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推薦寫好文案的4大策略 如何寫好文案？

小知識好文案

作者從3位文案大師的觀點出發，梳理了一條好文案從0到1的過程并對每個過程進行了深度分析，供大家一同參考和學習 。
本文部分內容融合了空手/李叫獸/東東槍老師的觀點，絕對新鮮，絕對干貨 。
文案人不能靠靈感吃飯
作為文案，每天都要有高強度的輸出
靈感？都不如姨媽來的勤
怎么靠得??？
那專業文案人輸出靠什么呢？
——套路
萬維鋼在 《萬萬沒想到》 一書中寫到：“對腦力工作者來說，水平高低在于掌握的套路多少 ” 。 對于廣告人來講，尤其是至理名言 。
一入廣告深似海，自古套路的人心 。 文案雖然有感性色彩，但并不是沒有套路 。 無論是巨匠還是小白，想創造出一條有效的文案，基本都經過幾個過程：
策略—洞察—概念—表達
  • 策略：品牌的定位為何？溝通的目的是什么？商業目標是怎樣的？
  • 洞察：目標受眾是誰？他們的需求怎么樣？背后的心理動機是什么？？
  • 概念：核心的溝通主題和內容
  • 表達：文案具體的表現形式、語言風格及媒介
一、策略：決定了創意的發想方向策略決定了文案創意發想的方向 。 策略的本質是選擇，沒有選擇也就沒有策略 。 策略就是選擇一個方向，服務一批人群 。
文案就是在策略的方向指引下，進行創意的發想 。 有時候我們看到一則廣告沒有效果，可能并不是文案出現了問題，而是從策略層就出現了偏差；這也是為什么真正值錢的文案是懂策略，會做策略的 。
李叫獸總結過10中需求模板，可作為文案人學習策略的速成工具 。
（圖片來源于網絡，侵刪）
這10種基本上涵蓋了產品對消費者所主打的全部需求 。 另外大家要明確的是，模板的意義在于梳理和引導思考，而不是設置框架，局限思維 。
策略雖然決定了文案的方向，但并不表示文案從屬于策略 。 文案是策略的創造性表達，重點在于創造性 。
策略和文案是有本質不同的，策略“見不得人”，他主要是用來“忽悠”甲方爸爸 。 一臺互聯網電視，如果主打低價，策略上可以寫“低到無法想象”，但文案卻不可以這么寫 。
策略是商業語言，文案是消費者語言 。 文案要足夠簡白、平實、口語化，最主要的是要往“小”里寫，往具體里面寫 。
文案有句話叫做：說白了就白說了 。 如果你想表達你很幽默，給別人講個笑話就好了 。 幽默在這里就是策略方向，講個笑話就是表現形式 。
再以上面的低價需求來看，以電視為例，文案可以這么寫：“看見這個價格，那些電視買早的人都后悔了” 。 總結來看，策略要大一點，文案要小一點 。
二、洞察：人是創作的基礎訂好策略之后，還不能著急動筆 。 你還要去叫做消費者洞察 。 東東槍曾舉例說什么叫做洞察，胖子其實也愛美，這或許就是一個洞察 。 這是一個沒有被大肆宣揚過的，但客觀存在的東西 。 你說出來，大家會覺得“沒錯，我也是這么想的”，這就叫做洞察 。 說到底，洞察就是發現人們認知和事實縫隙之間的東西 。
東東槍老師將洞察分為兩種，我覺得很是準確，給大家分享一下 。
第一類叫做：“心念已至，口不能及” 。 就是大家心中都有這種說法，但是無法用語言準確的表達出來 。 當你能說出來時，大家就會覺得“沒錯，我也是這么想的” 。
第二類叫：“一聞此言，恍然大悟” 。 大家都沒有這么想過，你一說出來，不用解釋，大家都覺的對 。
洞察具體到廣告中，是要發現消費者和產品之間一些“不被人們察覺的真相” 。
通?？梢詮囊韵滤膫€方面來進行思考
  1. 一些未被滿足的需求
  2. 一些未被說出的心聲
  3. 一些未被關注的感受
  4. 一些未曾實現的夢想
我曾給一個電商的零食節創作推廣文案的過程中發現，現在很多年輕人普遍愛以吃貨自居 。 這個詞在之前并不是很友好，而現在以吃貨標榜自己是一種打趣，更是一種有趣，認真生活，用心吃喝 。
在那次的推廣中，我寫了這么一條文案：“會吃的才叫吃貨，不會吃的只能叫做飯桶” 。 雖然偏激，但是反響很好，這就是因為這條文案說出了吃貨們的心聲 。
除了這四個方向的發想之外，你也可以在動筆之前問自己一個問題：“如果是你親近的朋友要做這件事情，你對他的建議是什么呢？”

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