銷 ， 一直是大家談論的話題 ， 但是什么才是對營銷的明確思考 ， 卻需要我們認真地去思考 。
一些人認為營銷就是做促銷、做廣告；另外一些人認為營銷就是追求銷量和市場占有率 。 更多見的是人們通常理解的 ， 營銷就是同行之間對著干 。
營銷到底干什么？我差不多花了三十年時間 ， 不斷看各式各樣的企業、各行各業的人 ， 最后我發現營銷有其本身非?；镜臇|西 ， 一是做合適的事情 ， 二是回歸基本層面 ， 三是行動 。
1做合適的事情：營銷的本質是理解消費者有一次我參加一個微波爐產品團隊的設計討論 。
我和他們說：「這個微波爐的面板太難看了 ， 上面寫著蒸魚、解凍、煮粥、煮飯分別多少分鐘 ， 能不能像手機一樣 ， 讓它正面只有一個按鍵 ， 這樣特別漂亮 。 」
設計師們就告訴我：「你是把自己當成消費者了 ， 需要用微波爐的人很多都不知道蒸魚多少分鐘 ， 不知道解凍多少分鐘 ， 你肯定是不怎么用微波爐的人 ， 因為你經常自己做菜 ， 所以就搞得清楚是幾分鐘 。 」
他們這次教育給了我很大幫助 ， 我突然意識到我們常常認為自己是消費者 ， 其實我們不是 。
我們在談營銷時一定要理解消費者 ， 理解消費者是營銷最根本的目標 ， 我們需要從產品和市場兩個角度詮釋對于消費者的理解 。
在產品的角度 ， 企業理解消費者最重要的一件事就是不要去教育消費者而要尊重消費者 。
企業的產品如果停留在教育消費者的理解上 ， 無疑會讓企業的營銷偏離正軌 。 因為消費者不是要被告知 ， 而是要被理解；消費者不是要被教育 ， 而是企業要向消費者學習 。
比如現在很多企業把自己的產品附加上金融邏輯推送給消費者 ， 不是尊重的方式 ， 而是用教育的方式 ， 讓消費者采用貸款的方式來消費 ， 而不在意消費者是否愿意或者接受 ， 甚至有認為設計讓消費者使用的嫌疑 。
其實市場空間足夠去做就好了 ， 愿意嘗試新東西的消費者給他就好了 ， 不需要廣泛去教育消費者說這是消費者一定要接受的新消費觀念 。
在市場的角度 ， 企業要理解消費者就必須回到市場 。
因為市場是一個載體 ， 承載著消費者的期望 ， 而不是行業的規則 。 很多企業以行業的數據作為理解市場的依據 ， 卻恰恰忘了行業僅是市場的一個層面 ， 對于企業來說 ， 市場永遠大過行業 ， 行業無法代表市場 。
但是大部分企業卻常常從完全相反的方向來理解營銷 ， 這主要集中體現在兩個方面：

1.過度關注競爭對手 ， 忽略市場變化 ， 把競爭對手的變化誤解為市場的變化 。 2.市場內在的變化常常被忽略 ， 總是簡單理解市場 ， 常常把營銷創新誤解為市場的變化 。
一直以來 ， 我所陪同的企業在做市場和增長時從來都不慌忙 ， 因為這些企業只需要設計與市場、消費者要交換的價值 ， 這才是關鍵的 。
對于營銷而言 ， 使其能夠生存的空間不是企業的營銷資源 ， 不是營銷經理或者營銷人員的能力 ， 而是在實現顧客價值的那一點上企業能夠有所作為 ， 那么這一點就是企業營銷的生存空間 。
今天 ， 對消費者的理解中 ， 有三個觀點要記?。?
1.要注意個體消費者和群體消費者之間的平衡 。 因為消費者個性化的能力越來越強 。 2.數據只能洞察 ， 不能代表選擇 。 現在很多人在理解營銷和消費者時都拿數據 ， 我不反對這些 ， 只能告訴大家 ， 數據代表洞察但不能代表選擇 。 3.要通過與消費者溝通去不斷驗證你的判斷 。
當你能做這些時 ， 在消費者層面就可以找到深刻的理解 。

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