第一， 要有一句特別走心的口號 。
旅游景區的廣告大多數時間是在賣一句話， 不管在電視、廣告牌、雜志還是報紙上， 你能留給消費者的機會大多數只有一句話的時間和看一眼的時間 。 因此， 這一句廣告語怎么講到消費者心里？怎么讓人過目不忘？怎么讓人非來不可？這就是關鍵所在 。
做出一個好的廣告詞有兩點技巧：
一是要給人好處， 讓人產生聯想 。 大理創意的“風花雪月， 逍遙大理”， 讓大理游客倍增！一直延用至今！因為販賣了旅游的最高價值——逍遙！看到這個口號， 你就能馬上想像自己躺在洱海的小院曬著太陽聽著濤聲……你能拒絕嗎？
二是要高度聚焦、成為第一 。 “桂林山水甲天下”是中國應用時間最長、影響最廣的旅游形象口號， 其成功之處就在于高度聚焦， 桂林有民族風情、有歷史文化、有自然山水， 但是它只賣一樣東西“山水”， 其他我都不是最突出， 但山水我是第一， 這就夠了 。 想面面俱到， 結果是一面都不到 。 這是很多旅游景區營銷失敗的重要原因 。
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第二， 要有一個震撼的產品 。
怎么創意震撼性的旅游景觀？
舉幾個例子， 近年來某些旅游規劃公司在全國掀起了震撼地標景觀的風潮：連云港創意設計了“東海龍宮”， 為天目湖創意設計了“中華天眼”， 為湖北鐵山創意設計了“世界最大鐵飯碗”， 為南通市創意設計了“通天塔”， 為洛陽龍門石窟創意設計了“龍門”， 為山西靈石縣創意設計了“漂浮的靈石”文體中心， 為河北遷西創意設計了“金山大酒店”， 為福建古田創意設計了“偉人之路， 成功之路”， 為昆明市東川區設計了“東方天街”， 為玉溪市設計了“世界音樂城”等項目， 皆是按照“意料之外， 情理之中， 預算之內， 市場之需”創意設計的震撼性景觀， 讓每個項目都成為世界奇觀！讓每個項目都成為人們非來不可、不來后悔的旅游必需品！
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打造震撼級、世界級的景觀創意得好花錢都不大， 但效果極其顯著！震撼性的產品是營銷的前提， 產品不過硬怎么營銷都白搭！
第三， 要有不按牌理出牌的超常規營銷手法 。
大部分景區都熱衷干這些事：辦個節會來吸引人氣， 拍個電影電視劇來火一把， 指望上央視露露臉……人都是有惰性的， 都習慣跟風抄襲， 哪里用什么方法成功了， 就去把人家的東西照搬來用 。 其實大家都應該知道， 現代商戰營銷是“頭生二死”， 第一個用的是生， 第二個用的就是死！創意創造生意， 不動腦筋的人或動不出好腦筋的人真的不要來搞營銷！
大理的“風花雪月”能創意出來不容易吧， 但怎么少花錢就把它宣傳出去也難吧？你能想到把世界圍棋第一高手李昌鎬請到蒼山下棋， 授予“大理榮譽州民”稱號， 通過“風花雪月， 蒼山論劍”事件營銷， 吸引全國媒體聚焦報道， 把“風花雪月， 逍遙大理”傳遍海內外， 至今這句最藝術氣質的口號吸引了全國最多的藝術家定居大理， 大理已成為藝術家之城 。
【分享做旅游景點廣告的3大技巧 如何做旅游景點廣告？】宿遷有個駱馬湖， 名不見經傳， 名字聽著就不吉利， 來了就落馬 。 你能光看看地圖就能把這個湖炒翻天嗎？因為從地圖上看， 宿遷西北部像極了一匹馬， 而湖像一個蝙蝠， 剛好座落在馬背上， 于是一個概念“馬上湖”， “游馬上湖， 馬上有福”， 立即讓駱馬湖從默默無聞到變成江蘇最有名的湖！而且幾乎沒花錢就吸引了全國及全世界媒體鋪天蓋地的報道 。
旅游景區營銷不是給甲方搞個一二三級市場分析， 也不是造節辦會拍電影， 而是深入研究旅游景區的特點， 與市場需求和媒體需求對接， 創新營銷， 創意營銷， 才能快速引爆市場！
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