建議營銷新手反復閱讀本文并融入到日常白酒營銷工作中 。
本文引用對茅臺鎮白酒市場的分析 ， 引入白酒網絡營銷框架思維 ， 文中內容和思路適合全國白酒市場 。
近幾年 ， 全國的白酒銷售都把眼球轉向互聯網 ， 醬香白酒核心產區貴州茅臺鎮的白酒企業也不另外 ， 大大小小的白酒企業都對互聯網摩拳擦掌 ， 都希望從諾大的白酒市場中分得一杯羹 。
白酒市場的火爆引得很多創業者涌入 ， 幾乎只花千元找人代辦注冊酒業銷售公司即可入坑 ， 這才發現快遞公司日夜兼程轉運的酒水沒有一瓶是自己賣出去的 。 究其原因 ， 大多數創業者均不具備市場運營的能力 ， 看著白酒市場一片火爆 ， 憑著自己的一腔熱血就入了白酒行業 。
文章插圖
白酒行業創業門坎低 ， 但是對市場運營人才的綜合能力要求比較高 ， 本文僅對白酒網絡營銷運營這一塊和大家做出分享和探討 。
白酒網絡營銷第一指標：白酒曝光度
不管你是線下賣酒還是做互聯網銷售 ， 白酒產品曝光的越多銷售的成功幾率就越高 ， 所以白酒產品的曝光度是增加白酒銷量的一個重要指標 。
白酒網絡營銷第二指標：客戶購買轉化率
每次產品曝光都會有人購買白酒嗎？
還是每100次產品曝光才會有一個人購買白酒？
或者每1000次曝光才會有一個人購買白酒？
這就是另一個重要的指標——客戶購買轉化率 。
白酒網絡營銷第三指標：客戶價值
一個客戶能購買多少白酒 ， 能為公司帶來多大的銷售額 ， 為公司創造多少利潤 ， 這就是最后一個指標——客戶價值 。
白酒銷售額 = 白酒曝光度 * 客戶購買轉化率 * 客戶價值
在白酒銷售的過程中 ， 白酒產品曝光度、客戶購買轉化率、客戶價值這三個指標深深的影響著白酒的銷售額和公司的利潤 ， 任何一個指標的上漲 ， 都會給銷售額度帶來直接的幫助 ， 接下來我就深入給大家分享在白酒銷售過程中如何最大化的優化這三個指標 。
一、如何提高白酒曝光度？
首先分享如何優化白酒產品曝光度這個指標 ， 在優化這個指標之前 ， 我們首先要搞清楚 ， 我們的產品信息將曝光給誰看？換句話說 ， 我們的精準客戶在哪里？比如您的定位是做白酒批發 ， 可以找全國的煙酒店老板；如果您的定位是做團購 ， 可以找全國的生意人；如果您的定位是零售 ， 可以找全國40歲左右的男性群體 。 把您的白酒信息展示給1萬個女性群體看到和展示給1萬個男性群體看到 ， 您覺得哪個群體的購買力會更好呢？
簡單的說 ， 就是把您的白酒產品信息展示給需要白酒的人看 ， 同時為第二個指標——客戶購買轉化率做準備 。
那么如何才能增加白酒的曝光率呢？網絡上的推廣方法大約分成兩類 ， 一類是需要付推廣費的 ， 我們稱之為付費推廣;另一類是無需付費 ， 只要自己手動操作就能完成的 ， 我們稱之為免費推廣 。
付費推廣的渠道有：百度競價、淘寶直通車、騰訊廣點通、今日頭條的付費推廣等等 。
免費的推廣渠道有：做SEO優化（客戶在百度搜到您）、第三方平臺發帖、微信群、QQ群、淘寶自然流量等等 。
在互聯網上鋪天蓋地的廣告平臺中 ， 不知道該如何去推廣 ， 針對個人創業者 ， 我建議選擇1個細分渠道 ， 傾盡全力做好這個推廣渠道后 ， 再增加第二個推廣渠道 。
比如我的白酒產品主要做團購市場并附帶零售 ， 通過綜合考慮之后 ， 我選擇微信群推廣作為突破口 。 我會傾盡全力加入一些企業家、創業類微信群 ， 比如：每個微信群平均250人 ， 我每天加10個群 ， 每天可以增加的準客戶數量為2500人 ， 一個月約獲得準目標客戶75000人 ， 通過半年的努力群成員數量可達45萬左右 ， 再針對這45萬群成員進行營銷推廣工作 。
加進群之后一定不要直接在群里發廣告 ， 最好是先在群里混個臉熟 ， 或者發廣告的同時一定帶著紅包 ， 紅包不需要大金額 ， 畢竟發紅包的目的就是為了發廣告不被踢出和引起別人關注你的廣告 。
推薦閱讀
- 推薦酒品牌策劃流程 怎樣做白酒品牌策劃？
- 分享做網絡營銷推廣方案的4個步驟 網絡營銷推廣方案該怎么做？
- 今年有10個在互動營銷做的特別出彩的品牌 2018網絡營銷案例有哪些？
- 簡單介紹一下常見的廣告 網絡營銷廣告有哪些？
- 分享網絡營銷的35種主要手段 網絡營銷的主要手段有哪些？
- 分享網絡廣告要素與特點 廣告網絡營銷重要嗎？
- 分享做網絡營銷策劃方案的3個步驟 網絡營銷策劃方案該怎么做？
- 推薦5大網絡營銷成功案例 網絡營銷成功案例有哪些？
- 介紹網絡營銷推廣的11種渠道 網絡營銷推廣的渠道有哪些？
- 分享品牌網絡營銷推廣的4種方法 品牌網絡營銷推廣的方法有哪些？