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會計培訓做好線上廣告投放的5大方法 會計培訓怎樣做好線上廣告投放？

小知識線上廣告投放

一．會計現狀及前景
全國會計專業技術資格考試是我國會計人員成長成才的一項基礎性制度 。 截至2019年 ， 全國會計專業技術資格考試已成功舉行29次 ， 累計有814萬人通過初、中、高級會計資格考試 ， 其中 ， 初級資格577萬人、中級資格217萬人、高級資格18萬余人 。 非財經專業背景的考生占報名人數比例超過半數 ， 在校學生占報考人數近半數 ， 他們逐漸成為考試的主力軍 。
目前 ， 我國大約有2000萬會計從業人員 ， 這一巨大的市場空間催生了龐大的會計培訓市場 。 從學歷教育到后續教育 ， 從入門級會計證考前輔導到高端國際會計執業資格考前培訓 ， 不斷拓展的業務種類支撐了國內會計培訓機構的生存 。 如今 ， 會計培訓已成為增強職場競爭能力和職業道德、優化企業財務人員知識結構、提高企業的管理水平和服務質量的有效途徑 ， 國內會計培訓市場正呈井噴式發展態勢 。 本文將以會計職稱培訓（表單鏈路）為例 ， 分析如何做騰訊廣告線上投放 。
二．投放分析
目前移動端主要以收集銷售線索（表單）為轉化目標 ， 在騰訊廣告廣點通平臺平均投放成本為30-60 。
近一年數據來看 ， 會計搜索人群主要集中在北京、廣州、成都、上海、深圳、杭州、重慶、鄭州、武漢、長沙等一二線城市；按區域劃分 ， 則以華東、華南、華中為主 。
近一年搜索人群中 ， 20-29歲人群占比達49% ， 性別方面 ， 以無論占比或TGI都相對較高的女性為主 。
在微信商業興趣中對商務服務、美容、孕產育兒內容的TGI指標高于180 ， 具有明顯興趣傾向性；
在QQ商業興趣中對教育、孕產育兒、政法內容的TGI指標高于230 ， 具有明顯興趣傾向性；
其余細節定向中 ， 學歷部分以本科、專科人群為主 ， 從事財務、人事、行政工作的人群比例和TGI最高；已婚已育、買車買房人群占比較高 。
近一年需求圖譜中 ， 應關注搜索指數較高的財務管理、會計專業、會計招聘、電子商務等詞匯 。
用戶一天24小時看資訊活躍時段大致分布在上班路上、下班午休前、晚上入睡前三個時段 ， 不同城市用戶有著細小差別 。 一二線城市用戶看資訊時間集中在上班路上和午休時間 ， 三四五六線用戶看資訊時間相對往后延 。 晚間流量 ， 一二線城市用戶在22點至24點達到高峰 ， 而三四五六線用戶因下班時間更早 ， 看資訊時間從晚飯后19點后開始 。
三．文案素材方向
文案：以低成本的“測一測”類為主 ， “寶媽類”“報考條件”類為次；
素材：圖文類以美女圖、持證圖為主 ， 視頻類以劇情向、手寫口播為主；
（詳細文案及素材可參考下圖
落地頁：以“測一測”“寶媽類”“官方報考條件類”“升職加薪類”為主；
（詳細文案及素材可參考下圖）

會計培訓做好線上廣告投放的5大方法 會計培訓怎樣做好線上廣告投放？

文章插圖
（銷轉=成交數/表單數 ， ROI=成交金額/現金消耗）
四．行業難點
教育培訓行業經過一輪廝殺 ， 已洗刷掉相當一部分企業 。 由于會計類職業培訓類目眾多 ， 存活下來的企業規模不斷擴大 ， 流量需求不斷增加 ， 設計團隊在創意素材更新上已經“供不應求” ， 數據管理能力薄弱 ， 導致投放數據達不到企業預期 ， 針對這幾大問題 ， 騰訊廣點通廣告平臺提供了針對性解決方案 。
1. 程序化創意技術＝創意元素化＋數據化
妙思創意 ， 協助解決客戶人工效率低下、缺乏創意數據分析與洞察、無法真正實現「千人千面」 ， 甚至無法實現個性化創意等難題 。
小視界-視頻制作 ， 自制視頻工具幫助廣告主一次解決供應商、視頻費用、視頻效果等窘境 。
除此之外 ， 騰訊創意定制服務也可為廣告主提供優質供應商資源、管控產品化流程 ， 為投放效果保駕護航 ， 真正做到千人千面 。
2. 線索管理平臺：提升廣告主線索管理效率與ROI
通過廣點通CRM電話外呼后 ， 系統將根據歷史通話情況 ， 自動標識接通狀態 ， 結合通話情況 ， 標記本次跟進情況以及下一次跟進事項 ， 或由廣告主手動標注通話情況及線索質量 ， 按周期根據線索質量對無效商機進行賠付 。
五．運營建議
1. 根據成交人群畫像 ， 投放預算分配中建議增加以下定向的預算占比：
① 25-35歲 ， 女性為主 ， 受過良好教育 ， 本科學歷人群居多；在基礎定向投放中 ， 建議此類定向的預算占總預算的75%；

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