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分享6大自媒體營銷平臺 自媒體營銷平臺有哪些？

小知識

企業運營自媒體需要從目標消費者出發 ， 企業的目標消費者在哪里 ， 就在哪里展開自媒體運營 。 再根據自身的產品屬性、用戶特征 ， 結合不同自媒體平臺的調性 ， 來決定選擇在哪個平臺進行運營 ， 根據不同平臺可以采用不同的內容形式和運營玩法 。
小米董事長雷軍 ， 為了給新發售的小米CC 做宣傳 ， 2019年6月開通了小紅書帳號 。 到目前為止 ， 接近9個月時間雷總一共發了70條筆記 ， 收獲2.6萬粉絲 。 平均每個月發文8條 。
再看雷軍的知乎帳號 ， 雷軍早在2011年就開始玩知乎了 ， 目前一共收獲了37.2萬名粉絲 ， 但他在知乎只回答了9個問題 ， 而最近一條回答已經是兩年多以前的事了 。
看起來 ， 知乎上從事互聯網、科技行業的人群更多 ， 也更加喜歡討論手機、互聯網科技相關話題 ， 更符合雷總和小米的調性 ， 再說 ， 雷總在知乎的粉絲比小紅書多多了 。
（37.2萬這個粉絲量很是可以了 ， 知乎數據非常真實 ， 不像某些平臺90%多都是水份 ， 在知乎上粉絲破萬都可算是大V了）
那么 ， 為什么年屆50的雷總還在努力跟一群95后小姑娘打成一片 ， 奮力在她們的平臺上發內容 ， 也不搭理人均985年薪百萬的知乎呢？
因為作為一名企業家 ， 雷總非常清楚小米的用戶在哪里 。
在小紅書上展示一下小米10超廣角鏡頭拍的超美風景照、給小米CC9設計的漂亮手機殼 ， 或者小米手機的多彩顏色、酷炫的新壁紙下載 ， 小姐姐們可能就下單購買了 。
但如果這些內容放到知乎 ， 大概率換來的不是買買買 ， 而是群嘲 。 在知乎上 ， 你要跟他們講小米的各種黑科技、公司戰略和技術路線、未來規劃和家國情懷 ， 長篇大論 ， 口干舌燥 ， 用戶還是不一定會買單的 。 對于小米來說 ， 知乎并不是一個好的帶貨平臺 。
這就是雷軍 ， 一個企業老板 ， 在自媒體上的選擇 。
企業的目標消費者在哪里 ， 就在哪里做自媒體運營 。 這是企業經營自媒體的第一條法則 。
內容種草是這幾年的一門顯學 ， 特別是在美妝業 ， 護膚品牌HFP通過大量中腰部公眾號的投放、彩妝品牌完美日記通過小紅書大量中長尾KOL的投放 ， 都取得了巨大成功 。
對于種草學來說 ， 首要一點就是要選擇好平臺 。 為什么HFP重點發力公眾號而完美日記側重小紅書呢？
那是因為HFP主打成分護膚 ， 因此它需要教育用戶 ， 所以選擇公眾號、朋友圈等社交媒體 。
HFP分享各種護膚成分的故事、知識 ， 再用明星、科學實驗、使用前后對比、數字、權威機構來做背書 ， 深化成分對皮膚的好處 ， 讓你透過文字津津有味地看HFP的廣告 ， 不自覺對品牌產生信任 。
而完美日記屬于彩妝品牌 ， 因此它需要展示效果,所以選擇小紅書、B站、抖音、微博等以圖片或視頻為主導的內容平臺 。
完美日記呈現眼影的畫法和教程、口紅的效果 ， 各大品牌口紅產品的測評與對比 ， 順手給女生們科普各種化妝知識 ， 不知不覺就把貨給帶了 。
所以企業需要根據自身的產品屬性、用戶特征 ， 結合不同自媒體平臺的調性 ， 來決定選擇哪個平臺進行運營 ， 不同平臺又該采用何種內容形式、運營玩法 。 這是企業經營自媒體的第二條法則 。
基于這兩條法則 ， 我們來說一說不同自媒體平臺的具體玩法 。
01 抖音1960年代 ， 廣告大師、影響現代廣告六巨頭之一的李奧·貝納 ， 最為推崇的廣告理念叫做“與生俱來的戲劇性” 。
他相信 ， 每一件商品都有天生的戲劇性一面 。 廣告人的當務之急 ， 就是找出商品能夠使人們產生興趣的魔力 ， 然后把它在廣告中表現出來 ， 讓商品而非創意成為廣告里的英雄 。
然而今天的大多數廣告 ， 要么是乏味無趣的洗腦口號叫賣 ， 要么是離產品隔著十萬八千里的空洞情感與態度訴求 ， 我們恰恰忘記了 ， 最能打動消費者購買的就是產品本身在用戶生活中展現出的魔力效果和戲劇性應用場景 。
而抖音 ， 就是展示產品戲劇性的利器 。
在企業的自媒體矩陣中 ， 抖音扮演的角色應該是一個魔術師 ， 把產品的魅力和魔力 ， 用一種戲劇化的手法表現出來 ， 從而讓消費者為產品著魔 。
比如我們在抖音里搜海底撈 ， 最火的視頻就是關于海底撈的花式吃法集錦、網紅吃法合集、100塊怎么吃遍海底撈的逛吃挑戰 。 這就是海底撈的戲劇性 。
它不只是一個填飽肚子的地方 ， 而是一個你可以發揮創造性和想象力 ， 吃得盡興、吃得開心、吃得花樣百出的地方 。 你把這些拍出來給消費者看 ， 才能打動他們來海底撈消費 。

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