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白酒網絡營銷實戰框架思維 白酒營銷策劃有哪些？( 二 )

小知識白酒營銷策劃


可能有朋友會說加不到這么多群 ， 那請您加3個；有人會說群里全是廣告沒人看 ， 那請您加質量高點的群 。
您現在可以自檢一下：
您的白酒產品做過哪些曝光工作呢？
您加了多少微信群？
您的白酒產品曝光工作是每天都在做嗎？
成功往往只是把簡單的事情重復做好即可 ， 堅持每日精進 ， 必定會有效果 。
二、如何提高客戶購買轉化率
其次分享客戶購買轉化率 ， 在上一步白酒曝光度的指標中 ， 提到曝光的目標客戶要盡量精準 ， 有了精準客戶的鋪墊 ， 才能更好的提升客戶購買轉化率 。
那么如何提高白酒客戶購買轉化率呢？我將通過售前、售中、售后三個環節提高白酒客戶購買轉化率 ， 本文作者從允 。
售前提高客戶購買轉化率 ， 我們需要做到以下工作：
1、用精美清晰的圖片展示白酒產品 ， 互聯網上別人看不到實物產品 ， 此時圖片您就您的產品 ， 圖片的質量好壞會直接影響成交 。
2、用企業網站包裝品牌形象 ， 做好品牌和企業背書 ， 很多人認為做網站不能直接帶來客戶 ， 網站對白酒銷售工作幫助不大 ， 我舉個例子：您向客戶介紹自己的產品 ， 一般客戶都會通過網絡進行核實 ， 那就需要我們在網上布局廣告內容 ， 從而讓客戶更加了解和信任您 。 如果不做網站進行包裝 ， 客戶在網絡上找不到您的信息 ， 反而被同行的廣告吸引 ， 會造成您客戶流失和經濟損失 。
3、用朋友圈提升信任度 ， 在朋友圈里發布茅臺鎮和白酒相關的信息 ， 讓客戶感受您的真實存在 。
售中提高客戶購買轉化率 ， 我們需要做到以下工作：
1、高效的話術打磨 ， 在和客戶溝通的過程中 ， 總結一套常見的客戶問題及回答策略 ， 對回答的內容進行精雕細琢的打磨 ， 提高客戶成交率 。
2、深入了解客戶需求 ， 在和客戶溝通的過程中 ， 通過客戶的朋友圈、手機號碼等信息 ， 借助百度搜索了解客戶 ， 挖掘出客戶的真實需求 ， 再對癥下藥的進行溝通和推銷 。
售后提高客戶購買轉化率 ， 我們需要做到以下工作：
1、收了客戶的錢 ， 我們的工作才剛剛開始 ， 備酒發貨 ， 選擇可靠的物流 ， 盡快把白酒送到客戶手上 。
2、白酒包裝里給客戶制造驚喜 ， 是客戶復購的良好途徑 ， 同時也為第三個指標——提升客戶價值打下良好基礎 。
您現在可以自檢一下 ， 在提升客戶購買轉化率方面 ， 您做了哪些工作呢？
企業官網建了嗎？
話術整理了嗎？
給客戶制造驚喜了嗎？
三、如何提高客戶價值？
最后分享客戶價值提升 ， 在客戶價值提升這個環節 ， 主要分享復購、分銷和裂變三個理論 。
我們費了大量的金錢和人力為白酒產品增加曝光 ， 又細心的跟蹤讓客戶信任和購買 ， 客戶培養到這一步 ， 我們無需增加任何產品曝光成本 ， 只要讓客戶復購、分銷或者裂變 ， 就能增加我們的銷售額及利潤 ， 那么具體該怎么做呢？
培養復購的過程 ， 就是讓客戶增加用戶體驗的過程 ， 客戶為什么會選擇復購？要么覺得我們的酒好；要么覺得我們價格優惠 ， 本文作者從允 。
不斷的推出各種活動激活客戶 ， 讓客戶有驚喜和占便宜的感覺 ， 增加客戶重復購買的行為 。
在客戶認可我們的酒以后 ， 我們可以有計劃的引導客戶分銷我們的酒 ， 懂得讓利 ， 把客戶變成經銷商 ， 以此加大自己的營銷網絡 。
裂變是一個營銷學中的專業術語 ， 簡單的說就是一生二、二生四 。 比如您現在有100個客戶 ， 如果能夠策劃一場活動 ， 讓這100個客戶每人幫您介紹他身邊的一個朋友購買您的酒 ， 您的收入將翻一倍 。
最簡單的裂變方式就是把酒的包裝做好 ， 讓客戶不自覺的想拍照片發朋友圈 。
我們就該思考 ， 在什么樣的心理作用下客戶會發朋友圈呢？產品能夠提高客戶生活格調 ， 讓客戶有榮譽感？包裝上的某一句話讓客戶覺得可以分享（參考江小白）？幫客戶做個性化定制包裝 ， 使客戶有歸屬感？還是給予利益讓客戶愿意去分享？這些可以根據自身的情況而決定 。

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