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撰寫系列文案的3大法則 如何撰寫系列文案？

小知識系列文案

大概有50%的信息流廣告文案創意 ， 讓人看不懂 。
本文會列舉出7種“看不懂”系列文案 ， 再給出寫出“說人話”文案的三個原則 ， 其中會給到幾個文案工具 。
一、7種典型的“看不懂”文案
我們來看幾種典型的案例（因為電商平臺活動比較多且信息更復雜一些 ， 所以案例大多以電商來舉例 ， 但這些現象在各種業務中都真實存在）：
1、最低級的 ， 文案和內容不對應：
這種情況一般來自于 推廣素材制作和頁面制作工作的割裂 。 引流的人用最刺激的文案和圖片吸引流量完成引流的KPI ， 毫不在乎引入流量的質量如何 。
“以下示例 ， 1折的噱頭非常吸引點擊 ， 引入大量的想要撿漏的流量 ， 但是落地頁面似乎是常規的商品列表頁？” 。
2、文案優先級莫名其妙：
認為方案PPT標題就應該是活動頁面最大的文案 ， 毫不在意用戶實際需要了解的信息是什么 。
“我真的really不是特別在乎你幾周年慶 ， 你左上角的標簽已經無時無刻不在提醒我了 ， 現在我最需要知道的難道不是你在賣什么產品的頁面 ， 促銷力度如何 ， 有什么主打商品嗎？”
3、毫無意義的氛圍營造：
用氛圍營造為借口放一些自認為很酷的文案 ， 不僅不酷更多只是造成了用戶懵逼 。
“下圖示例 ， 我真的不想怦然心動 ， 我只想知道你到底是鞋子還是靴子專場？是不是促銷活動？力度如何？哪些品牌？雖然我還是浪費了一次點擊進去看了一眼發現全是一些大貨然后就走了” 。
4、過時的追趕潮流：
貼合潮流熱點確實能夠很容易抓住眼球 ， 但是很危險的是潮流稍縱即逝 ， 趕晚了就會顯得很土和過時（當然做到杜蕾斯一樣幾小時響應的就很棒） ， 但是還是大量的活動運營同學在不斷的趕著過時的潮流 。
“這個當下沒有找到很好的例子 ， 但相信大家應該沒少看到過 ， 比如說這兩天還在用宮廷梗就比較過時了 ， 進入一個頁面大大的標題‘恭迎小主大駕光臨’ ， 短短幾個字揚起的塵土味讓我屁滾尿流關掉了手機” 。
5、專業詞匯隨手寫：
每個業務的具體從業者一定都非常了解你的這個行業和領域 ， 容易出現的一個問題就是經常內部使用的一些簡稱和專業詞匯會直接寫出來 ， 當你提出來這個問題的時候往往還會質疑你“公號誰看不懂了？你說” 。 常見詞匯大促 ， 加購 ， 預約 ， 限秒 。 。 。 （當然線下用了幾十年的簡稱已經培養了用戶習慣的是可以大膽使用的 ， 比如跳樓價 。 。 。 ）
“業內人士當然知道加購不就是加購物車嗎 ， 但在我一旁正在打游戲的高級金融業知識分子以為是提前加油購買” 。
6、我想說的全放出來你愛看不看：
總有一萬句話想要給用戶說 ， 那就全部說出來吧 。
“以下案例絕對不算最夸張的 ， 我曾見過十行文案的專題頁標題” 。
7、粗暴數據導向的：
點擊好就認為是好的文案 ， 從此形成所謂的方法論 ， 代代相傳 ， 然后非常奇怪為什么點擊越來越低沒有以前好了 ， 從來沒有動腦子想過用戶只是被你欺騙了 ， 但并不會有第二次 。
常見案例：
“以下案例實際并沒有限量 ， 刺激性的文案常常剛開始會吸引眼球欺騙用戶進入 ， 但用戶一次又一次的失望后用戶傾向于回歸理性 ， 刺激性的文案反倒造成壓迫感 ， 感覺是無法回頭的一次點擊 ， 和害怕這次點擊對我造成額外的成本 ， 這個時候他們更需要‘查看詳情’而不是‘立即搶購’ ， 這個其實稍微動動腦子就能想到” 。
以上只是部分情況的舉例 ， 由于粗糙的文案造成的理解成本增高 ， 用戶跳失 ， 甚至對平臺的厭惡感增加每天都在各大互聯網平臺不斷不斷的發生 。
二、文案應該“說人話”
實際觀察來看 ， 文案撰寫的工作在活動運營專題策劃的過程中 ， 投入時間占比是極少極少的 ， 往往就是一個固定套路倉促寫完就了事 。 但是有沒有想過你的活動用戶都看不懂 ， 你的文案都沒有傳遞有效的信息 ， 你做再多工作有意義嗎？

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